得女人者得天下：中国60%女性掌握家庭财政大权
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-02-22 15:19 来源: 《销售与管理》杂志
有关资料显示，在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，这占了全国GDP的2/3。在日益增加的家庭生活费用中，她们对家里的大单消费越来越有影响力，如购车、家庭投资和外出旅行等。在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。而中国的情况也大抵相似。数字100市场研究公司最新研究成果表明，60%的女性掌握家庭的财政大权，在家庭消费方面更是掌握主导权。
对任何公司来说，不管所处的是哪种行业，不管你是市场的龙头老大，还是即将起步的小公司，都应该极为重视这个庞大而又充满无限商机的女性市场。对企业营销来说，“得女人者得天下”或许并不为过。
然而，女性所代表的，又是当今最为复杂、最为分散、最易被误解的目标消费群体。她们的核心需求是什么？她们为何变幻莫测，什么因素左右了她们的消费行为？以及应该如何制定有效的营销策略与她们接触、沟通并建立良好的关系？
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