降价凶猛部分开发商实施“差价补偿”

　　赵晖

　　杭州房价在春寒料峭中，悄然下跌。

　　“只有更低，没有最低”，这句话在杭州有了最好的写照。在一连串宏观调控下都安然无恙的杭州楼市，终于在今年迎来了实质且规模性的价格下跌。

　　这座城市有不一样的样本意义，这里曾是炒房客当年光顾的第一座城市，并迅速把房价拉到高位，至今与上海的高房价不相上下。此番首次出现大幅度的下跌，显然意味着，楼市的春天，还遥遥无期。

　　开发商“无底线”

　　“退房”是这个月杭州最热门的关键词，杭州永远集中了所有楼市样本中最精华的部分，开发商的智慧也因此得到了最大程度的体现。杭州本土一家开发商，面对旗下项目即将到来的降价，迅速地决定把上班时间调成周六、周日，不少老业主周一跑去公司要求有个说法的时候，却发现这家公司已大唱“空城计”。

　　“你们是如何对付老业主的”，或许是这个“降价季”地产圈饭局上谈论最多的一个话题。

　　相比去年降价时折扣大多不超过10%的“小打小闹”，杭州楼市今年的降价潮来得比国内任何一个城市都要更早，也更为“凶猛”。

　　2月9日，位于杭州桥西板块的方正荷塘月色宣布，目前在售5号楼剩余房源将进行价格调整，调整之后价格为：起价9980元/平方米，均价11000~12000元/平方米。相比项目去年15800元/平方米的开盘均价，相当于至少打了7.5折。推出的160套房源引来了600多组客户到场抢购。

　　随后，位于杭州良渚的郡原九衡公寓以“砍价团”形式降价，近期与某电商合作推出团购7折的优惠，折后均价为8000~9000元/平方米，跃层房源折后均价约9800元/平方米，最低折扣较原价12000元/平方米已低于7折。该项目现在已经处于清盘状态。

　　由于此番降价潮来势汹汹，也引起了老业主的不满。一些开发商不得不以补偿差价的形式来堵住“老业主”之口。

　　有开发商20日发布补偿公告称，去年8月14日首次开盘后至今年2月16日签订购房合同，已缴纳全额房款的业主，获赠1个地下停车位。粗略算来，补偿金额达到2000多万元。

　　“太没有底线了，让我们根本没有还手的余地，这种车位加补贴的模式，让开发商的底线一再降低。”其他开发商表示，这逼得他们，退无可退。

　　去年还强颜欢笑的开发商，今年在价格上已经完全务实了。不少楼盘的价格调整幅度均达到了30%以上，主城区出现了单价万元以下的楼盘，在钱江科技城甚至还出现了低于5000元/平方米的楼盘。

　　价格是决定成交量的关键。在一连串降至“楼板价”的促销潮下，杭州楼市的成交量开始不可思议地出现回升。在上周（2月13日~2月19日），杭州楼市商品房成交量回升明显，高达733套，成交面积6.96万平方米，环比分别大增210.59%和213.89%。

　　如果仔细看这组数据，从各区域成交走势来看，主城、余杭、萧山三区商品房成交量继续大幅度增长。其中，尤以萧山区成交量最大，高达431套，成交面积3.98万平方米，环比增长951.22%和773.14%，也是三大区域中增长幅度最大的区域。

　　土地市场冷清异常

　　但是，商品住宅销售在降价潮中出现的回升还未能传导至土地市场。杭州土地市场仍异常冷清。2月7日出让的5宗商业地块均因只有一家竞买人参与竞买而宣告直接成交，杭州主城区新年后首场土地拍卖以遇冷告终，这5宗土地共吸金13.5亿元。

　　这也是杭州市出台《关于进一步规范商业办公等非住宅类项目规划设计与管理的实施意见》后的首场土地出让会。

　　根据杭州市国土资源局公开出让信息，2011年以来杭州主城区卖地金额316.7亿元，同比上年下滑36%，仅相当于2009年的40%，创下三年来新低。

　　2011年杭州主城区共成交土地56宗，成交面积共计2205亩，创近四年新低，甚至比金融危机爆发时的2008年还差。

　　不仅如此，在去年年底时，为了吸引更多开发商参与，新近出让的宅地，均不再要求配建10%保障房用地，这意味着杭州的土地价格，已经变相下滑了10%。

　　从去年土地市场的成交价来看，很多区域的最终成交价格确实已经出现了较大幅度的下滑。杭州之江最近成交的一块宅地，楼面地价仅8500多元/平方米。

　　这一区域的地王出现在2009年，当时，华润置地旗下的子公司佳满以27.7亿元竞得59号之江地块，楼面地价约15281元/平方米。跟火热的当年相比，这个价格，仅相当于当年的一半。

　　浙江大学房地产投资研究所所长赵杭生对此表示，杭州楼市已经进入了较为理性的阶段，房价回落之后，他表示对杭州的楼市还是较为看好的，会再次进入一个小幅上涨空间。

　　只是不知道有多少开发商能撑到那个时候。现在杭州楼市上演的戏码一个比一个精彩。最近两天，多家开发商开始纷纷打听一个楼盘新开盘的地点，为了保护客源，这家开发商不仅选择在晚上“偷偷”开盘，还不断更改开盘地点，玩起了开发商版的“无间道”。