“房产顾问”陷集体困境

　　陈纾洁 赵一展

　　此前，孙益功曾撰文称同策经历了两次困惑，第一次在1999年，他说同策从一个小团队发展到一个上百人的规模，接手的项目从三四个增加到十几个。但公司的管理并没有跟上规模扩张的步伐，一半项目又退了回去。另一次是在2002年，孙益功的困惑来自对整个房地产代理行业的思考。“这个业务能长久吗？这个业务的规模到底能做多大？”

　　这一次，同策可能碰到了十几年前相同的问题。不同的是，此时的同策已经是一个“庞然大物”，而纾困的方法也许不仅仅是“退项目”这么简单了。

　　上海万利房地产顾问有限公司董事总经理李斌认为，代理机构的业务相对比较单一，同时，中介也逐渐进入到楼盘的一手代理市场当中，“分流”了代理商的一部分收入，再加上调控的影响，多因素导致代理机构的位置相对比较尴尬，收入也会明显降低。

　　中国指数研究院副院长陈晟告诉记者，代理行业现在压力确实是比较大，在目前的形势下，代理商一定要求新求变，如果不能迎合未来5年行业的要求的话，原来那种主要靠人力的简单运作模式有逐步淘汰的可能性。“对于代理商这类轻资产的公司，在组织架构变化的过程中，裁员可以在短期内降低企业运营成本，当然也可以选择不裁员，那么对员工的要求就需要进一步提高。”

　　事实上，不仅仅是同策，就连一直在“求新求变”的易居中国也正在饱受低迷楼市的煎熬。易居董事局主席周忻的“梦想”是能够跳出传统代理行业，完成“集线下营销代理和咨询，线上媒体推广和电子商务平台的房地产营销一站式综合解决方案”。为此，尽管楼市成交量低迷，他除了为房产电商“烧钱”之外，还入股了21世纪不动产，目的是为了打通一、二手房的销售渠道。

　　然而，在风雨飘摇的楼市中，这个看似完美的解决方案却险阻重重。就在一周前，在全国网点众多，涉足一、二手房代理的21世纪中国不动产（NYSE·CTC）被公司第三大股东要求破产清算。易居中国（NYSE·EJ）成为21世纪不动产大股东的兴奋还没来得及细细品味，就将面临一场所投资企业“被清盘”的危机。至此，易居中国入股21世纪中国不动产的前景也变得扑朔迷离。

　　市场分析人士担忧，如果调控没有放松，市场继续低迷，2012年的大规模裁员潮将难以避免。届时，苦撑了1年多的房地产代理行业乃至开发商，都将迎来一次真正的“大变局”。