1200亿元“蛋糕”引爆厨卫争夺战

　　王珍

　　“得厨房者得天下”，正在成为电器生产商争夺的热点。

　　据北京中怡康时代研究公司的数据，厨卫电器2010年的国内销售额达到1082亿元，增速超过10%；2011年的销售额预计为1173亿元，增速8.4%；2012年的销售额将达1276亿元，增速预计为8.3%。

　　“厨卫电器是传统家电中增速最快的种类，所以大家都在‘争夺厨房’。”一位行家说。中国家电协会去年年底专门成立厨房电器专业委员会。中国家电协会的副秘书长陈钢认为，在白色家电的市场容量中，厨卫电器占了半壁江山。所以，“得厨房者得天下”。

　　或许正是基于此，在全球经济二次探底，许多外向型的OEM企业损失惨重之下，家电热水器代工企业广东威博电器有限公司（下称“广东威博”）却逆势扩张，今年生产线从两条扩至四条，产能从150万台扩至300万台，研发中心、物流中心、新公司大楼也投入使用。

　　“未来3年，公司平均每年的销售额要增长30%，销售公司的业绩则要翻番，自主品牌的内销业务占整体销售的四成以上。”广东威博董事长欧永源日前向《第一财经日报》表示。去年，该公司销售收入已达5亿元。

　　欧永源的信心主要源自中国城镇化及保障房建设所带来的商机及公司产品的性价比。广东威博从代工业务起步，并与国内多家一线品牌建立战略合作关系。2006年一个大客户建立了自己的生产厂，让广东威博意识到只靠代工难以长久。

　　2006年，欧永源邀请曾在万和做营销的张玉敏加盟，双方成立合资销售公司——威博电器销售有限公司，分别持股51%和49%。广东威博正式踏上自创品牌、开拓国内市场之路。

　　过去五年，威博内销从零开始，把握“家电下乡”的机会，2011年销售突破亿元，平均每年增长40%，销量从2万台到28万台，分销商从200家增加到1.1万多家。

　　日前，张玉敏宣布了威博内销的新五年规划——从三四级市场合围一二级市场，销售收入过千万元的地区要进入连锁大卖场。

　　同在顺德，当广东威博提出要做中国热水器专家的时候，多年盘踞全国燃气热水器销量前两名的万家乐、万和也有了更高的目标。万家乐要成为家庭采暖系统、热水系统、整体厨房的供应商；万和则希望成为全球领先的燃气热水器、热水系统供应商。“两万”欲通过整体解决方案，来构筑新的品牌高地。

　　万家乐去年12月获得母公司增资2.32亿元，并在湖南株洲注册了万家乐厨卫科技有限公司，正向家庭热能产业、热水系统、厨房电器等五大板块扩张。去年，万家乐燃气具业务同比增长18%，电热水器业务同比增长30%，厨房电器业务同比增长了22%，国内专卖店超过1000家。

　　万家乐品牌部部长李涛向本报透露，2012年万家乐会继续加强自建渠道建设，实现渠道功能转型，从销售平台变为服务平台。同时，深耕三四级市场，积极开拓电子商务渠道。

　　最近，万和将主业拆分为厨电和卫浴两个准事业部。万和品牌管理部部长李惠珍说，厨房电器从分机购买，到成套购买，再到与整体厨房搭配，一般在大卖场和专卖店销售；而热水系统，正从热水器向家庭热水中心演变，能源也从单一走向多样，需要在房子建设时就统一设计，因此要与地产商合作。

　　万和已在高明购买了一块土地，扩大新能源、综合能源热水系统的生产；同时继续拓展专卖店网络，并尝试电子商务。

　　在珠三角的大小厂家齐头并进之时，江浙一带的“老板”已相中了金字塔尖顶的“肥肉”。老板电器今年2月与西班牙法格集团合作，通过合资公司引入法国帝泽品牌，进军奢侈家电领域，涉及烟机、灶具等品类。

　　其实，不只国内电器生产商看到了这一市场，国际巨头也想从中分得一杯羹。

　　去年，飞利浦收购了奔腾电器；法国的赛博集团增持了苏泊尔；美的以炊具为主的小家电工业基地在武汉投入运营，一期年产能突破2400万台；格兰仕将微波炉、生活电器、厨房电器整合成一个营销平台，在全国各地铺开格兰仕生活馆；九阳进军净水市场；连做电视机的TCL，也准备在2012年初与韩国企业合资进军净水行业，来厨房分一杯羹。