豌豆荚：创新工场毕业生的第一年

　　刘佳

　　从创新工场“毕业”一年多，豌豆实验室联合创始人、27岁的王俊煜掩饰不住得意。

　　“现在用户每天从豌豆荚下载的数据量已经达到了45T。这是什么概念呢？”他对《第一财经日报》表示，如果这些用户不是从豌豆荚下载而是从手机上直接下载，按中移动1M 1元收费标准，每天总共要花差不多4500 万元人民币。

　　豌豆荚是一款针对Android手机的管理工具，也是创新工场成立后首个曝光的投资项目。

　　去年1月，豌豆荚正式从创新工场“毕业”， 搬到知春路一处民宅。王俊煜与他的同事们正式脱离创新工场羽翼，真正投入激烈的市场竞争中。

　　民宅用电有限制，要保证服务器运行就不能开空调。去年夏天，豌豆荚几十个人只能在一间 200多平方米的屋子里天天吹风扇。很快，房子不够用了，他们租下另一间房子，并有了个统一的称呼“豌豆实验室”。

　　实验室充满“极客”氛围：里面摆着桌上足球、篮筐、飞镖、乒乓球，他们还养了一只懒猫。作为豌豆荚的创业导师，创新工场创始人李开复有时会抽空到这里打打乒乓球。

　　一两年前，业内曾揶揄这是个脆弱的“豌豆公主”。因为同类产品太多，人们认为它已失先机，没啥竞争力。比如那个91助手的名气就比它大。

　　王俊煜坦言91助手有很多地方值得借鉴，但并不完美，豌豆荚要全盘抄它不可能存活。

　　“竞争力最根本的地方是初步的idea比别人的更细致，而且能够做出来。”他说。

　　CEO周利民将豌豆荚定位于“手机百度+好123”。这不是应用商店，而是一个聚合平台，一个能让用户通过搜索寻找应用并下载的渠道。目前它已覆盖PC 、手机及 Web三种平台，聚合了 21 家应用商店，提供超过 40 万款应用。

　　应用搜索是豌豆荚相对同行的优势之一。最新发布的PC客户端版本，支持一键搜索手机短信、邮件、通话记录、通讯簿等，用户也可直接在搜索框内发送短信、安装应用。

　　豌豆荚的Windows版(PC端)总安装量已超过2503.9万，日活跃用户规模超过百万。2010年4月发布后，它只用10个月就达到百万安装量，此后8个月达千万安装量。王俊煜说豌豆荚已覆盖国内一半Android用户。

　　成绩与它头顶的创新工场光环不无关系。周利民坦承，在起始资金、人才、产品建议、公关传播上，后者确实给了很多帮助。

　　创新工场里的“抱团文化”也让它受益。豌豆荚起初没用户，应用汇帮了它，而豌豆荚又在Android应用商店帮应用汇短期迅速聚集大批用户，跻身国内一线应用商店之列。

　　应用汇CEO罗川说，相比单打独斗的项目，如此会跑得更快更稳。不过周利民表示，创新工场仍然会给公司帮助，但以后要靠自己。

　　竞争对手越来越强。占据市场先机的91助手傍上了奇虎360，还有号称“创新杀手”的腾讯也切入这一领域。

　　但竞争中也有融合。一个有意思的现象是，手机QQ是豌豆荚中的热门应用，目前已被下载232万次，而给豌豆荚贡献最多盈利的则是腾讯微信。

　　如同众多Android平台开发者一样，赚钱也是豌豆荚面临的一大考验。目前，豌豆荚的唯一收入来源是帮助开发者做应用推广。周利民说，目前做推广的应用数量非常低，大概连1%不到，未来会尝试向用户收费。

　　对手走得更快。网龙博远无线CEO胡泽民去年对媒体说，91助手和安卓网广告收入已占无线总收入60%，2012年或将启动IPO进程。

　　拥有2500万用户的豌豆荚，呈几何级数增长的可能性不大。王俊煜说团队开始将重心转移到用户需求深度开发上来。他发现，每个豌豆荚用户手机上平均安装78个应用，却只有28张照片和24首歌，与苹果平台截然相反，他认为，应用下载之外有很大发展空间。