去年净赚21亿合景泰富将启动促销

　　张艳红

　　今年销售目标120亿，仅比去年增长5亿元

　　尽管合景泰富（01813.HK）在去年获得了64％的净利润增长，毛利率和净利率也维持业内的较高水平，但这家以豪宅开发见长的开发商也显得颇有几分悲情色彩，宣称今年开始加入到促销行列，而其位于上海的豪宅嘉誉湾最快将于3月份开售，预计定价将比较谨慎。

　　采取收缩策略

　　该公司年报数据显示，公司去年实现营业收入101.23亿，毛利44.72亿，分别同比增长36％和44％，由于投资物业公允价值收益净额实现3.25亿的增长，使得其净利润达到21亿，同比增长64％。

　　去年，合景泰富在全国的6个城市拥有在售项目14个，但由于项目大部分位于限购区域，其住宅产品销售受到较大冲击。该集团去年初原本计划销售150亿，但最终下调到了100亿。值得关注的是，在其实际完成的115亿销售额中，39％归功于旗下商业项目的出售。

　　据悉，去年卖楼情况较差，该公司实际已经放缓了施工进度，部分原本计划在2011年开业的酒店将时间推后到了2012年，施工支出也从原本计划的55亿下降到35亿。即便如此，公司的负债比率（按总借贷扣除现金及现金等价物以及受限制现金后除以总权益计算）也难以保持原本的低位水平，从2010年底的48％上升到61.8％。

　　为了保持现有负债率不继续上升，公司今年的计划开工面积已经有所缩减，从2010年的150万平方米下降到120万平方米。

　　预调价格促销

　　该集团董事局主席孔健岷在昨天举行的2011年全年业绩新闻发布会上表示，为了促进住宅产品的销售，将启动一些促销措施。

　　有消息显示，该集团即将于上海推出的豪宅嘉誉湾，已经启动了促销措施，现诚意登记阶段可缴纳10万元意向金开盘后可抵30万，而业界传出的吹风价格40000元／平方米也较周边项目低出不少。

　　资料显示，嘉誉湾位于上海新江湾城，该区域为上海市中心唯一一个新开发的豪宅板块，聚集了珠江投资、华润、仁恒、九龙仓、中建以及美国铁狮门等知名开发商。目前华润的新江湾九里、九龙仓的玺园等项目均在售，前者对外报价在45000元/平方米左右，后者报价在55000元/平方米左右。去年底中建在新江湾城开发的大公馆推出部分独栋别墅房源，有少数几套12万元/平方米单价的独栋别墅成交。

　　孔健岷未透露项目最终定价，但他指出，会以合适的价格推向市场，让买家满意。

　　此前，上海限购政策微松的消息曾经刺激楼市一轮兴奋，不少开发商2月份销售有所好转。“我们近期在上海的销售有一定幅度的回暖，例如较早卖10套房的情况下，如今能卖到20套。”孔健岷说。

　　不过，上海最近的表态，无疑再一次给楼市成交造成冲击，因此，合景泰富对全年的市场前景并不乐观。

　　该公司初步确定的全年销售目标为120亿，仅比去年的115亿增长5亿元。为了达成该目标，还准备了高达40％的不受限购影响的商用物业。而同时，公司还将视机到二三线城市去寻找开发机会。