TCL发力自有渠道

　　郎朗

　　 在外资品牌平板电视在中国市场的占有率被压缩到20%左右后，TCL、创维、海信等国产品牌加快了自身销售渠道的拓展。

　　 2月29日，TCL集团董事长李东生在接受本报记者采访时表示，“2012年，TCL多媒体和TCL家电（白电）集团在国内的销售网点从去年的1万多家上升到3万家，其中TCL品牌专卖店的数量将从2011年的800家提升到3000家，这些网点部分将由两大产业集团联合开发。”

　　 与此同时，TCL集团旗下的另一产业集团TCL通讯也计划将把国内的专卖店从600家提高到1000家，TCL通讯还将与TCL多媒体在苏宁电器尝试性的开设20家3C智能云平台产品的体验店。

　　 李东生表示，2012年，TCL多媒体国内液晶电视出货量要在去年660万台的基础上再提升20%以上，而TCL空调等白电产品在去年销售额大增79%的基础上继续保持快速增长，TCL通讯也要在去年国内出货510万台的基础上，借助智能手机普及的趋势来提升到千万台以上。

　　 显然，为了完成这些增长目标，仅仅依靠日本索尼、夏普等竞争对手让出的市场份额是不够的， TCL需要在现有渠道基础上来延伸自有渠道。

　　 与TCL集团类似的是，去年开始，创维等彩电巨头也开始自有渠道建设的“巷战”。按照广州创维营销公司总经理钟志峰的说法，“2012年底前，创维在广州自建的50-100平米的门店数量将突破100家，全国创维自有门店数量将突破3000家，这样创维就可以最大限度脱离电器连锁的控制”。

　　 据悉，之前海尔、格力、美的都建立自有渠道并取得了超出其他白电企业的业绩，如今创维、海信、康佳也在全国一二级城市建设自己控制的渠道，目的就是摆脱过分依赖电器连锁渠道的局面。

　　 中国连锁经营协会有关人士表示，“电器连锁目前与厂商自有渠道由于区域不同正面冲突还比较少，但是随着电器连锁开设三四级市场门店，以及厂商自有渠道进入一二级市场，双方的矛盾将逐步尖锐。”