国美当当达成战略合作 共同打造网上电器城

　　丁磊

　　进入理性发展阶段的电商行业看似波澜不惊，但一项充满野心的“阳谋”，在国美网上商城和当当网间已经达成。

　　2月29日，电商行业内资深人士向本报记者爆料称，盛传已久的国美网上商城与当当网的战略合作事宜，有了最终结果，双方已经正式签约。

　　此前的2月8日，上述电商行业内人士曾向本报记者透露，当当网和国美网上商城，早在年前就筹划战略结盟以提升彼此的短板实力，实现对主要竞争对手京东商城的超越。当时，国美网上商城CEO韩德鹏和当当网联合总裁李国庆并未正面回应该消息。

　　此番对于双方已经签约的事实，韩德鹏首次予以肯定答复，但未透露合作细节。上述电商业内人士分析称，国美与当当在各自领域优势显著，双方合作的战略将会对现有网购市场产生重大影响。

　　谈判达半年之久

　　国美网上商城和当当网的战略合作谈判，已持续半年之久。

　　上述业内资深人士称，“早在春节之前，国美网上商城和当当网高层之间就已展开密切接触，而早在几个月前，韩德鹏和李国庆已有私下接触，并深谈过多次合作事宜。该合作谈判一直延续到春节之后，并且有了很明确的合作意向。”

　　负责具体谈判工作的国美网上商城采销总监张冰说，“整个洽谈合作的过程，是在极保密的情形下进行。截至目前，双方之间业务、财务、技术等相关流程体系的对接工作，已经全部完成。”

　　张冰表示，双方之间的合作一定是站在战略基础上的，没有这个基础，作为行业重量级的电商企业，也不会轻易进行合作。

　　国美网上商城在2011年改版上线半年多的时间里取得爆发式增长。

　　当当网联合总裁俞渝表示，期待和国美网上商城的深度合作，对当当网来说，这是首次以战略结盟的形式展开的合作，也是业内首创。

　　共同打造网上电器城

　　至于国美网上商城和当当网战略合作的具体内容，双方则讳莫如深。

　　张冰透露，“双方的合作属于战略合作，并非外界传说的国美在当当开个店那么简单。当当网全新打造电器城将全部由国美网上商城建立而成”。

　　俞渝也证实，国美网上商城不是开店入驻的概念，由国美网上商城全面操刀的电器城将在未来一个月内在当当网正式上线。韩德鹏说，“双方的战略合作，将使得国美网上商城的线上销售规模以及市场占有率迅速提升”。

　　电商行业内数据显示，图书、服装类和家电数码电子类商品分别占国内网购行业消费前三名。随着国内家电网购消费理念的普及，未来家电网购消费增长趋势将极其明显。

　　国美电器将电商纳入战略重点之后，一直希望线上零售规模实现最大的市场销售规模水平。国美电器总裁王俊洲表示，国美电商将在2-3年实现国美总体销售规模10%占比，并实现中国家电网购市场销售规模15%占比，从而，实现中国最大家电及消费电子市场规模的战略目标。

　　上述电商业内分析人士称，国美网上商城和当当网，一个具备家电绝对议价实力，另一个是老牌电商掌握丰富的图书百货线上零售经验，双方在优势领域的跨界合作，势必对网购行业市场格局产生深远影响，而“京东在3C家电和图书领域的业务也会受到严重挑战”。

　　物流业内人士表示，小件商品所有电商都可以实现第三方物流快递配送，而冰箱洗衣机空调电视等是第三方物流所不能做到的，必须依靠渠道平台自身的物流配送体系。目前，国美网上商城已实现全国本地化物流配送服务，这也是国美网上商城和京东在供应链和物流环节上的差异所在。