保利地产全国促销

　　张晓玲

　　 面对去年四季度以来的销售下滑，保利地产动作迅速。春节期间的促销活动未能带来业绩的大幅度提升，保利新一轮促销继续推进，在上海、北京、广州的多个项目已经或即将推出促销房源。

　　 与此同时，保利地产的业务线在豪宅和商业地产上延伸。今年3月，总投资达170亿元的琶洲天悦将入市，显示保利在宏观调控下仍然淡定的信心。

　　 1月至2月元宵节期间，保利在全国40城率先启动“囍春行动”，涉及100余个在售项目和2万套房源，2月，上海保利叶语降价10%促销，引发市场关注。本报记者获悉，囍春行动将持续到3月份。

　　 中投证券分析师李少明认为，保利如此大规模的推行促销活动，其实是受到低迷大市的影响，公司销售已连续数月下滑。2011年四季度，保利实现签约面积和签约金额环比均有较大的下滑。2012年1月份，与绝大多数开发商一样，保利销售继续下降。

　　 地产公司存货高企，保利地产也不例外。李少明向记者透露，保利的存货和往年相比还是比较充足。“2012年保利新开工相比2011年1300万平方米有所下调。”财富证券分析师陈炳华认为，受整体市场下调影响，预计上半年销售存货压力比较大。

　　 价格方面，受翘尾因素影响，去年底保利销售均价维持高位1.1万/平方米附近，陈炳华预计今年上半年，在房地产调控不放松背景下，销售均价存在较大下行压力。

　　 库存增多，保利已经放缓拿地步伐，2011年全年新增项目储备约为1000万平米，同比2010年的1441万平米下降30.61%。不过李少明认为，与多数房企放弃拿地，或迫于资金压力，或等待抄底土地市场不同，保利依然保持了每月增加新项目储备的节奏。

　　 进入2月下旬，全国楼市尤其是一线城市出现了成交复苏迹象。保利地产于2月23日推出其豪宅产品线的标杆——琶洲天悦。

　　 据保利地产有关人士介绍，保利地产以广州、北京、上海为中心，目前共覆盖全国40个城市，共有超过120个项目。在住宅开发方面，先后推出了“康居”“珍品”“山水”“尊享”四大产品系列，而此次推出的保利琶洲天悦，为住宅系统内高端产品系列“尊享”的顶级品牌。

　　 保利地产副总经理胡在新表示，天悦可以说是保利地产正式推出豪宅产品线的第一个项目，也是广州市最早推向市场、规模最大的一个改造项目。天悦所在的区域，是由开发商主导开发规模最大的城中村改造项目，涉及的村民超过2000户，总投资预计达170亿元。

　　 总建筑面积185万平米的天悦是目前广州最大的在售项目，包括300米高的地标写字楼，洲际亚洲旗舰酒店， 12万平米的大型商业购物中心，以及三大主题会所等业态。定价方面，胡在新称将随行就市。

　　 上述保利地产内部人士认为， 3月份将迎来今年房企销售的一个窗口期，保利将抓住机会快速出货。同时，商业地产仍是保利今年的一个销售和业务重点，广州、北京、天津、成都等地多个商业物业进入销售期，今年或许能有整栋销售写字楼物业的机会。