创业：验证码里的机会

　　文｜CBN记者  朱小坤

　　Founder创始人

　　赵俊利 28岁

　　2007年湖南湘潭大学毕业后，从事销售工作，2010年创立宇初网络，主打验证码广告。

　　创业项目是把网站无意义、随机的验证码变成广告展示平台。

　　Show

　　Project

　　项目描述

　　用有内容的图片代替原来随机、无意义的验证码。对网站来说把验证码变成广告位，增加了营收途径。对广告主来说，验证码需要输入一遍，会比单纯展示效果更好。

　　创业团队在2010年7月公司尚未成立时推出第一版产品，2011年5月更新了产品版本，加入更多的图片效果。

　　Innovation

　　创新之处

　　让品牌广告成为网站验证码的内容，同时也一定程度上增强了验证码的安全性。

　　User

　　用户

　　希望投放创新型网络广告的品牌广告主。

　　需要更安全验证码、愿意把验证码变成广告展示平台的网站。

　　Team

　　团队

　　目前团队有13人，负责广告的销售、网站合作等工作。

　　Business Model

　　商业模式

　　以验证码为广告媒介，按输入次数付费或点击付费，与网站进行收入分成。

　　Idea from

　　这个主意来自

　　创始人赵俊利每次在网上输入验证码时，觉得无意义的字符输入是一件很麻烦又必须要做的事，与几个朋友讨论后有了这个想法。

　　Market Potention市场机会

　　对于网站来说，验证码是一个必须要设置的登录环节，将其转换为广告可以说是零成本，并且安全性还会有一定的提高；对用户来说，输入辨认难度大的验证码也很让人厌烦。图片或视频形式的验证码相比数字更安全，又能当做广告媒体。

　　Question

　　Q1：这个市场可能会有多大？

　　这是一个新的市场。我们现在每天有30到40万次输入，跟我们合作比较大的网站有20家，包括豆丁、IT168、泡泡网、硅谷动力、天极网等。我们跟华军软件园合作的验证码马上就会上线，现在华军软件园每天有200万次下载，在用户搜索的下载页面会看到很多写着“立即下载”的按钮，这些并不都是用户想下载的软件，而是展示广告，网站需要通过这种展示广告带来收入，但用户体验很差。我们跟华军软件园合作后，这些展示广告就会去掉，变成用户下载时需要输入一个广告验证码，对网站来说用这个验证码广告依然可以带来收入，对用户来说，不会再被莫名其妙的“立即下载”欺骗。

　　Q2：验证码是个新的广告形式，如何让广告主接受？

　　主要就是通过免费体验、打折体验。在我们的验证码广告里可以看到KFC、ThinkPad、Chrome，还有知名汽车、楼盘广告，目前这些广告主要还是给广告主免费体验，让他们感受效果。一般的网络展示广告点击率平均只有0.3%，我们的验证码广告用户点击率是10%。

　　Q3：为什么说你们提供的验证码会更安全？

　　以前的验证码通过图像识别软件，把图像里边的数字符号全部识别出来，基本上就被破解了。我们提供的验证码呈现的内容并不是你要输入的所有内容，还需要用户进行判断，比如展示内容是“一号店直降500元”，最后只要求你输入蓝色的“500”，这个对人来说甚至有一点答题的乐趣，但机器破解就很难下手。

　　Last Shot

　　Big Trouble

　　麻烦问题

　　虽然我们有3个相关专利，但验证码不是一个壁垒非常高的技术，所以要以最快的速度获得最多的合作网站，是一个跑马圈地的过程。

　　Ask Mentor

　　最后一问

　　想问马云，什么时候才是创业最佳时机，什么样的情况才算准备好。

　　CBN Note

　　CBN质疑

　　除了要进行前期的市场教育之外，验证码广告技术壁垒低，要面对一哄而上的竞争者。另一方面，验证码广告位归网站所有，而验证码输入量大的网站往往集中在几家大网站上，做为技术提供公司容易陷入弱势。