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创业:验证码里的机会

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-03-05 16:59 来源: 《第一财经周刊》

  文|CBN记者  朱小坤

  Founder创始人

  赵俊利 28岁

  2007年湖南湘潭大学毕业后,从事销售工作,2010年创立宇初网络,主打验证码广告。

  创业项目是把网站无意义、随机的验证码变成广告展示平台。

  Show

  Project

  项目描述

  用有内容的图片代替原来随机、无意义的验证码。对网站来说把验证码变成广告位,增加了营收途径。对广告主来说,验证码需要输入一遍,会比单纯展示效果更好。

  创业团队在2010年7月公司尚未成立时推出第一版产品,2011年5月更新了产品版本,加入更多的图片效果。

  Innovation

  创新之处

  让品牌广告成为网站验证码的内容,同时也一定程度上增强了验证码的安全性。

  User

  用户

  希望投放创新型网络广告的品牌广告主。

  需要更安全验证码、愿意把验证码变成广告展示平台的网站。

  Team

  团队

  目前团队有13人,负责广告的销售、网站合作等工作。

  Business Model

  商业模式

  以验证码为广告媒介,按输入次数付费或点击付费,与网站进行收入分成。

  Idea from

  这个主意来自

  创始人赵俊利每次在网上输入验证码时,觉得无意义的字符输入是一件很麻烦又必须要做的事,与几个朋友讨论后有了这个想法。

  Market Potention市场机会

  对于网站来说,验证码是一个必须要设置的登录环节,将其转换为广告可以说是零成本,并且安全性还会有一定的提高;对用户来说,输入辨认难度大的验证码也很让人厌烦。图片或视频形式的验证码相比数字更安全,又能当做广告媒体。

  Question

  Q1:这个市场可能会有多大?

  这是一个新的市场。我们现在每天有30到40万次输入,跟我们合作比较大的网站有20家,包括豆丁、IT168、泡泡网、硅谷动力、天极网等。我们跟华军软件园合作的验证码马上就会上线,现在华军软件园每天有200万次下载,在用户搜索的下载页面会看到很多写着“立即下载”的按钮,这些并不都是用户想下载的软件,而是展示广告,网站需要通过这种展示广告带来收入,但用户体验很差。我们跟华军软件园合作后,这些展示广告就会去掉,变成用户下载时需要输入一个广告验证码,对网站来说用这个验证码广告依然可以带来收入,对用户来说,不会再被莫名其妙的“立即下载”欺骗。

  Q2:验证码是个新的广告形式,如何让广告主接受?

  主要就是通过免费体验、打折体验。在我们的验证码广告里可以看到KFC、ThinkPad、Chrome,还有知名汽车、楼盘广告,目前这些广告主要还是给广告主免费体验,让他们感受效果。一般的网络展示广告点击率平均只有0.3%,我们的验证码广告用户点击率是10%。

  Q3:为什么说你们提供的验证码会更安全?

  以前的验证码通过图像识别软件,把图像里边的数字符号全部识别出来,基本上就被破解了。我们提供的验证码呈现的内容并不是你要输入的所有内容,还需要用户进行判断,比如展示内容是“一号店直降500元”,最后只要求你输入蓝色的“500”,这个对人来说甚至有一点答题的乐趣,但机器破解就很难下手。

  Last Shot

  Big Trouble

  麻烦问题

  虽然我们有3个相关专利,但验证码不是一个壁垒非常高的技术,所以要以最快的速度获得最多的合作网站,是一个跑马圈地的过程。

  Ask Mentor

  最后一问

  想问马云,什么时候才是创业最佳时机,什么样的情况才算准备好。

  CBN Note

  CBN质疑

  除了要进行前期的市场教育之外,验证码广告技术壁垒低,要面对一哄而上的竞争者。另一方面,验证码广告位归网站所有,而验证码输入量大的网站往往集中在几家大网站上,做为技术提供公司容易陷入弱势。

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