找上门儿的担保公司

　　本报记者 梁爽

　　对于河南省郑州市通美汽车贸易有限公司（以下简称通美公司）财务部经理郝烨来说，2010年是格外令人难忘的一个年头——在这一年的一天，河南省中小企业担保集团股份有限公司（以下简称担保集团）的工作人员主动找上门来，希望能够为通美公司提供银行贷款的政府采购信用担保。

　　这个消息对她和通美公司而言无疑是雪中送炭。以往，每次在政府采购中标后的心情都是有喜有忧，喜的是政府采购对自己公司代理产品的认可，忧的是订单下来之后又要和生产方进行一次又一次的货款方面的沟通。如今，有了政府采购信用担保，通美公司就再也不用为资金链的难题而苦恼了。说到这里，见记者一脸的疑惑，郝烨微笑着讲起了其中的缘由。

　　资金难题制约中小企业发展

　　郝烨告诉记者，通美公司是南京依维柯汽车的河南省级代理经销企业，成立于2003年，经销依维柯旗下的所有车型，包括轻型客车、货车等。自成立之初开始，通美公司就积极参加河南省政府采购招投标活动，几乎每年都有中标项目。

　　通美公司目前每年在政府采购招标中平均有3次的中标机会。其服务对象包括公安系统、卫生系统、电力系统等单位，所售车辆一般用于抢险、抢修、武装押运以及卫生等领域。据郝烨介绍，由于代理车型的特点，通美公司85%以上的销售都是订单车。在通美公司的所有销售额中，政府采购约占10%到20%的比例。

　　据介绍，在车辆政府采购过程中，商贸企业中标后，采购人会预付订金而不是全额付款，但是生产厂商在提货时要求的则是全额付款，这就在很大程度上造成了商贸企业的资金缺口。对于通美公司这样的省级代理商而言，如果中标额比较大，那么资金缺口就有可能在1000万元以上。这对经销商而言，无疑是一个大问题。

　　每当遇到这样的情况，通美公司就必须想尽办法与厂家进行资金方面的协调或者赊销。这不仅使得经销商的回款期显得十分吃紧，而且也在无形中抬高了经销商前期与厂商的沟通成本。

　　从天而降的政府采购信用担保

　　记者了解到，所谓政府采购信用担保，就是将信用担保作为政策工具引入政府采购领域，由专业担保机构采取投标担保、履约担保、融资担保当中的一种或几种方式，为中小企业参与政府采购活动提供担保服务。

　　2010年下半年，河南省郑州市财政局政府采购办公室与兴业银行郑州分行签订了《郑州市政府采购支持中小企业融资合作协议》，开始通过政府采购支持中小企业融资。

　　也就是在这一年，河南省中小企业担保集团开始主动和通美公司接洽，并开始为通美公司在银行贷款进行政府采购信用担保。

　　当记者问及通美公司与担保集团最初合作的情况时，郝烨告诉记者，作为企业，对于政策信息的敏感度相对不高。“加入政府采购信用担保的行列，最初也是担保集团主动找上门来的。听了对方的叙述后，我们都感到十分惊讶，简直不敢相信这世界上还有如此雪中送炭的事情。但一个流程走下来，才感觉到使用政府采购信用担保进行贷款，不仅解决了类似通美这样的经销商企业的资金难题，而且流程简洁、高效。从2010年到现在，我们通过担保集团的政府采购信用担保执行的银行信贷已经将近3000万元。”回忆起来，郝烨十分感慨。

　　郝烨表示，担保集团的工作人员十分敬业，从前期调查分析到接洽后方方面面的细节都非常耐心、细致。有时，晚上八九点钟还能接到担保集团工作人员的电话，沟通相关情况，询问数据。

　　为企业发展插上腾飞的翅膀

　　记者了解到，相对于一般信贷，政府采购担保贷款的优势不一而足。如果申请一般信贷，条件十分严格，就连通美这样颇具规模的经销商企业都望而却步，更别说其他的小微企业了。

　　郝烨告诉记者，向银行贷款，一般都需要抵押，贷款难度非常大。正因如此，通美公司自成立至今，都没有向银行申请过贷款，只能采取与厂家沟通的方式缓解资金难题。

　　然而，自从进行政府采购信用担保贷款之后，从2010年到现在，通美公司共计节省资金近100万元。

　　通过郝烨的介绍，记得得知，在郑州，通美公司有1家标准4S店和3家经销店。另外，通美公司在豫东、豫西、豫南、豫北各设有一处经销点。“资金是企业的命脉！通过政府采购信用担保的帮助，我们公司的资金宽裕之后，不仅在业务上更加游刃有余，而且还计划在已有店面的基础上，在河南省扩大经营范围，渗透到更加基层的地方。”说起对未来的计划，郝烨显得信心十足。