婚恋网可探索O2O模式

　　李蕾

　　访北极光创投合伙人杨瑞荣

　　婚恋交友网站市场在近年的持续发酵，让业内普遍认为整个行业仍处于上升期。那么，该市场呈现出了哪些新的发展趋势，未来还存在哪些发展机会，市场格局可能会发生怎样的变化？《中国经营报》记者专访了北极光创投合伙人杨瑞荣。

　　《中国经营报》：中国的婚恋交友网站经历过从不太被认可到逐渐接受、从免费向收费模式过渡等阶段，你如何看待目前中国婚恋交友网站市场的发展现状？

　　杨瑞荣：现在，我接触到的二三线城市的年轻人对这些婚恋网站都已经很熟悉，也会尝试去使用，大家的接受程度越来越高。另外，这也与互联网人群的大体分布直接相关，最早接触互联网的一代年轻人现在逐渐到了适婚年龄，不仅有交友的需求，也到了婚恋的阶段。基于这两个方面，我觉得婚恋交友网站处在一个快速发展的阶段，会有一个放量的增长，还有很大的机会和空间。

　　《中国经营报》：从风投的角度看，中国婚恋交友网站还存在哪些市场机会？

　　杨瑞荣：从投资的角度，主要会去看跟随互联网长大的这部分人群会去做什么。而从交友这方面看，之前国内几家比较大的婚恋网站都经历过“混搭”的过程，就是在交友和婚恋之间游走。随着互联网一代越来越能接受通过在网上交友来达到婚恋的这种形式，我们觉得，严肃性的婚恋交友网站会更加顺应时代的潮流，也将更有市场。

　　此外，由于线下在信息获取等方面有很多缺陷，线上刚好可以弥补，像现在比较火的O2O模式，婚恋网站其实对于线下资源的发掘和整合还有很多工作可以做，但需要在中间找到一种平衡。

　　《中国经营报》：婚恋交友网站的特性决定了用户的流动性很强，你认为什么样的婚恋网站更容易吸引更多的新用户注册并拥有更高的用户活跃度？

　　杨瑞荣：想要提高互联网应用的效益无非是两个方面，一个是增加收入，一个是减少成本。对于前者，婚恋网站不可能像电子商务网站那样强调重复购买率，但是可以提高每个用户的产出价值，例如有些客户愿意通过支付一定的费用来购买服务，我觉得婚恋网站要把效果做好，通过满足用户的需求来提高其付费的意愿。

　　此外，如何降低获得新注册用户的成本也是一个命题。现在大家还处在一个抢占市场的阶段，像微博(http://weibo.com)等很多社交应用和移动终端的涌现都是一种新路径。其实这两者存在一定的交集，婚恋网站可以多想些办法，一方面可以和他们互动合作，把这部分群体转化成自己的用户；另一方面还可以让自己成为类似于location-based（基于位置）的一种媒介形式。这些方向，都是值得去关注去投资的。

　　《中国经营报》：如何判断未来国内婚恋交友网站的市场格局？

　　杨瑞荣：从业务传播性的角度看，整个行业会出现两个局面：一个是有独特优势、较大规模的婚恋网站会形成一种比较寡头性的垄断，几家机构在全国性市场上成为赢家；另外一方面，也可能会产生一些具有地方性资源的相对较小的婚恋网站，某种程度上类似于招聘网站的竞争格局，有一些全国性的大型招聘网站，但在某些专业性的领域也会有一些细分。