凌风：达己须先成人

　　在很多事情上，如果他们能够对很多身边的人好过对自己，他会更容易获得成功。当然，是很多而不是全部，毕竟人不是圣人。如果先人后己是不求回报的，他会更加成功

　　文|本刊记者  严学锋

　　公益基金为第一大股东、核心创始人是第二大股东，乍一看，这样的股权结构很是让外人奇怪。“我母亲培养子女先人后己的精神，好的东西就得让给兄弟姐妹，让给其他人。”环球市场集团创始人、CEO凌风对《董事会》表示，这正是股权如此安排的直接原因。

　　从1995年白手起家主攻高端电子商务，到如今位居国内高端B2B第一品牌，2011年利润一千多万美元，凌风将这一切总结为，在相当程度上得益于先人后己、注重使命的企业价值观。

　　“企业家只是代社会管理财富”

　　公益信托基金会未来世界国际有限公司、凌风分别持股环球市场集团27%和22.8%。未来世界基金由凌风、胡伟权等环球市场集团创业团队成员捐赠成立，主要专注于爱心传递助学及生命科学助学研究。凌风拥有该基金的投票权，但不拥有其收益。

　　成立基金会前，环球市场集团的管理团队零散地做公益，2002年底，大家觉得需要建立一个专门机构持续、系统地去做公益，未来世界基金由此而来。10年间，该基金帮助了数千名贫困学生，如玉树地震发生后通过与红十字基金会合作，建立了500万元的助学计划。用十届全国人大副委员长蒋正华的话来说，相较于单纯的捐赠而言，未来世界基金的这种慈善形式更加系统且长久，具有实际性意义。

　　“公司做到一定的规模，很少的股权都可以让满足我们的生活要求了，再多也可能只是数字。”凌风笑言，成立公益基金很自然，没有经过复杂的讨论和研究。“这个决定很自然，就像你和一帮朋友特别喜欢打网球，有人提议打球，就去了，就这种感觉。钱太多有时反倒是负担。而且说到底，企业家只是代社会管理财富而已。”据悉，喜欢遍游世界的凌风在广州过着租房生活，现在的座驾并非名牌豪车。

　　“21世纪是个合作的世纪”

　　在凌风看来，自己做公益和从小的家庭教育有根本关系，母亲培养子女先人后己的精神，把好的让给兄弟姐妹、其他人。他说，“我可以说继承了母亲的做法，培养子女先人后己，把好东西让给别人，这样小孩从小就养成一种习惯，根深蒂固。未来我的孩子如果做管理，把好的东西让给同事，那他就比较容易做个好领导，身边人都喜欢。”

　　在其影响下，先人后己已成为环球市场集团的文化基因。一个例证是，2012年1月的一天，凌风带领一群同事吃饭，餐毕，发现鸡腿没人动，大伙都将鸡腿这种“最好的食物”让给了别人吃。

　　大学毕业当年即创业的凌风，通过培养学生军，打造了群体品牌GMC。2008年，公司获得Jafco等风投机构3000万美元注资，同时并购了香港上市公司TradeEasy.com；公司最近6年的营收年均增长率高达50-100%。经常有大学生追问凌风该如何成功，“我的回答是，首先，我离成功还很远，而在很多事情上，如果他们能够对很多身边的人好过对自己，他会更容易获得成功。当然，是对很多人而不是全部，毕竟人不是圣人。如果先人后己是不求回报的，他会更加成功。”凌风说，做好事是因为自己开心，授人玫瑰手留余香，而不是因为可以上天堂等等。

　　“有了先人后己精神，就会更加讲究团队合作，顾及顾客和其他人，而不是只想着自己和自己的公司。21世纪是个合作的世纪，首先要有合作的基础，老想着自己，谁跟你合作？”凌风说，“先人后己之后是一种群策群力。虽然我是CEO，但绝大部分决策都不是我决定的，不同的事情由不同的团队去讨论，最终达成结果。”

　　在先人后己企业文化打造中，凌风自称吹鼓手、身体力行，例如他拿出个人部分持股实行员工股权激励。目前，环球市场集团逾半数员工持股，共持股3.2%。另外，公司向员工发出了占比总股本8%的期权。“不是说持股51%才是老板，0.1%的也是。激励让员工有主人翁感觉，这很重要，他是为自己工作。”

　　同样的例子还发生在2008年收购treadeasy.com上。当时，凌风和该公司大股东在收购价格上有分歧，其CEO希望促进收购，表示收购后自己不拿薪酬。“他对这个行业有感情，喜欢我们公司的团队、文化，觉得大家志同道合，可以干一番事业。我看不下去，不能不给薪酬，他至今还在我们公司，而且干得非常出色。”

　　据悉，这样的企业文化理念让西方企业界大家也备感兴趣。现代营销学之父菲利普？科特勒就主动要求做公司的顾问；而通用电气前CEO韦尔奇亦曾乘坐私人飞机，参加公司的论坛，现已成为公司的合作伙伴。

　　“外行领导是灾难”

　　2004年时，环球市场集团一度资金链紧张，部分从国外高薪招来的职业经理人选择了离开。公司应对困难采取的办法是：员工发80%的薪酬，高管不拿薪酬。最终，大部分人留了下来，这让凌风很感动：只有价值观一致，才能对公司前景有信心，才能一起克服困难，抵抗诱惑。

　　他告诉《董事会》，公司招的都是需要符合企业价值观的人才。什么是企业价值观？就是指引做事的原则， 公司的价值观是激情、创新、激励、客户满意和分享成功，在他看来，公司其中一个使命是让中国制造成为优质标志。而这，帮助他找到了独特的盈利模式。

　　1995年，凌风承包广交会采购目录的编辑及推广项目，他发现供应商和买家之间的沟通混乱，国内好东西卖不出去，国外买家找不到优质合作伙伴。于是，他开始帮助出口企业寻找海外买家，1997年成立了中国最早的国际贸易网站。2004年，经过调研两万个国际买家，他推出全球首个针对国内制造商综合出口实力的资格认证“环球优质制造商”标准GMC——是否真正制造商，生产优质产品的能力，工厂规模，专业外贸团队及经验，产品研发能力，社会环境责任，信誉/商誉及过往OEM/ODM经验等体现综合实力的八大标准——以此精准地筛选出国内高端供应商，帮助其赢得更多订单机会。据悉，如今国内4200万供应商中约13万达标，它们占据了92.5%的出口份额，美的、TCL、格兰仕、志高、坚美铝材位列其中。

　　不得不提的是公司的董事会，这里更是价值观和文化的集中体现之地。“我们管理层在董事会占多数席位，这一点很重要。好的风投在企业发展过程中确实能带来很多帮助，但我建议尽量不要被风投控股。风投只能是顾问、参谋，一般不重视使命感、企业文化的建设，而是更在乎业绩增长，但往往又不是很了解行业。”凌风觉得，“如果由外行来领导，会是灾难。”