内外兼修，争宠或征服

　　董明洁

　　 表面上看，瑞士是一片尊崇天然的土地：阿尔卑斯雪峰与裹雾的莱芒湖共构大山大湖人间美景，深藏其间的，是瑞士人的得意出品，奶酪、军刀、羊胎素以及钟表。

　　 瑞士人并不太用羊胎素。在这里，人们喜爱自然所赋予的一切而不是刻意改变。眼下，昂贵的羊胎素以及钟表，很大程度上是输出给外国人（尤其是中国人），继而赚回大把钞票。这正是瑞士人的精明之处：自然以及商业，他们都要，像是一种内外兼修。深谙此道的Hublot总裁Biver，一边在莱芒湖边的自家农场生产奶酪，一边在全世界贩卖Hublot表。他说，“瑞士人是出色的征服者和输出者。”

　　 征服和输出，这恐怕是来参加2012巴塞尔钟表珠宝展的每个品牌的梦想。征服市场，输出产品，品牌们在眼下的这一年，都如何去达到目的？

　　 有人练内在，有人练外在。2012女表大热，也是这个年代女人愈发强调独立性愈发强势的结果。除了百达翡丽、伯爵等传统品牌一直给女表配有实力机芯外，CHANEL、爱马仕等时装屋女表今年也愈发走向内在，为一系列腕表配备高级机芯。山茶花浮动陀飞轮虽然限量发行更像一个概念，但它明显揭示了品牌追求高复杂功能的走向。爱马仕应用Vaucher顶级机械机芯的Dressage等系列也如此。这些时装屋品牌本已拥有美好外在，如此内外兼修，相对那些只讲“颗粒够大、亮度够高、女人永远迷恋钻石”的珠宝表，似乎技胜一筹。所以聪明如deGRISOGONO这样的珠宝表品牌，也为镶满白钻的Tondo腕表装配了一款偏心陀飞轮机芯。公平说，因外在上的夺人眼球，Bling Bling的表款，对于眼下的中东市场和中国市场，总还保持着不小的吸引力。而此届表展上，确实有些品牌，开始将Hidden Luxury视为方向。这，也算一个值得注意的改变吧。

　　 文首所提到的Hublot总裁Biver，是钟表圈内的营销高手，对于火热的亚洲市场，他非常著名的一句话是：“有多大力气都全部使上来！”如果你认为，这力气只是用于营销，那就错了。营销是外功，产品是内功，Biver晓得内外兼修。早在ETA机芯越来越收紧的风声之先，洞见者如Biver，便已意识到，一个品牌的未来取决于其自主生产机芯及尽可能多的零配件的能力。如今，Hublot在瑞士尼翁的工厂全线自主生产UNICO机芯，并可望在2013年将其产量提高到2万枚。独立品牌百年灵和爱马仕，同样在规划自主生产之路，在别人专注于抢占市场练外功之时，致力于提高自己的机芯生产能力。

　　 2012，像Biver一样努力去征服亚洲尤其是中国市场的，大有人在。以至于这场内外兼修务求胜利的争夺战，更像是一场邀宠：CHANEL大师珐琅系列精心打造中国屏风；百年灵破天荒推出以中国方块字显示表盘各城市名的世界时腕表；宝珀更是煞费苦心，设计出个中国农历表，表盘上天干地支阴阳鱼俱全……表展一圈走下来，回头想想，还得算Biver出招最“狠”与众不同：这个卢森堡裔瑞士人，干脆直接把自己的一个爱子送去上海，学习以及长住，务求熟悉这个市场。虽然，中国市场对浪琴、欧米茄、劳力士这些品牌来说早是数一数二的大市场，但对百年灵和Hublot这些品牌，还亟待开发潜力无穷，无论争宠还是征服，都又有一年的好戏可瞧，看瑞士人能走多远。