网购“代工”是转型良机

　　作者: 李成东 | 来源: 中国经营报

　　中国海关总署近日公布的数据显示，中国2月份出现314.8亿美元贸易逆差，而1月份为顺差272.8亿美元。

　　出口的下滑与欧洲以及其他市场的需求下滑有着密切的关系，由此引发了中国制造业将进入新一轮“寒冬”的担忧。

　　2006年，给海外箱包品牌代工十几年的叶海峰决定借助淘宝网转型做电子商务，于是创立了麦包包品牌。经过短短6年的发展，麦包包目前已经成为拥有超过1000名员工、销售额近10亿元的国内最大的箱包品牌企业。

　　2011年的“凡客盛典”中，陈年宣布凡客的帆布鞋销售达500万双。而帆布鞋的订单，也让处于艰难生存中的上海上宏鞋业起死回生，并成为凡客最大的帆布鞋供应商。

　　同样的故事，还发生在韩都衣舍、裂帛、七格格等淘宝大卖家身上。大卖家为了更好地把握用户的需求，降低库存风险，把传统品牌服装企业180天的库存周转天数，降低到了60天到90天。许多传统代工企业适应了10000件起订的大批量订单，反倒不适应中小卖家200件左右的小批量、多批次的模式。

　　在新兴模式下，互联网品牌与制造企业保持着紧密的沟通和联系，不仅仅要求制造企业做到快速反应及时生产，还必须严格控制产品的质量。在这样的局面下，代工厂的原材料采购，也就需要必须做出调整。

　　网上购物的兴起，给中国代工企业带来了更多的、更新的成长机会。根据艾瑞数据报告显示：2011年中国网络购物交易规模达7735.6亿元，其中服装超过2200亿元，除凡客之外，淘宝上还涌现出了数以百计的年营收超过千万元、甚至上亿元的淘品牌。

　　海外代工企业转型为网购品牌代工，虽然没有大批量那么方便，但是小批量的模式，反而会有更好的毛利空间，而且无需承担汇率波动的风险。

　　在珠三角和长三角，外贸代工企业多如牛毛。虽然电子商务无法从根本上改变这些代工企业的业务模式，也无法对产业格局有任何撼动，但改变和奇迹正在发生。

　　从事了20年服装ODM的周敢，和世界上所有大的服装品牌商都曾有过合作。当他决定开启自己的互联网品牌事业时，本身就具备了过硬的产业质量和设计水平。正基于此，周敢一手打造的服装电商品牌欧莱诺在过去的3年中实现了破亿元的销售额。

　　传统代工企业由接外单到接网购订单，只是合作伙伴的转变。实际上，电子商务市场给代工企业带来的最大机会还在于：让制造业能够以低成本打造自有品牌，从而拥有更好的溢价能力。而这正是许多受制于贴牌企业、赚取微薄加工利润的代工商们最容易的转型路径。

　　本文作者为派代网首席分析师