借道匈牙利辐射欧盟

　　作者: 徐聪 | 来源: 中国经营报

　　欧洲市场对中国很多企业来讲，是一个“爱恨交织”的地方。

　　爱，是因为它是中国最大的贸易伙伴，拥有5亿消费者市场；恨，是因为它屡次对中国企业挥起“反倾销、反补贴”的大棒，而且大多数时候，以中国企业的溃退为结局。

　　在欧债危机阴霾仍未散去、中国市场经济地位还并未获得认同的时候，“产品自由进出欧洲市场”似乎成了中国企业的一个遥远的梦。

　　不过，在欧洲中部，拥有“欧盟成员国”名片、被称为“中东欧地区的投资和贸易桥头堡”的匈牙利，却正在开发针对中国企业的中欧第一个创新产业区——Talentis（塔勒体斯）园区。

　　“通过落户Talentis园区，中国企业可以更‘自由’地进入欧洲统一大市场，产品可以辐射拥有5 亿人口的整个欧盟市场。”Talentis集团中国代表处首席代表美岚对《中国经营报》记者说。

　　匈牙利的“硅谷”商机

　　近日，匈牙利开发商Talentis集团在大布达佩斯地区的赫斯姆罗姆镇，启动了中欧第一个创新产业区项目，旨在建立匈牙利的“硅谷”，其中涵盖了教育、研发、商务、住宅、休闲娱乐以及环境发展等内容。除此之外，若干延伸性项目如葡萄酒和粮食中心、温泉村、高尔夫球场、住宅公园以及郊区火车站等，也将在不久建立。

　　“根据项目规划，该中心将在5000公顷的土地上共完成300个独立项目，总值预计可达120亿欧元。”美岚表示。

　　从记者获得的园区发展规划图上可以看出：该园区将主要建立三个区域：占地1400公顷的Talentis城市园、1500公顷的科技园以及1050公顷的休闲区。其中，“在城市园中，将建立布达佩斯国际展览城、温泉度假村、波尔哈森林欧亚文化理解发展学院、大学城等；在科技园中，将建立航空中心、物流中心、商业园区、工业园区以及发动机技术城等；在休闲区，将建立住宅区、马术村、高尔夫度假村等。”美岚对记者说。

　　“不过，在2012年上半年，我们将首先启动总成本为1.4亿欧元的Talentis商务园区工程分项目开发。”美岚表示：“我们不仅需要中国企业家来帮我们建设园区，也希望有更多的中国企业能落户Talentis商务园。”

　　中国CSST智慧城市国际有限公司总裁杨岳告诉记者，CSST公司正在和Talentis具体商谈合作建立商业园区的计划。

　　“选择参与Talentis项目很重要的一点是有中国政府直接推动。”江苏一名企业家对记者说。据了解，在2011年2月17日，Talentis集团和匈牙利政府签订了合作意向书；在2011年6月25日，中国国务院总理温家宝出访匈牙利时，Talentis集团董事长兼总裁道卡奇·埃尔诺博士与山东帝豪国际投资有限公司董事长李方瑞先生签署了《中欧商贸物流园合作框架协议书》。

　　目前，中国政府在海外已建立七个类似的商贸物流园，匈牙利的项目将会成为第八个。同时，该项目也是中国政府在欧盟地区建立的第一个提供综合服务的中国商贸园。

　　进入欧盟市场的免税通道

　　“我们公司正在准备落户Talentis园区，我们看中的不仅是Talentis这个园区的本身价值，还希望借此走向欧洲市场。”一位在江苏从事机电工业的企业家告诉记者。

　　据了解，Talentis区域的所在地算是匈牙利首都布达佩斯东部的郊区。布达佩斯及其郊区是中东欧地区最大的都市区，是沟通东、西欧的一个重要的商业和经贸通道。“入驻的企业若想扩大在欧盟的市场，只需通过开设一家匈牙利子公司，这样，在与欧盟的其他成员国进行贸易时可以免关税。”美岚告诉记者。

　　“匈牙利本国的投资环境也具有吸引人的地方。比如，企业税收低至10%，个人所得税为16%。”匈牙利驻华商务参赞乔巴对记者说。

　　 “在人力成本上，匈牙利也要比欧洲很多成员国低不少。瑞典的月平均工资在3300欧元左右，法国为2700欧元，英国为2300欧元，而匈牙利仅为600欧元左右。”乔巴说。

　　作为一个有4条主要欧洲交通走廊的交界地，匈牙利已经吸引了很多中国企业的投资和落户，其中包括华为和中兴。据了解，在21世纪初，中国家电企业受欧盟对彩电行业高关税、严制裁的影响，时任海信电器董事长的周厚健就开始了从匈牙利入手攻破欧洲的计划。

　　最终，海信落户匈牙利，除了当时匈牙利的税收水平较低（增值税为25%、企业税是18%，在欧洲国家中，仅高于爱尔兰）之外，匈牙利的欧洲成员国身份，也让海信享受到了更自由的贸易流动也是重要原因。

　　记者观察

　　先了解文化再投资

　　在匈牙利这片充满浪漫气息的土地上，来此投资的中国企业是否能像当年匈牙利音乐家李斯特征服欧洲一样，创作出属于自己的“匈牙利狂想曲”？

　　 “现在确实是投资匈牙利的好时机，因为受金融危机的影响，匈牙利的房价目前正处于最低点。比如，离布达佩斯不远处（相当于北京二三环）大概200平方米的独栋别墅，只需要人民币100万元，而且可以拥有永久使用权。”在匈牙利从事20多年中匈经贸合作的李锦（化名）对《中国经营报》记者说。

　　“不过，毫无疑问，很多中国企业在投资时，还是会遇到很多无法掌控的问题。”李锦说，“比如对于‘政府支持’这个概念，在匈牙利和中国并不是完全一样的。在中国，只要政府说‘大力支持’，那税费减免、优惠条件等等肯定可以很快落实到位，主要是‘政府给力’。而在匈牙利的经济活动中，比如在工业园区建设上，政府的效用就没有中国企业家想象得那么大。”

　　他还提醒：如果中国企业希望享有相应的税费减免优惠政策，就一定要亲自打听匈牙利政府是否已经对此税收进行过审批，必须亲自询问政府对企业的支持到底到了什么样的程度、出了问题政府到底可以发挥什么样的作用。

　　另外，李锦还认为，语言不通也是中匈企业在合作中经常会出现问题的重要原因。“在匈牙利有一个‘九九八十一’的法则，即中国人和匈牙利人都操‘蹩脚’的英语谈合作。当双方各自只能表达90%的信息时，最终的信息完整度也就只有80%。”李锦说，在中匈合作中，探讨不细化，导致后续双方产生误解的事情，并不少见。

　　“在匈牙利，中国企业进货时要保留好发票，销售时应及时提供发票。”李锦说，这一点与中国的情况并不完全一样。匈牙利政府从2009 年1 月1 日起实行一个新的规定，即用抽奖的方式鼓励消费者向服务机构索取发票，特别是针对那些不容易在现场检查中取证的服务行业，比如理发、美容、修车、装修和修理业。而匈牙利的税务局人员也经常会通过明查暗访的方式，调查经营者是否能够出具进货发票以及向客户提供销售发票，特别是鉴别发票的真伪。根据新规定，对于购买假发票的罚款将比以前成倍地增加。

　　在李锦眼中，目前中国企业家赴匈投资的最大问题还在于“只重经济，不了解文化”。很多企业完全不了解匈牙利文化就来投资，其实这是很危险的，你如果在匈牙利一个朋友都没有，遇到事情只能“两眼一抹黑”。可以说，人脉在匈牙利至关重要。李锦建议：如果初来匈投资，最好是找一个比较了解匈牙利经济、政治、文化的合作伙伴，这样才可能将风险降到最低。