青岛开发商自救时刻 竞推低价营销

　　经济导报记者 刘勇 青岛报道

　　 在楼市调控不放松的背景下，“自救”成为开发商的惟一选择。为了生存下去，开发商推出了一系列优惠措施，从差价补偿到保值承诺，甚至不惜推出“分期首付”、“零首付”等促销方式。17日，青岛“巴黎壹号”就推出了“零首付”优惠措施。

　　 “这种促销活动实质就是开发商通过‘垫款’的方式帮助购房者买房，在赚眼球的同时刺激销量。”23日，青岛一家房地产中介的负责人程广利对经济导报记者说。当日，导报记者在该市采访时发现，不少楼盘均推出了类似活动。

　　 开发商的这种促销方式似乎起到了一定效果。巴黎壹号的置业顾问表示，该楼盘目前预售火爆，认筹度较高，开盘仅一小时就已有100多位市民等候在售楼处选房。接受导报记者采访的业内人士表示，这种促销方式对购房者的确有利好的一面，但也暗藏风险。与此同时，低价营销也将成为趋势。

　　巴黎壹号的零首付

　　 23日，导报记者赶赴巴黎壹号楼盘所在地——青岛市城阳区。

　　 在出租车上，司机王淑敏在得知导报记者要去看房时，建议不要在那儿买。“有点偏，离市区太远，大概得40多公里吧，老城区的人肯定不会去那儿买房子。”

　　 正如王淑敏所说，1个多小时后，导报记者赶到该楼盘所在地———城阳区国城路与春阳路交会处，车票显示距离为45.4公里。导报记者从青岛市公交热线了解到，如果从青岛火车站乘坐公交车前往该楼盘，需要换乘3次公交车，花费近3个小时才能到达。

　　 在该楼盘的售楼中心，置业顾问告诉导报记者，该楼盘17日开盘，一期将推1、3、5、7号楼共4栋多层，外加2号楼1栋小高层，共168套房源。小高层起价6600元/平方米；多层起价8500元/平方米。

　　 “此次参加‘零首付’活动的是部分高层房源，购房者如果看上这些房源，一时间又没办法支付首付款，只要先与我们签订一份垫付合约，便能由我们垫付全部首付款。购房者可以凭首付款发票向银行申请贷款，在10月份之前将首付款还给我们。”

　　 据导报记者了解，该楼盘除了零首付外，还有分期首付。“对于首套购房者，首付需支付总房款的30%，但开发商有垫付一半首付的‘优惠’活动，购房者无需支付利息，只需于10月前将款项还给开发商即可。”

　　 上述置业顾问还表示，公司只是拿出了一部分房源参加活动，并称这部分“零首付”房源已在开盘当天销售一空，近期将不再追加“零首付”房源。

　　 中国指数研究院青岛分院分析师王志霞接受导报记者采访时表示，2月份的数据显示，青岛住宅市场成交量较1月大幅上涨。“2月份青岛市共成交住宅2664套，合计26.53万平方米，环比分别上涨72.65%和67.13%。尽管如此，仍维持在低点。”

　　截至2月末，青岛住宅市场存量为107579套，计1150.86万平方米，环比分别下跌2.99%和2.3%。按照之前6个月（包含2月份）平均销售速度44.58万平方米/月计算，该月末出清周期为25.81个月，比1月份延长了3.64个月，增幅较上月明显增加。王志霞告诉导报记者，2月青岛市住宅成交均价下降为7560.36元/平方米，环比下跌3.70%。“这已经是连续第二个月下降，看来市场的低迷促使开发商对价格进行了回调。”

　　低价营销成趋势

　　 程广利告诉导报记者，当下青岛楼市中，除了“零首付”外，首付分期在个别项目上有不同程度的体现。

　　 据导报记者了解，该市崂山区一商业公寓项目对外宣称，只要20%的首付款，就可以先定下房子，另外30%的首付款只要在8月份交房之前补齐即可。

　　 据导报记者了解，在青岛，越来越多的开发商加入到拼优惠拼低价的行列，营销手法多种多样，但有一点是相同的，即主打低价牌试探市场，招徕顾客。

　　 崂山区某楼盘，推出了10套特供房，项目均价1.25万元/平方米，特价房可每平方米优惠千元左右；李沧区一楼盘推出200套特惠房源，总价享受减免6万元的优惠，一推出即受到很多购房者的青睐。

　　 除了特价房，还有开发商推出团购活动，变相降价。位于四方区的一楼盘推出团购活动，该项目均价为9700元/平方米，团购可享9.8折优惠。　

　　 显然，开发商资金链紧绷，正想尽一切办法促进成交量。

　　 王志霞告诉导报记者，由于限购政策将继续得到落实，整体调控环境并没有放松，接下来商品房市场的销售仍会维持在低点。“下半年的市场压力将持续上升，库存较大的区域销售均价将会下调，但鉴于青岛整体的市场形势，下调幅度不大。”

　　暗藏风险

　　 上海同策咨询研究中心总监张宏伟接受导报记者采访时表示，从开发商的角度而言，“垫首付”无非有两个原因。一方面，由于短期内资金压力较大，通过为购房者短期内“垫首付”，套取银行贷款，缓解由于持续调控而导致的公司财务方面的压力；另一方面，“垫首付”成为一种营销手段，这是一个可以炒作的话题，也可以通过此种方式，吸引更多的购房者到此购房，以此达到楼盘快速成交、去化的目的。

　　 在他看来，“垫首付”虽然对购房者有有利的一面，但也有一定的市场风险，应该考虑开发商“垫首付”背后是否有陷阱。

　　 张宏伟认为，如果开发企业擅自涨价，即使承诺首付款项不用多付，首付以外的款项也有可能会因为价格调整而变化。此外，对于购房者来说，如果遇到“退房退款”的相关问题，由于购房者处于弱势地位，如果申请了优惠政策，而购房者发现自己没有贷款资格，再想退房时，开发商可能会要求购房者支付违约金，为此双方将会相持不下。