俄罗斯中国总商会会长：“我们要把真实的俄罗斯情况告诉中国人”

　　《俄中评论》 吉尔曼、柯良

　　2008年9月，位于莫斯科市八个仓库里，来自中国的6000多个货柜的商品被扣。2009年6月，切尔基佐夫斯基市场被关闭。在俄华商从事了20多年的“灰色”清关、“大市场”销售的贸易形式受到了根本的冲击。

　　随着俄罗斯联邦政府对走私、受贿等腐败现象严加打击，以及俄加入WTO进程的推进，中国商品想要在俄继续生存并取得长足的发展，就必须走正规合法经营的道路。

　　切尔基佐夫斯基市场关闭后，莫斯科市现有的一些市场仍旧是“大市场”形式的经营，华商在那里经营仍旧是走灰色清关、灰色身份、灰色销售的老路。

　　去年莫斯科格林伍德国际贸易中心在莫斯科城郊开业。该贸易中心由中国诚通集团公司投资近3.5亿美元兴建。中国企业以及中国商品在俄罗斯的代理公司等入驻该贸易中心。中心内大部分场地用于举办展览，召开会议，以及作为办公场所。届时，将有800多家中国公司在这里从事商贸活动。

　　针对中国产品在俄市场的情况，《俄中评论》采访了俄罗斯中国总商会会长、格林伍德国际贸易中心总裁蔡桂茹。

　　问：切尔基佐夫斯基市场关闭后，我们可以看到中国商品市场合法化的过程。“大市场”的时代已经过去了？

　　答：我们不愿意“大市场”那样的模式再出现，再存在，因为那里的不合法问题给中国人带来灾难，也给俄罗斯带来不文明。我们不希望那样的市场存在。中国人需要的是文明、合法、正规的经营场所，不愿意在像切尔基佐夫斯基市场那样的地方生存，因为那样的地方让中国人没有尊严、让商品没有质量、让经营没有法律保护。这对中国人，对俄罗斯人都不是一件很好的事情。如果继续有这样的市场存在，也许一部分中国人还在那里，但他们得不到法律的保障。政府打击灰色清关，打击走私，打击非法经营，遭受损失的就是这些人。这种市场已经没有前途。我跟类似的中国商品市场的老板谈过，他说：“我们现在要正规地投资，建工厂，建大型的、现代化的物流中心。”

　　问：文明的市场要怎么样的？

　　答：我是格林伍德国际贸易中心代表，这么说有点像自己宣传自己。格林伍德就是正规的、现代化的、科学的。要求有科技含量的商品，通过正规的渠道进到俄罗斯，并借由现代化的物流手段进入到大型商业机构。俄罗斯现在非常多的人在欧尚这样的大超市买东西，说明很多人已经习惯了这一方式，也不只是在莫斯科。

　　问：你觉得目前中国商人对俄罗斯市场情况了解吗？

　　答：第一，中国企业愿意到俄罗斯来，但是很多人不了解俄罗斯的市场到底是什么样子。他们来之前，并不知道真实的情况是怎样的，而当他们遇到一点困难时，就说这个地方不好，我不能去，于是就回去了。很多企业家会想俄罗斯不好，但实际的情况并不是这样。他们在这儿待一周两周回去了，还没有了解俄罗斯的合作伙伴是怎么工作的，俄罗斯的工厂是什么样子的，俄罗斯的消费、需求又是什么样子的。

　　我经常向我的朋友讲，你在俄罗斯看到的俄罗斯，和你在中国所听到的俄罗斯是不一样的，其中有着非常大的差距。我们也要让中国的商人、企业家能够真实地了解俄罗斯。我认为，这就是《俄中评论》的任务，把真实的情况告诉中国人，他们就会来到俄罗斯投资，因为知道俄罗斯有需求。

　　第二，我们要告诉中国人怎么样到俄罗斯来。不只有钱能来，还要守法，要了解你的行业、技术能力，你的人才适合不适合这里等。如果来了连一个翻译都没有，怎么工作？又比如说，要投资一个水泥厂，就需要技术人员，你具备不具备这样的能力？这个很重要。

　　第三要考虑的是，来了以后如何工作才能适合俄罗斯的需求。因为到这里来赚钱，先要让俄罗斯人高兴，才能拿出钱来。如果服务不好，消费者怎么愿意拿出钱来？比如说，建立一个合格的工厂，客户才愿意付费。

　　问：《俄中评论》是一个新项目，对反映真实市场情况方面会起到什么作用？

　　答：我看了你们第一期的初稿，感觉《俄中评论》按这个模式办下去很有前景，读者肯定会很欢迎。因为通过中文报纸向中国人传递他们最想要的信息，读者会认为《俄中评论》发布的东西才是真实的。中国人想要了解就是你们第一期初稿上的一些内容，只要你们解释一些真实的俄罗斯市场情况，而不是我们宣传俄罗斯怎么恐怖，或者说俄罗斯怎么好。中国人就会判断我有没有能力进入这个市场。《俄中评论》登出来了，企业家能看到，能感受到中国的投资受到欢迎，并且会很相信。