500万让“猎豹”跑起来（民企二次创业　邮储志在“邮”为）

　　

　　2007年一天早上，前一个晚上彻夜未眠的傅水龙终于作出决定：叫停运营了12年的运动鞋生产线，从此进入完全陌生的户外运动领域。

　　傅水龙至今难以相信，在玉步鞋服“改行”短短3年时间内，便取得了人才、技术、销售渠道等一系列“脱胎换骨”的蜕变，而且新注册不足一年的“美国豹牌”，在全国范围内发展了12个省级代理、41家专卖店，户外装备行业电子商务销售排名第26名。

　　作为一名“新手”，40岁的傅水龙抗住了经济寒冬的冰雪，而且高速拓进，秘诀在哪里？一番追问下，略微有些腼腆的傅水龙终于向记者透露，如果没有中国邮储银行泉州分行500万元资金的注入，新生“美国豹”也许至今还在踉跄中。

　　换“鞋”闯新路

　　在南安市玉叶工业区，一条尘土飞扬的小路尽头，赫然出现装饰一新的一家店面，黄色原木风格，透着清新的野外气息，店里货柜上展示着登山鞋、挎包、帐篷等多种户外产品。一只作奔跑状的猎豹模型横跨店门近处，尤其引人注目。这就是玉步鞋服公司新开发的“美国豹牌”户外运动系列装备的形象店。

　　傅水龙告诉记者，转行生产和经营户外装备是最近4年的事，之前长达12年时间，他从事的是运动鞋行业。尽管最高峰时人员规模一度超过600人，但与一二线品牌对比相去甚远。随着消费者心理的日趋成熟，市场份额逐渐向少数品牌大佬的手里集中。

　　转折发生在2008年，国际金融危机爆发，小微鞋厂的颓势立即浮出水面。成本上涨、订单剧降、利润下跌相继出现，重重危机下，傅水龙不得不考虑另谋出路。

　　后来，他频频造访国内一线城市，细心敏锐的他发现，在北京、上海、南京等大城市里户外装备门店遍地开花，但是在泉州等二三线城市却极为少见。由此他判断，该产业不出5年将大有作为。回到南安后的那个晚上，经过了一翻深思熟虑，他终于决定全力进军该产业。

　　傅水龙确信并非一时头脑发热，因为他认为，户外装备制造在国内属于朝阳产业，潜力巨大；户外产品消费者多为有钱有闲一族，利润更高；产业主要依靠科技，以质取胜，长远考虑，成本可大大降低。

　　首先是减少人员负担。从原来600多名工人中，傅水龙“去粗取精”，砍掉一大半，只留下200人，同时将大量积压的库存用最快的时间低价处理。然后，卸下原有的运动鞋生产线，引进了3条总价值超过200万的户外装备生产线。

　　接着，以每年300多万元的高年薪从厦门、青岛等地聘来一支登山鞋技术研发团队和一支电子商务团队，一方面以科研为支撑，严把品质关；一方面，开拓销售渠道。紧接着，确定销售模式和客户定位，勾勒市场布局。

　　与此同时，傅水龙对新品牌做了一番思索后，决定将其命名为“美国豹”，正好契合傅水龙此时的心态，他希望，它的发展速度“就像猎豹奔跑一样”。

　　舞台搭好，主角已就位。作为“导演”的傅水龙要让这只刚刚诞生的“豹子”站起来迅速奔跑，源源不断的资金流便显得比以往任何时期都更为重要。但是，历时3年的企业改造转型让傅水龙花钱如流水，多年积攒的存款已消耗殆尽。办事干脆利落的他决定向银行贷款了。

　　引“流”焕新颜

　　傅水龙坦言，如果没有邮储银行500万元贷款的及时注入，“美国豹”的前进速度将会慢拍几倍，而对于一个正当兴起的产业而言，最初往往会出现群雄逐鹿局面，抢占市场的速度直接决定着一个企业今后能站得多高，走得多远。此时，资金成为了最重要的一环。

　　作为一个拥有厂房、年产值可观的企业，傅水龙在多数银行信贷员眼中属于优质资源。几经物色，一番参详，傅水龙最终与中国邮储银行泉州分行“对上了眼”。信贷经理小许回忆：记得那是2011年3月底的一天早上，傅水龙给他的印象是，刚满40岁，年富力强；从传统运动鞋业及时转型到具有发展竞争优势的户外新兴产业，体现了他坚强的意志、前瞻的思维和正确的决断力。

　　面对市场变化时企业的及时转型、企业主敏锐的经营思路给了邮储银行信心，通过整个团队的深入论证后，所有的意见集中成一个结论：玉步鞋服是南安当时惟一的户外装备制造企业，具有巨大的上升空间，是可支持授信的优势客户。

　　而傅水龙之所以最终指定邮储，主要原因是后者新推的“好借好还”小企业贷款业务，放贷速度快、还款方式灵活、随借随还免收一切手续费等。

　　小许到玉步鞋服公司一共两次，前后间隔仅3天就收齐了营业执照、财务报表、银行对账单等，办理了固定资产评估、产权认定等相关手续。一周后，邮储书面承诺的500万元如期授信给了傅水龙。

　　傅水龙说：“这笔贷款虽数额不大，但由于来得及时，等于给‘美国豹’插上一双翅膀。”

　　2011年4月，“美国豹”16名技术研发团队刚刚组建，每年花费在他们身上的资金高达220万元。尽管价格不菲，但在不到两个月的时间里，该团队便开发出春夏系列登山鞋达1000多个款式，经过一翻筛选，留下30个加以制造。从投入生产到成品“出炉”，只用了不到一个月时间。

　　与此同时，傅水龙的营销团队双管齐下，一方面奔赴全国各地，培育和发展潜在代理商和经销商；一方面通过淘宝网平台开拓网络营销通道，并进行前期的轰炸式广告预热。当第一批登山鞋投入市场前，傅水龙召开了春夏产品订货会，当场就签了6个省级代理商、20多家专卖店，与他们之间的网络销售渠道也随之贯通。

　　当年9月，第二批主打秋冬季节的户外产品出厂，第二次产品订货会之后，“美国豹”的省级代理商升至12个、专卖店41家，相应的网络销售排名不断靠前，到2011年底已经稳定在全国行业第26名。

　　傅水龙说，“美国豹”之所以能够取得令人吃惊的速度，很大程度源于“先付出，后收获；先服务，后利益”的营销模式，这种模式最大的特点就是要先支出一批资金。“等于说，500万元的贷款可帮我们解决因发展而产生的流动资金不足，起到了关键作用”。

　　目前，邮储预拨贷予“美国豹”的第二笔500万元贷款即将到账。捷报频传，企业正进入可喜的良性循环期，为此，傅水龙有理由豪情万丈：“到2012年中旬，我们的目标是覆盖全国各主要省份，专卖店数量达120家，网络销售进入全国业内前10名，届时，‘美国豹’将真正驰骋起来！”