外资会展企业深耕中国市场 深挖潜力有效定位

　　

　　

　　

　　

　　近几年，中国展览市场快速发展，而外资机构大量涌入中国，将中国展览市场进行了一次次彻底的洗牌，这使得北京、上海、重庆、广州、成都、深圳成为展览资本扩张的重要场所。深挖、深挖、再深挖成为外资会展企业中国式发展的主要路径。

　　2011年，励展博览集团大中华区实现了快速发展，取得了巨大成功，建立了新的合作伙伴关系。励展博览集团大中华区（下称励展中国）总裁陈汉文在接受记者采访时表示，2012年励展中国将一如既往地开展工作，计划在中国内地建立更多的合资企业，其目的是保持快速而持续的增长。

　　深挖潜力有效定位

　　通过在不同区域举办展会，励展中国充分利用了中国的区域经济进行有效定位，从而获得战略性立足点：上海可为企业发展提供完善的基础设施和全套服务；深圳是中国最为活跃的经济体之一；成都的企业运转成本相对较低，具有广阔的发展空间；中部地区正在崛起，直逼经济发达、人口密集的沿海地区。

　　如果说运营效率和创新市场营销解决方案对励展中国的发展至关重要，那么，与充满活力的合资企业和具有影响力的贸易机构进行战略性合作同样至关重要。陈汉文认为，励展中国的每家合资企业都对2011年取得的成功作出了贡献。励展中国已经计划在中国内地建立更多的合资企业，其目的是保持最近几个月所获得的快速而持续的增长。陈汉文表示，励展也将在2012年及未来制定更多目标宏伟的发展战略。

　　2011年励展在中国取得不俗的业绩，并推出了7个新的展会项目，分别是中国国际工业材料展览会；上海国际家庭用品、赠品及礼品创意设计展览会；上海国际新光源&新能源照明展览会暨论坛；华南国际孕婴童用品展览会（深圳）；绿色医院解决方案博览会（成都）；中国兽医大会（合肥）；中国国际半导体照明展览会暨论坛（广州）。陈汉文介绍说，2011年励展中国的所有展会均保持了持续增长。同时有7个贸易展会活动在参展人数方面实现了两位数的增长。

　　国际推广提高效率

　　展商与观众的满意源于励展中国实施了其国际推广计划，通过合理的销售与营销战略提升了展会的国际化内容。如该计划为中国国际铝工业展览会带来了76%的国际观众。

　　励展博览集团通过国际推广计划还提高了8个国内展会的销售和营销效率，之后，该计划在其全国范围的展会活动中铺开。国际推广计划与励展国际销售集团支持的类似举措相辅相成，国际销售集团旨在吸引全球客户参与励展活动，并为其创造新的出口机会。

　　陈汉文对记者说，当前国际工商业界争先恐后地在金砖四国和南非开展业务。而这也正是励展国际真正的强项，励展国际销售部专注于把各种经济类型中的客户带入励展的本地展会。国际销售组人员虽为本地招募，但他们可以随意利用励展所有的国际信息资源与运营资源，这意味着励展装备有力，以协助国外企业发现中国的各种全新出口机会。

　　陈汉文告诉记者，2012年励展中国还将新推几个展会项目。今年3月，励展中国成员之一的励展华博展览（深圳）有限公司和中国百货行业展会——中国日用百货商品交易会暨中国现代家庭用品博览会的主办方上海中百会展服务有限公司成立了新的合资公司——励展华百展览（北京）有限公司，并将于8月2日至4日在上海新国际博览中心就

　　其首届项目共同合作，该项目为中国日用百货商品交易会暨中国现代家庭用品博览会。该展会预计成为今年中国规模最大的百货商品和家庭日用品展览会。他还透露，励展中国正在建立更多的合作伙伴，也正在规划几项振奋人心的新推展会。励展将继续实践并提高技能，并始终高度专注于向客户提供最高水平的服务。“这是一项长远计划，我们正尽力确保了解我们的客户需求并为他们提供亟需的服务。”

　　培养人才积蓄力量

　　在中国的这几年，陈汉文深刻地体会到中国会展人是非常努力并且充满智慧的。但同时他也感到中国的会展人才十分紧缺，因此必须培养出更多专业的会展人来推动中国会展业的发展。

　　在陈汉文看来，入世对中国会展业有很大的推动作用。中国是拥有13亿人口的大国，是世界最大、最具潜力的消费市场。与世界上会展业发达的国家相比，尽管当代中国会展业的起步较晚，起点比较低，但发展很快。也正是因为中国会展业起步晚，在发展过程中存在市场主体和培育经营关系模式落后，管理体制和市场秩序存在的问题，并且会展业人才也十分紧缺。入世以后借鉴西方经验进行科学决策，很多问题得以解决或正在解决；在政府的重视和支持下会展业飞速发展；在促进会展业的规范化的同时，加强合作以实现共赢。目前中国会展业正在向专业化、品牌化、市场化、国际化发展。因此，励展全面支持互惠互利的合作关系。不论是与合资公司一起开发新市场，还是与贸易机构合作以主办重要的贸易展会，励展时刻都预备与合适的合作伙伴建立互惠联系。

　　（叶子文/摄影）

　　（责任编辑：袁志丽）