傅建波：企业家要有使命感

　　傅建波认为，作为一名企业家，要有使命感，不只是做慈善、公益等活动，更要为中国企业的世界形象而努力。

　　文 │ 宋岳江

　　浦江三建进出口有限公司有一个很有意思的网址：WWW.SANJIANCO.COM。其读音很容易让人联想到大仲马的小说《三剑客》。就像《三剑客》中的老二波尔多斯一样，浦江三建董事长傅建波性格直爽，粗中有细。

　　初涉进出口贸易

　　傅建波并不是家里的第一个经商者。早在1992年，傅建波的大哥和叔叔就在老家成立了浦江三建工具有限公司的前身——浦江县浦东制刷厂。当时的傅建波在浙江唐灯股份有限公司担任财务部主办会计，“潜伏”了三年后，他就到制刷厂去报到了，并担任了副董事长一职。

　　当时的制刷厂条件艰苦，规模也不大，硬是凭着三兄弟的一股冲劲，公司慢慢打开了局面，拥有了一批忠实客户。美国一家Allway Tools的工贸公司，不仅为三兄弟的企业带来了一批美国市场的客户，更让傅建波尝到了进出口贸易的甜头。

　　傅建波认为，要把命运掌握在自己手里。2008年，傅建波决定前往金华，从事进出口贸易，实行工贸合一，提高企业市场竞争力。

　　历经风雨，

　　修炼“内功”

　　初涉进出口贸易这一行，因为经验不够，傅建波难免碰壁。客户资源匮乏、人才流失、客户跑单等问题深深地困扰着他。

　　为打开局面，傅建波迎难而上。他以低价开路，走“物美价廉”路线打动新客户。对于已流失的客户，也会尽力地去挽留，并找出自身的原因，逐步改进。对于老客户，傅建波则建立了一套资源共享机制，提供最新的行业资讯，提供全方位服务，与客户实现共赢。

　　经历人才流失这一阵痛后，傅建波逐步开始规范用人机制，专注寻找“目标”人才。对于老员工，采用内训为主、交流为辅的培训模式，快速增强其业务能力，同时采用激励机制，激发员工个人潜能。

　　深知科技是第一生产力，傅建波斥资引进国外最新设备，全面提高产能效率。

　　傅建波的种种努力没有白费。在之后的几年里，公司渐渐打开了市场，走上了正轨，并迅速赶超了许多同行，甚至开始与沃尔玛等零售巨头合作。

　　傅建波说，作为领导者，要把目光放长远一点，才能使企业走得更远。

　　2月25日对傅建波来说是个具有纪念意义的日子。就在那天，他当选了金华市工具行业协会会长。

　　企业家的使命感

　　傅建波认为，作为一名企业家，要有使命感，不只是做慈善、公益等活动，更要为中国企业的世界形象而努力。

　　在引进新的设备技术后，傅建波认为公司的硬件设备已经具有国际水平，就能和国际企业叫板了。然而家得宝一位采购经理的话却给了他一记当头棒喝：“虽然你们拥有质量体系证书，但是我不知道你们到底有没有做到。”他意识到，尽管企业的硬件设施上去了，但诚信等软件部分在外国人眼中仍是软肋。要真正改变企业的国际形象，就必须“内外兼修”！

　　“我从不做投机取巧的事情，也不会去做什么副业，我会尽全力把企业产品做好、做专，希望以后能成为年轻创业者的榜样。”

　　傅建波告诉《浙商》记者，自己做企业就是为了改变中国工具行业的国际形象。作为金华工具行业协会的会长，有义务带领金华的工具行业向前发展。在今后的日子里，力争做到“世界工具看中国，中国工具看金华。”