索尼发动机海战术 定位不明难圈用户

　　■本报记者 李艺玲

　　手机市场的老将索尼近期携带新品再战智能手机市场，发布了包括LT22i、LT26i、ST25i、MT27i、MT25i在内的五款新品。其中，LT22i和ST25i均预装了Android 2.3姜饼系统，并且未来都将升级到Android 4.0冰淇淋三明治系统。

　　此番索尼移动的“机海战术”来势汹汹，索尼仍然具备较高的品牌知名度，拥有丰富的音乐、电影、视频游戏等内容资源，四屏融合的完成，产品搭载时下最流行的安卓系统，这些都是其征战市场的优势。然而，眼下智能手机市场战火纷飞，索尼作为智能手机市场的新兵，论高端产品，难撼苹果和三星的地位；论价格战，拼不过中兴华为等厂商。当初的索爱手机主打娱乐，但如今这一点显然已不能再成索尼的独家招牌。索尼要想说服消费者买单，还需找准自身产品定位，而非盲目拼杀。

　　索尼发布五款新品再战智能手机市场

　　在宣布全资控股索尼爱立信并将其更名为索尼移动之后，索尼再次征战智能手机市场。日前，索尼在北京举行了发布会，发布了此前已经曝光的智能手机新品Xperia P LT26i。据了解，该机配备了一块采用1280×720分辨率、尺寸为4.3英寸的屏幕，配置1.5GHz双核处理器。除此之外，索尼还带来了包括Xperia P LT22i、Xperia U ST25i、Xperia MT27i 和Xperia neo L MT 25i在内的四款产品，这四款新机将于今年第二季度上市。

　　虽然是以新的姿态出现在智能手机市场上，但从产品名称中不难发现，索尼保留了此前索尼爱立信的智能手机品牌Xperia。索尼移动通信大中华区总裁奎麦格表示，该品牌已经成为索尼众多产品品牌中的子品牌，代表索尼智能手机。“在过去的5至10年间，索尼爱立信已经在用户心中奠定了Xperia品牌的基石，索尼移动将依靠Xperia品牌的形象，实现索尼爱立信公司品牌向索尼移动公司品牌的过渡。”

　　在此次发布的五款新品中，有四款采用了双核处理器，这与该公司之前宣称的“并没有准备加入到手机芯片的军备竞赛中，而更希望在性能的提升和耗电上保持一个平衡”相一致。另外，有两款新机都采用了Android 2.3姜饼系统，并将在后期升级到Android 4.0冰淇淋三明治系统，这也符合索尼移动坚称的要做“Android市场的领导者”的目标以及“暂时专注安卓手机”的论调。

　　机海战术强攻市场，索尼面临诸多挑战

　　连发五款新品，索尼欲以“机海战术”强攻智能手机市场的意图明显，索尼的品牌优势、内容优势、四屏融合等无疑将为索尼移动征战市场加码不少。

　　其一，索尼的品牌效应。昔日的索尼旗下的产品凭借着独具特色的外观、出色的音乐品质、较高的性价比赢得了不少消费者，建立了较为固定的用户群体。如今，索尼在消费者中的品牌知名度仍然很高，这也将成为索尼移动的一大先天优势。奎麦格称，索尼移动将利用索尼品牌固有的优势，加强市场营销领域的营销和宣传，在渠道方面大范围建立突出索尼品牌的店中店和销售点，已在市场和营销方面重新树立索尼移动的品牌形象。

　　其二，对索尼爱立信的收购，让索尼正式完成了对四屏产品的布局，加之若能将其在电子消费领域打拼多年所积累的丰富的音乐、电影、视频游戏等内容资源以适当的方式有效地整合进智能手机、平板电脑、笔记本电脑、电视这四种设备中，索尼将获得巨大的利润，而这些也正是其与苹果和三星相比的最大优势。

　　其三，索尼移动此前就已宣称，将公司的发展重点放在搭载时下最流行的安卓操作系统的智能手机产品中。未来，安卓新系统的推出势必将在市场引起新一轮关注热潮，这也可为索尼移动带来更多的聚焦。

　　欲说服用户买单，索尼需明确产品定位

　　从奎麦格的言论中可以看出，对于自身在智能手机领域的发展前景，索尼信心满满。但事实却显得并不那么乐观。

　　首先来看一下眼下智能手机市场的局势。随着移动互联网时代的到来，智能手机领域早已战火纷飞。从利润层面来看，苹果是当之无愧的“吸金大王”，数据显示，苹果的手机销量虽然只占整个行业的9%，但利润却高达约75%。从市场份额来看，三星、HTC、谷歌摩托罗拉等厂商的实力同样不可小觑。反观作为智能手机市场后来者的索尼，论高端领域，尚难以撼动苹果和三星的地位；论价格，则拼不过中兴华为等中国国内厂商。再者，收购完成后，索尼移动如何融入索尼集团，如何有效利用索尼的品牌、内容以及渠道优势，都是其今后所要面对并需善加处理的问题。

　　当初的索尼爱立信手机主打娱乐功能，而索尼移动希望通过利用“Xperia”延续索尼爱立信在智能手机领域中的品牌形象。但如今，智能手机内容加硬件“软硬结合”的发展模式早已成为业界的共识，形形色色的娱乐软件和应用服务不断融入到手机本身。因此，这一特色恐怕很难再成索尼的招牌。对于索尼移动来说，如果新产品没有明确的市场定位，而仅通过“机海战术”盲目拼杀，或不能说服消费者为之买单，这也是其开拓市场所面临的一大挑战。