安信背或了行业的黑锅

　　多名业内人士称，目前地板行业的一些标准模棱两可，而存在于检测环节的一些漏洞也给劣质产品提供了偷生的空间。安信危机，是行业潜伏问题的一次显性体现。

　　文 │ 本刊记者  张玲玲

　　3月8日，安信毒地板事件21天之后，即便打出了“一个月内无理由退货”以及“实木复合地板升级为5年质保”的促销，与阴冷的3月相似，安信位于上海的一些专卖店依旧门可罗雀。

　　此前一天，在上海青浦的安信地板厂区，显得并无异样。然而，在这平静的表象下，却是管理者们梦魇般的焦灼。安信董事长卢伟光并未驻守在上海，而是去了佛山处理生意上的事。他的妻子、安信的主要控制人、一位气质俱佳的女士徐洁对到访的《浙商》记者说：“目前仍不是一个开口的合适时机。”

　　但很显然，安信上上下下对于记者的到访有些感冒，他们对任何有关有毒地板事件的征询都很敏感。徐洁说：“安信地板的危机很大程度上并非来自于地板本身的质量问题，而是来自于竞争对手的恶意攻击。”但她却并未指出这一恶意的对手是谁。

　　遭遇深度举报

　　对于卢伟光、徐洁来说，安信的危机来自于一封有深度的举报信。

　　2月，一位署名为“李晓燕”的网友在迪凯社区等众多网络论坛密集发帖，称万科上万套装修房大量使用安信劣质毒地板，并晒出大量带有安信标识的U盘，声称拥有安信公司内部会议通知、会议记录、会议或工作现场的录音、财务资料、销售凭证、合同、公司高管的邮件往来等，“除音频文件外，绝大多数资料都是原始凭证的扫描件”。

　　“李晓燕”直指安信存在制假售假等违规行为，如2011年9月30日，时任安信公司工程销售中心华东区总经理、现任工程销售中心副总监徐凯，在回复一封“关于苏州国际社区地板无倒角问题”的邮件中提及：“镇江万科现在检测出来甲醛含量为0.6，合肥万科检测出来甲醛含量为1.6(万科标准小于等于0.5)。此两个项目，我们通过做工作，没有送大货样板，而是送了我们公司生产的专门用于检测的地板。但是我们专门生产的检测板也是这种结果，我们一线的压力实在是太大，做再多的工作也解决不了问题……”

　　在“李晓燕”所列举的使用安信劣质地板的楼盘中，北京万科、上海万科等相关楼盘均名列其中，“在2010－2011年两年中，万科铺装甲醛严重超标的有毒、劣质地板的全装修房就有1万套。”

　　3月5日，安信董事长卢伟光首次就其产品首例甲醛超标公开解释称，此结果系使用多层黏合剂胶水、利用双贴技术所致，即上下加压、粘贴，其间使用了多层黏合剂胶水，可能在这个过程中出现甲醛超标的情况，具体原因目前还在调查之中。

　　安信的市场策略

　　资料显示，安信自2006年其成立后至2010年度，公司年销售收入分别为：3.4亿元、8.0亿元、5.5亿元、5.5亿元及6.7亿元，5年平均销售收入较2005年前家族运营时期的最高峰，增长约14.3%。

　　安信的销售有的直接出口，有的面对卖场、专卖店消费者，有的面对开发商，其中工程这块占到销售额的20%左右。

　　2010年11月，央视举行2011年黄金资源广告招标会，安信获得凯雷2.2亿元的投资后，首次亮相黄金时段招标，拍下了《焦点访谈》后15秒广告、《新闻联播》提示收看前的5秒广告等三个标段，广告认购额共达到4300多万元，成为2011年度地板行业广告投放的“标王”。

　　卢伟光其后在接受媒体采访时称，“安信2011年广告费用的30%将投给央视，这是2011年品牌推广计划的一部分”，“借助央视的权威力量，安信地板的品牌价值必将得到进一步提升”。

　　对于安信地板如何进入众多知名品牌开发商的合作名单，事实上从万科承认的2009年安信的采购价为107元/平方米中可见一斑。业内人士表示，即使在2009年，这个价格也是低于成本价的，正规厂家生产很难做到。  

　　公开资料显示，安信地板近年来曾经多次在全国多个地区同步发起“裸利价”风暴，或者零利润厂价直销活动，多个城市市场占有率名列前位。一位地板行业业内人士在接受记者采访时表示，安信地板一直有“价格屠夫”的称号，在招标采购中“优势”明显。在媒体公布的2011地板十大品牌销量排行榜中，安信排名第四，前三名分别是世友、大自然、圣象。安信官网显示，安信目前在全国有879家专卖店，高速扩张的同时，风险敞口如影随形。

　　老板卢伟光的巅峰时刻

　　浙江温州人卢伟光出生于经商世家。1994年，卢伟光携父母资助的30万元，在温州市开了一家28平方米的实木地板商店。几经周折成功地谈妥了巴西的供货渠道之后，因对方出口原木料的最终目的地就是上海港，1998年，卢伟光的“安信”系正式从温州搬往上海。

　　1998年6月及1999年3月，卢伟光家族分别在上海注册了两家公司，前者名为上海安信地板有限公司(下简称“安信地板”)，该公司即是目前被怀疑产品甲醛含量超标的安信伟光(上海)木材有限公司的前身；而稍后成立的公司名为上海爱威思特木业有限公司(下简称“爱威思特”)，同样经营生产加工木制品业务。

　　爱威思特和安信地板的股东皆为卢伟光至亲。

　　2002年，卢伟光收购了两家巴西木地板工厂。但他很快意识到，光有工厂远远不够，最根本的是要拥有森林。只有打通产业链，由地板生产商升级为木材供应商，才能解决后顾之忧。

　　2003年卢伟光的第二个儿子选在巴西出生，并加入巴西国籍。他作为监护人直接取得巴西的绿卡，进而合法拥有了购买巴西森林的权力。

　　2004年，卢伟光投资约1亿元，分两次购买拥有永久砍伐权的巴西森林，总面积超过1000平方公里。自此，安信每年在巴西采购的木材达到10万立方米，占巴西年木材出口量的60%。赢得市场主动权的安信，甚至能够调控市场的采购价和在中国的销售价格。

　　以巴西为起点，卢伟光开始拓展采购版图。2005年，他在中俄绥芬河边境置地60亩建新工厂，最终投资额追加到8000万元。

　　2007年5月，凯雷投资集团宣布，投资2750万美元入股安信地板公司。完成私募后，安信地板和凯雷在开曼群岛注册成立安信国际集团，注册资本为2980万美元。由此，安信成为第一个获得国际战略投资的中国本土地板企业。

　　此后通过凯雷牵线搭桥，安信完成第二轮海外战略投资募集，共获海外投资5107万美元。

　　在这个过程中，卢伟光和凯雷达成了一项“对赌协议”。具体内容外界无从知晓，但卢伟光在接受媒体采访时称，“无所谓谁输谁赢”，对赌已经结束，安信完成了业绩。

　　债转股之后，卢伟光及其家族占开曼群岛注册的安信国际51%左右的股份，凯雷占股30%多，其余被罗素投资集团(Russell Investments)旗下磐石基金(PantheonVentures)和Strong Media投资基金瓜分。

　　卢伟光陆续推出了其他几个品牌，包括安信、伟光、喜尔居和ARK四大品牌，伟光地板是安信伟光与凯雷在2006年初共同推出的品牌，通过国内的品牌专卖店以及好美家等建材超市销售；喜尔居是安信专供百安居的品牌；ARK则是安信伟光专在美国销售的一个品牌。

　　卢伟光的巅峰时刻是成为2009年的风云温商。2009年，他又在哥本哈根召开的世界气候大会上，倡议全世界保护热带雨林，并呼吁通过地板的以旧换新来促进节能减排。

　　失去的不仅是市场

　　安信主要厂区位于江苏苏州市以及上海青浦区。此次出事即是在上海青浦区的厂家。

　　安信另一个主要加工厂区在山东临沂，其基材90%以上甚至100%是供应给安信上海和苏州工厂的。一名网友称，此基材无论是甲醛含量、甲醛释放量、多层地板基材的胶粘牢靠性等各项指标均达不到国家标准。“目前市场上的安信强化地板，有50%甚至更多的产品都不是苏州安信、上海安信工厂自己生产的，而是江苏、浙江、湖南、湖北等地的小厂家加工后换上安信包装。”

　　长期以来，我国对于家具行业仅有两个强制标准，一是针对甲醛排放量的标准，二是说明书标准。多名业内人士称，目前地板行业的一些标准模棱两可，而存在于检测环节的一些漏洞也给劣质产品提供了偷生的空间。

　　尽管万科称，产品进场时有严格的检查及飞行检查，也不存在飞行检查中通风报信行为。但多位接受采访的业内人士认为，地板商将公司的产品样本拿去检测机构检测，出售的产品是否与检测的样本一致，并没有办法规避，抽检很容易滋生寻租空间，使得产品顺利过关。但是如果开发商自己有检测抽查，不可能发现不了问题。

　　业内人士表示，木材本身并不含有甲醛，但因所有板材产品在制造过程中都会使用大量黏合剂，而甲醛来自于黏合剂，故黏合剂超量不合理地应用可能是甲醛超标的原因所在。

　　浙江湖州南浔作为木地板的主要产区之一，主要为各种品牌做贴牌与加工，南浔一家木地板商表示：“在胶水方面，三聚氰胺改性胶和酚醛胶每吨的价差有几百元，一个平方米上的价差不到10元。厚度0.6mm的实木复合地板跟2mm厚度的成本差距每平方米几十元到一百多元不等，2mm厚的不含安装价，常规价格也要250元-320元/平方米。偷梁换柱对降低成本有很大作用。”

　　圣象地板一名胡姓负责人则称，业内号称的“零甲醛”地板事实上是不存在的，“E0级地板的甲醛含量就相当于我们平常所喝的矿泉水和啤酒的甲醛含量。一般大品牌的产品只要通过国家标准检测，对人体是无害的。”

　　一份来自行业研究部门的数据显示，地板行业内的公司目前估计在5000家左右，持生产许可证的公司有2000多家，真正叫得响的品牌企业在100家以内。价格竞争成为近年来的主要手段，制造者的利润也越来越薄，在此基础之上，质量滑坡成为必然。

　　对于卢伟光来说，这次事件失去的不仅是地板市场，他或将失去安信上市的机会。