评论：窥探赌场中的商理

　　窥探赌场中的商理

　　文/金岩石

　　人们不能以赌博为业，却应该学习赌博业的创新能力，不断发掘人性的弱点和偏好，不断改变人的行为习惯，不断开拓未来的市场空间。

　　近期在澳门逗留一日，目睹几位公司老板在豪华包房内的“经营”，几个时辰，“营业额”过亿，获利数百万。某公叹曰：已超公司全年业绩了！遂有此念：赌场与商场，实乃咫尺天涯。

　　豪赌成性的企业家

　　行为学研究表明，企业家的基因主要来自于人的好奇心或游戏欲，经济学中称之为“风险偏好”。由于中文对“风险”这个词的语义有偏见，未能区分主动风险(Venture)和被动风险(Risk)，所以我称其为“胆商”。社会普遍接受的精英人士除身怀绝技者外都有过人之处，而所谓“过人之处”，一看情商，二看智商，三看胆商。三者相比，“胆商”是更具先天性的素质。

　　企业家多数豪赌成性，但若只有“胆商”，企业很难做大做强，因为规模化运营需要团队和员工的协同行动，所以还要在“胆商”之外有情商，情商之上看智商。在这三“商”之中，企业家的素质排序为，胆商第一，情商第二，智商第三。相比之下，政治家的素质排序为，情商第一，智商第二，胆商第三；学者的素质排序则为智商第一，胆商第二，情商第三。这当然是一个大概率标准，不排除有些出类拔萃的政治家如拿破仑和毛泽东等，三“商”奇高者必然独断，成则君临天下，败则祸及黎民。

　　长远均衡的博弈

　　从人的游戏欲看，赌场行为和商场博弈是同质性的人性特征，“胆商”高者豪赌成性，“胆商”低者小赌怡情，但由于任何赌局都设定了投注的上限，商场制胜的秘诀之一因此消失，这就是规模经济效益：在游戏规则上，赌场有规模优势，赌客没有。于是有人结群参赌，无意之中是在弥补其规模经济的相对弱势，而小赌怡情者本来就为怡情而来，也就无所谓胜负输赢。从这个角度看，企业家的“胆商”类似于豪赌成性者的游戏欲。

　　赌场和商场的共性都是输多赢少，多数人赔钱出局，少数人获利胜出，但是赌场是总量恒定，庄家抽成，投入产出系数为负数，没有企业创造的附加值增量。商场博弈则不同，宏观经济随着货币量和附加值的增长而呈递增趋势，不仅有输家的财富转移给赢家，而且有赢家自行开拓的市场空间。

　　所以，赌场是总量递减，商场是总量递增，商场落败者的收益通常也都高于打工的收益，如俗话说，瘦死的骆驼比马大。比如优酷网和土豆网的合并，结果是：优酷统领天下，土豆虽败犹荣。企业间分分合合，生生死死，不会改变社会财富总量的长期增长。

　　在规模经济效益和总量递增趋势之外，商场规则是创新者得天下，企业家是推动创新的原动力。

　　另类创新启示

　　古往今来，赌场不断升级，赌局日新月异，而赌客的技术水平几乎没有提升，所以人们把赌博称为博傻的游戏。商场则迥然不同，企业家是创新主体，多年来商场依旧，商品日新月异，产业不断升级。若以创新者得天下为标志，赌场和赌客之间的博弈必然是赌场占优势，因为创新的优势不在赌客一方而在赌场一方。

　　赌场如商场，商场如战场，共性之中有差异，而赌场占据了三大优势：规模优势，规则优势和创新优势，所以久赌必输，不能以赌博为业。企业家的赌性可以在赌场中消化一些，目的是让自己更加理性，更加清醒，从而把更多的精力投入商场，推动创新。赌博业以经营人的游戏欲为主业，所以能够在恶名之下持续成长。虽然人们不能以赌博为业，却应该学习赌博业的创新能力，不断发掘人性的弱点和偏好，不断改变人的行为习惯，不断开拓未来的市场空间。

　　本文作者供职于上海交通大学海外学院金融所