海外开发商竞夺中国市场

　　荆宝洁

　　 这已不是弗瑞德·库伯第一次来中国了。从2006年起，他几乎每年来华两次。为此他还印了中国名片：Toll Brothers（托尔兄弟）金融、国际开发与投资者关系高级副总裁。

　　 托尔兄弟是美国一家专注高档住宅的开发商，居美国第三位。万科学习的标杆是美国最大的房地产开发商帕尔迪公司，而由万通地产学习的对象却是托尔兄弟。万通跟踪研究发现，托尔兄弟不是规模最大的公司，也不是销售额最高的公司，却是盈利水平最强的公司。本报记者获得的数据显示，截至2011年12月31日，托尔兄弟平均住宅售价为56.5万美元，几乎是主要竞争对手的一倍。

　　 弗瑞德·库伯强调的两个优势是价格和政策。金融危机爆发后，美国的房价大幅下跌。现在，几乎用150万到200万美元的价格，就可买到一套豪华精装修别墅，几乎是最高峰价格时候的一半。

　　 标准普尔公司前不久发布报告称，美国房地产市场依然在低谷徘徊。1月份，衡量美国20个大城市的凯斯－席勒房价指数，同比下跌3.8%，是2007年次贷危机爆发以来的最低水平。目前全美大城市房价已基本回到2003年的水平，较2006年的峰值大幅下跌34.4%。

　　 弗瑞德·库伯称，虽然很难预测房价是否会再度下降，但可以肯定，“美国房地产市场已度过最低谷的时期。”

　　 不仅仅是托尔兄弟。21世纪不动产中国区副董事长卢航向本报记者介绍，2010年，在美国房地产市场的海外买家中，中国人的购买比例只能排第五位，但2011年已经上升到第二位，排名第一位的是加拿大人。“一方面，中国的经济发展，一批人积累了财富，向海外转移；另一方面，许多财富拥有者在海外购房亦是为了做资产配置。”卢航观察到，越来越多的美国一线开发商开始开拓中国市场。

　　 几乎是在弗瑞德·库伯在中国出差同时，来自30多个国家，130多个海外参展商，涌入北京国贸春季房展。塞浦路斯共和国总统季米特里斯还亲自给春季房展发来贺电，“我们希望在未来几年，吸引更多的中国企业到塞浦路斯从事商业开发和投资活动”。

　　 北京四季房展组委会国际业务总监魏克非告诉本报记者，2004年加入欧盟前，塞浦路斯的房地产市场就已进入了开发高潮，但当地的需求无法消化市场提供的供应量，目前空置率较高，价格也有所下降。现在，塞浦路斯主要是通过移民政策来吸引中国买家，30万欧元就可获得欧盟绿卡，300万欧元可以在塞浦路斯海边买个小型别墅。

　　 以风景名胜吸引中国购房者的泰国普吉岛房产开发公司，是第三次参加北京房展会。法国则带来8个葡萄酒庄园参展，售价从180万欧元到950万欧元不等，多个庄园都连同城堡一同出售。魏克非透露，开完展会后，一些国外参展商还会在酒店里召开专场介绍会，已有人着手组织海外看房团。

　　 美国、加拿大、澳洲仍是中国移民首选的三个国家。微妙的变化在于，加拿大和澳大利亚都在提高移民门槛，美国的投资移民法案面临到期的问题。

　　 弗瑞德·库伯离开北京后，下一个目的地是上海。