水晶石：隐形冠军跟着顶级客户走

　　王佳

　　2008年8月8日，北京奥运会开幕式上，场地中央的多媒体影像“卷轴”《千里江山图》缓缓打开，一幅中国文化历史长卷呈现在世界面前……这一幕，让世界为之惊喜。这一幕，也让它的制作团队——水晶石数字科技股份有限公司（以下简称“水晶石”）一战成名。

　　水晶石，是北京2008年奥运会图像设计服务供应商及北京2008年奥运会开（闭）幕式影像制作运营项目总承包商。水晶石董事长卢正刚清楚地记得，那一年的北京奥运会还没结束，水晶石就已经接到了来自巴西奥申委、伦敦奥申委、上海世博会等多个国内外组织的橄榄枝。

　　2009年3月24日，伦敦2012年奥运会和残奥会组织委员会宣布，水晶石公司成为其官方数字图像服务供应商（第六家第三等级供应商/赞助商）。这是伦敦奥运会首次签订境外中国内地赞助商。水晶石公司将提供一系列的数字图像服务，其中包括：开幕式及所有仪式的数字内容、体育演示、宣传影片、场馆设计可视化以及吉祥物的推广等。

　　在水晶石的发展历程中，每一次飞跃都是借助大事件营销完成——从“奥运”到“世博”，再到“奥运”……“我们的发展路线图很清晰，就是在未来几年内成为全球领先的数字视觉创意集团，并在新媒体展示与活动领域建立国际竞争力。通过奥运会、世博会以及重大事件做好品牌美誉度，占领应用制高点，提升核心竞争力。”提起水晶石想要借伦敦奥运会达到的目标，卢正刚回答，“奥运会是一个很好的机会，跟着奥运会走，也就是跟着我们的顶级客户走。”

　　竞标伦敦三道坎：公关、赞助费、与本土企业竞争

　　“出于保密要求，正在制作中的项目更多无法透露。不过，大家可以期待一场有别于北京奥运会开幕式数字影像的精彩视觉盛宴。”卢正刚向媒体解释。但提起水晶石为何能成功竞标伦敦奥运会的供应商，卢正刚回答，“北京奥运会是最大王牌。”

　　 毫无疑问，北京奥运会开幕式的精彩表现是水晶石进入伦敦奥组委竞标的王牌筹码。除了让人过目难忘的精彩“卷轴”，从北京奥运会倒计时到点火全程60多分钟，水晶石配合开幕式导演组创造了奥运会开幕式数字影像时间最长、屏幕尺寸最大、数据量最大、3D及数字特效运用最多等多个世界纪录。

　　“2008年8月份北京奥运会正式举办，伦敦奥组委派了大规模的观察团来学习经验，他们看到我们很多最终的成果之后很兴奋，决定也要开发这一类型的供应商，同时也邀请我们参加投标。”水晶石董事副总经理刘剑回忆。

　　　但此时的水晶石面临着三道门槛：让伦敦奥组委全面认识水晶石、奥运赞助费用和强大的伦敦本土竞争对手。　

　　 于是，借着北京奥运会开幕式的好评如潮的传播期，在奥运会进行期间水晶石就与伦敦奥组委进行过多次密集的沟通，举办了6场讨论会，只为给伦敦奥组委留下好感，让他们认可水晶石。刘剑回忆，当时大家有一个共识，这种数字图像的应用，一定会在大型活动中越来越主流。

　　而从赞助费用来说，1亿左右的投入显示出水晶石对未来的信心。如前文所提，水晶石下定决心赞助伦敦奥运会与其未来战略有密切关系。“几年内成为全球领先的数字视觉创意集团影像企业，奥运会是最好的机会，是打通国际市场的好契机。”

　　最后则是伦敦本土的强劲对手。在伦敦奥组委之前已选择的16家企业中，作为伦敦奥运会供应商，全是英国本土企业或欧洲企业。卢正刚在总结为何水晶石能够战胜伦敦本土创意公司时提出，“论创意我们不是全世界最好的，技术我们也不是，但我们是唯一一个融合创意、技术、制作，懂建筑、动画、特效，甚至硬件的全能选手。”卢正刚说。

　　但这一点却受到了英国本土媒体的批评。作为创意之都的伦敦，为何要把这项供应商资格交给中国企业成为媒体最强的批评声音。面对质疑，伦敦奥组委发表声明，之所以选择水晶石，是看重其在技术上的领先水平，“并且世界是平的，我们欢迎任何具备实力的赞助商加入其中。”

　　“没有水晶石，这一切都不会发生。” 伦敦奥组委首席执行官保罗·戴顿在公开场合对水晶石表示认可：“他们不知疲倦地和我们的团队一起战斗，做出了一个能达到国际水准的影片……我为吉祥物感到自豪，也为这个动画故事感到自豪。”

　　大事件营销法则：始终围绕创新应用

　　经过北京奥运会一战，水晶石的营销策略中已经愈发多的摸索出要跟着奥运等大事件走的策略。如前文所提，水晶石认为，奥运会是一个很好的机会，跟着奥运会走，也就是跟着水晶石的顶级客户走。

　　为此，水晶石特别在英国设立了分公司，加大了对英国运行团队的投入，并借此机会将英国公司提升为欧洲市场总部。

　　在水晶石的发展历程中，每一次飞跃都是借助大事件营销完成——从“奥运”到“世博”，再到“奥运”……在水晶石公司内部，已经系统性地总结为水晶时代的大事件营销策略。水晶石的每一次品牌亮相都与“大事件”密不可分。而亮相的基础则是“始终围绕技术创新的应用”展开的。

　　在业内人士看来，水晶石更独特的地方，是将品牌赞助与产品应用、业务创新紧密结合，不断制造明星项目和超级案例。例如水晶石为上海世博会制作的动态版《清明上河图》即是多媒体和数字内容产品的创新，之后它被誉为本届世博会的革命性创新，原本5.28米的《清明上河图》，化身成长达130公尺的巨作，有一条几可乱真的河流护卫着它。更特别的是，里面的人物仿佛有了生命，会走动、会说话，还能演示从白天到黑夜。

　　如卢正刚所言，水晶石欲借助伦敦奥运会打通世界营销通路。除与伦敦合作外，新加坡和迪拜政府邀请水晶石利用三维立体效果规划城市建设，并为各地博物馆、科技馆提供数字多媒体内容。水晶石更迎来了2010年南非世界杯、F1方程式赛车、欧洲广播联盟、英国广播公司、巴西奥申委等重大国际项目的合作。水晶石的未来图景中，计划在几年内成为全球领先的数字影像企业。

　　“伦敦奥运会也恰是水晶石布局海外的重要一点。”卢正刚说。