一淘网：3.0的先锋官

　　马云的目标是要实现在第二个物联网时代中，基于物品需求的一个大淘宝生态链

　　■ 文/本刊记者 鲁永奇

　　在一淘网分拆不久，阿里巴巴就宣布将向一淘网投资10亿，以帮助外部B2C网站引流，完善电子商务产业链。而相对于同样重要的物流，阿里似乎出手没有这么阔绰，对于星晨急便的投资也就几千万。“一淘不同，一淘需要阿里亲手去做很多事情，那不是风投，那是战略投资。”华强电商CEO黄洋告诉《新领军》。但一淘在大淘宝的战略中会起到什么作用呢？ 控制入口 作为互联网的入口，百度一直是各大网站重要的流量来源，而这也造成淘宝系对用户数据掌握的不全面，一淘网的出现很可能改变这一局面。

　　面对几十亿的产品信息和服务质量参差不齐的网上商城，消费者渴望得到提供“比较各网上商城真实、全面的购物参考数据”的搜索，这也是B2C网站所需要的。但中国电子商务发展到今天，无论是商家，还是消费者，都希望比较的不仅仅是价格，还要有各项评分、价格曲线、物流成本、物流时效、仓库所在地、促销力度、积分、返利、优惠券使用、销售占比等，甚至可以告诉购买不同类产品的消费者去最合适的商城，而这些正是一淘网所能得到的。

　　要做到购物参数的全面比较，首先需要解决的是建立公信，在消费者、网上商城中同时建立公信，缺一不可。毕竟Google、百度等都曾推出购物搜索，但都无功而返。也正是基于此，一淘网脱离了淘宝独立发展，但是一淘网的主要目的并不是比价，因为在比价的基础上并不符合电子商务发展的主流。在未来的电子商务领域，品牌、价格、服务和消费体验都是非常重要的一环，如果仅仅是价格因素，那么就没有京东、凡客的发展空间，一个淘宝网就足够了。一淘网虽从比价开始，这也是很多电子商务公司发源之地，因为毕竟价格还是最容易打动人的。

　　通过低端和廉价的方式打造淘宝网从而培育网购群体，使网购成为人们生活中的一部分，这是马云第一步战略。而淘宝商城(天猫网)的推出也是基于我国电子商务购买群体发生了巨大的变化。通过淘宝网和天猫网的不同定位，淘宝网定位于中低端消费群体，类似于线下无处不在的个体小店，当然这是一块最大的蛋糕。天猫网定位于品牌化、精品化的产品，以及面向一定规模的企业和高端用户群体。使网购群体进一步细分，以及使淘宝购物网站的品牌定位更加明确，从而占据高中低端多个市场。而一淘网的品牌定位是“最专业的购物网站搜索引擎”。如果这个定位一旦成功，那么势必会削弱百度或谷歌搜索引擎对其的影响，毕竟对于顾客，人们更加信赖专业的服务。这样即可把大批入口的流量吸引到一淘网上来。

　　狙击对手 除了数据和入口方面的考量，一淘网还有一个重要的作用就是狙击对手。“有很多东西，如果消费者不在一个平台上比较，是很难看出差距的，但一个集中的购物搜索，可以打破不同购物平台之间的信息不对称。”站在消费者的角度似乎百利而无一害，但对电商企业而言就不一样了。可以说一淘让消费者喜欢，却让商家头疼，特别是对发展迅猛的京东、苏宁易购等电商新贵。“我觉得京东商城此类的模式是丰满的，如果他们能够快速起来的话，我觉得这个可能会改变电商的格局。可是一淘网打乱了京东稳定发展的步伐，而这刚好可以给马云布局自己电商战略赢得宝贵的时间。”方兴东表示。

　　一淘网自出现之日起就和京东商城打得难解难分。但是据艾瑞咨询报告显示，2011年第三季度中国B2C购物网站市场份额，若以自主销售为主B2C计算，京东商城以37.8%名列第一，远超其他对手。不过，若以含平台式B2C计算，淘宝商城则以50.9%排名第一，其次才是京东商城18.6%。可见京东商城和淘宝商城(天猫)的差距还非常大，而且淘宝网和天猫网增长速度也相当可观，京东商城本身也面临着许多的质疑和困惑，所以还够不上挑战淘宝系。不过事实上一淘网确实起到了狙击其他电商网站的目的，“一淘很重要的作用，就是打击竞争对手，压低其他B2C的利润空间，同质化产品的流量会被淘宝占据大半江山，稳固现有淘宝及天猫的地位。” 根据一淘网提供的数据显示，目前达成类似国美网上商城合作的还有库巴网、银泰网、凡客、乐淘、新蛋、1号店等500家电商网站，其商品信息均允许被一淘网抓取。而选择与一淘合作很显然对中小电商来说能从购物搜索引擎获得更多流量。

　　虽然京东、苏宁易购、当当网等宣布会屏蔽一淘网，但是就在愈演愈烈的屏蔽门升级后，一淘网方面宣布停止抓取当当、苏宁易购的评论信息，但同时表示愿意与苏宁易购、当当网展开合作商谈。不过，合作意向里未提及最先发难的京东商城。耐人寻味的“离间”，也让一淘网狙击京东的意图非常明显，而一份来源得不到京东证实的策略报告中，深入分析了一淘搜索比价优势以及最终变成超级电商门户的可能性，指出对京东的威胁就是“京东的客户将被分流，或者客户流量入口被一淘所钳制”。365商城总裁王昌华对本刊记者表示：“关于一淘网，我认为也是马云的无奈，也是最后一搏，是想借这个比价来拖延京东与当当的开放平台，但是这种做法只会加剧行业的无序竞争”。

　　如果一淘战略成功，那么大淘宝战略将拥有网购领域最具强势的地位，牢牢占据网购市场：在消费群体上拥有了高端、中端、低端顾客；业务模式上涵盖B2C、C2C等模式，推广方面全面覆盖基于网购的搜索入口、SNS等等。这一切，马云的目标是要实现在第二个物联网时代中，基于物品需求的一个大淘宝生态链！在这里消费者可以实现一站式购物并在购物的同时留下自己的“足迹”。“争夺用户的入口和企业的入口，阿里巴巴集团已经并购了万网，这次成立一淘，也是向百度挑战，作为产业布局的一个重要棋子，一定要站住这只脚，有自己的搜索引擎技术，有自己的数据，这就是成熟条件。未来互联网商务会向数据化营销、数据化分析进行，用户的行为在一淘、淘宝、天猫上得到充分的跟踪和记录。”兴达信长CEO刘磊向本刊记者表示。而这些“便民”服务所得到的记录，将为大淘宝建立一个庞大的消费者数据库，为大淘宝未来的发展提供强有力的支撑，也为数据营销和精准营销夯实基础。