捷豹路虎：制造有生命力的机器

　　李绍仪

　　作为一家拥有两个顶级奢华品牌的英国汽车制造商，捷豹路虎一直以其迷人设计、领先科技和非凡性能成为引领现代奢华的潮流标志。

　　“汽车是我们所能制造出的最具生命力的机器。”正如捷豹汽车创始人威廉·里昂斯爵士所言，运动基因已成为捷豹深刻的烙印。

　　诞生于1948年战后的路虎汽车则是耐用性和出色越野性能的代名词。以四驱车而举世闻名的路虎汽车，自创始以来就始终致力于为其驾驶者提供不断完善的四驱车驾驶体验。在四驱车领域中，路虎不仅拥有先进的核心技术，而且充满了对四驱车的热情，是举世公认的权威四驱车革新者。或许正是由于这一点，才使得路虎冒险、勇气和至尊等核心品牌理念，闪耀在其各款汽车中。

　　自2003年进入中国以来，捷豹路虎积极致力于为中国消费者提供顶级的产品、最专业的品牌体验和最奢华的客户服务，并立志在中国成为业务运作、客户满意度和企业社会责任等方面最成功的豪华汽车生产商及服务供应商。

　　近年来，随着中国豪华车市场的快速崛起，捷豹路虎在中国市场的业绩也一路高歌猛进。去年捷豹路虎在中国的销量实现了61％的同比增幅，销量首次突破42000辆。今年一季度，捷豹路虎在华销量达17997辆，同比去年增长110%，这个数字甚至超过了其2009年全年的销量。借助中国不断升温的SUV热潮，捷豹路虎旗下的路虎品牌今年第一季度在中国市场实现销量15899辆，同比增长105%；同时，得益于全新捷豹XF和XJ 3.0的推动，捷豹品牌在第一季度亦表现抢眼，销量首次突破2000辆，同比增长高达156%。

　　然而，很少人会想到，路虎在2003年进入中国市场时，年销量仅有几百辆。捷豹路虎今日的成绩，与其团队在品牌打造和创新市场营销上的努力分不开。无可置疑，在捷豹路虎的复兴计划中，中国是其中的重要一环，因此，在过去的20个月当中，让品牌更贴近本土市场是捷豹路虎中国销售团队花费精力最多的事情之一。

　　在不断强化品牌内涵和个性的同时，捷豹路虎通过大量消费者调查发现，中国市场极光的潜在消费者与路虎其他车型的客户相比要年轻。为此，捷豹路虎开始更多地运用社交媒体等新兴媒体进行预热传播，结合系列线下活动，以创新方式进行新车推广，极光成功吸引了潜在消费群体的注意力，新车预售不到半年，就已经接到5000张订单。据了解，为了延续消费者对极光的关注度，路虎还将在今年的北京车展上进行揽胜极光维多利亚·贝克汉姆限量版的全球首发，以此吸引国内汽车和时尚爱好者的目光。

　　捷豹品牌同样不甘于后。2012年3月，捷豹启用全新的品牌理念：“ALIVE”。这一理念，在秉承捷豹纯正英伦风范的同时，更强调捷豹基因中无可复制的“生命力”，体现捷豹不仅仅是性能卓越的机器，它更是个人品质生活追求的品牌内涵。捷豹路虎中国总裁高博相信，这一品牌理念的启用将再次唤醒人们对于捷豹品牌的深入理解，助力捷豹品牌在2012年取得更好的市场表现。

　　“我们希望未来在中国建立设计中心，参与英国总部的产品决策，现在总部设计车型的时候也会考虑中国需要什么样的车型。现在在中国已经成立了一个产品团队在搜集中国客户需求，然后拿到总部对接，让中国的市场需求能够在产品的设计阶段都有所体现。”高博表示，未来，捷豹路虎不仅在市场营销活动上推出本土消费者接受的推广活动，同时还将进一步推进产品的本土化。今年，捷豹路虎的目标是把中国市场打造成为路虎全球最大市场，而捷豹品牌也会在最近的两年里实现这个销量目标。