外资保险圈地河南市场

　　□经济视点报记者 梁朋涛

　　 作为中国人口最大的省份，河南势必成为内外资保险公司“必争之地”。此次标准人寿借助中原经济区建设的机遇来到河南，内外资保险公司在河南保险市场的争夺将更加激烈。

　　 近日，英国标准人寿集团（以下简称标准人寿）董事长杰拉尔德·格林斯通带着高层团队来到河南，就标准人寿进驻河南展开了斡旋。

　　 目前，河南已有首创安泰人寿、恒安标准人寿、中英人寿、百年人寿等多家外资保险公司，而标准人寿董事长杰拉尔德·格林斯通同时兼任恒安标准人寿保险有限公司董事长。

　　 恒安标准人寿保险有限公司早于2008年就已进入河南市场，对于初在河南尝到“甜头”的杰拉尔德·格林斯通来讲，携标准人寿此举来豫，意义不言而喻。

　　 河南作为中国人口最大的省份，必将是内外资保险公司“必争之地”。此次标准人寿借助“中原经济区建设”的机遇来到河南，更会让其他外资保险公司效仿，使河南的保险市场再起纷争。

　　抢滩

　　 2007年，首创安泰人寿保险有限公司获得中国保监会的批准，成为河南首家中外合资寿险公司，也是河南省第一家中外合资人寿保险公司，随后恒安标准、中英、百年等也陆续入驻河南，外资保险进驻河南的序幕就此拉开。

　　 随着标准人寿的访“豫”，外资保险公司急切抢滩“二线城市”的意图更加明显。

　　 河南自古以来就是兵家必争之地，对于保险行业而言，竞争将会更加激烈。同时，河南作为中国整个中西部的“桥头堡”，占领河南保险市场意味着可以辐射中国整个中西部地区，其战略价值让人“不可小觑”。

　　 保险行业人士告诉记者：“河南保险市场这块‘大蛋糕’非常诱人，随着‘中原经济区建设’大框架的展开，整个河南的投资框架和保险发展环境将会快速提升，潜在的保险市场需求将会几何式倍增，外资保险公司势必要从中分一杯羹。”

　　 保险市场讲究先入为主，谁先抢占市场，占有更大的市场份额，谁就掌握着主动权，更意味着有制定规则的权利。

　　 “河南作为全国的人口大省、经济大省、农业大省，历史悠久，文化灿烂，资源丰富，区位优势突出，市场潜力巨大，为金融保险市场提供了广阔的发展空间。”河南省委常委，常务副省李克在和杰拉尔德·格林斯通会谈时说道。

　　 “中原经济区建设”的推出使河南成为国家战略重心的“腹地”，使豫在整个中国金融版图上的战略价值意义更加凸显。

　　 相对于大城市激烈的竞争和开展业务的难度，二线城市更能够为外资保险机构提供更广阔的想像空间。随着城镇化的推进，二线城市对医疗卫生、养老保险等需求将明显提升，这就给保险市场的发展带来了更多机会。

　　效应

　　 “外资保险争相进入河南，对内资保险公司带来竞争压力在所难免，但要看到其积极的一面，其带来的经营理念和经营模式是值得肯定和学习的。”新华保险河南分公司总经理孙保收说道。

　　 价格历来不是外资保险公司竞争的核心，外资保险公司更加注重产品设计和服务创新上，其重心都放在了开发和设计新产品，这也是外资保险公司一直引领内资保险行业的核心竞争力。

　　 “内资保险公司目前的营销策略是依赖大量的‘代理人’进行粗放式的‘人海战术’策略，这种策略能在短时期内促进公司业绩大幅度提升，但同时造成了‘代理人’对公司缺乏归属感与责任心，在追逐业绩的同时忽视了公司的长远价值。”保险行业从业人士表示。

　　 中央财经大学保险系主任郝演苏认为，外资保险公司能够带来产品理念和营销模式的启发，“我国保险业虽然发展很迅猛，但保险业核心竞争力还没有得到真正提升。尤其在人寿保险和理财型保险产品方面表现得尤为突出”。

　　 外资保险公司目前对内资保险企业影响还不是太大，毕竟进驻的时间短，还有一个市场培育的过程，不过，随着国家对金融市场开放程度的提高以及客户的认同，外资保险公司的优势将会更加明显。

　　 而随着理财型保险市场的逐步升温，将会对内资保险企业形成更大压力。

　　 面对竞争已日趋白热化的寿险市场，业内人士建言：“在当前形势下，保险营销体制改革问题晚改不如早改，被动改不如主动改，应该另辟蹊径，放弃规模化，追求品质化，培养高素质研发团队，在产品设计和服务理念向外资保险行业学习。