深圳男装“成长”有烦恼

　　深圳商报记者 何可人

　　深圳本土的女装品牌享誉全国，尤其在中高档女装领域稳占鳌头，“深圳制造”就是高品质的代名词。然而，在女装市场一片风光的背后，深圳的中高档男装品牌显得“沉默”。消费者消费习惯的改变、越来越多洋品牌入驻对销售渠道的瓜分，以及不断上涨的成本压力，本地中高档男装品牌在成长过程中“烦恼不断”。

　　男性更爱国际大牌

　　深圳的服装企业多数是靠做来料加工起家，一开始就是给品牌做代工或是销售代理，对于品质和潮流的把握谙熟于心。上世纪90年代，这些深圳本地的企业纷纷转型，打造自己的品牌，目标定位直指中高档市场。

　　“几年前，国产中高档男装生意比现在好做。”深圳一家知名男装企业负责人对记者直言，近年来，在国际一线大牌和国产低档品牌的双重挤压之下，国产中高档男装生存空间越来越小。“尤其是国际一线大牌纷纷进入国内市场，对国产中高档男装品牌影响很大。”该负责人说，以前，消费国内名牌的消费者，买不起国际大牌。现在，人们有钱了，出国旅游越来越多，开始发现一些所谓的国际大牌并不昂贵，人们的消费观念和习惯发生很大改变。

　　“我们自己的西装要1万多块钱一套，国际大牌波士、杰尼亚也是1万多，如果你是消费者你会怎么选择？”深圳市博柏利是一家香港控股的服装公司，旗下代理三个意大利服装品牌以及两个自由服装品牌，定位都市中高端时尚商务男士。公司负责营运拓展的CEO总裁王鼎元对记者说。“如果碰上大牌打折，一件衬衫、T恤只要三五百元，国产中高档男装在价格上实在没有什么优势。”

　　同时，王鼎元认为，由于消费习惯的不同，中高档国产女装的市场比男装要大得多。“比如国内政、商界的成功男性，大多选择阿玛尼、波士、杰尼亚、爱马仕等国际大牌；而同样消费能力的女性，则更多选择玛丝菲尔、哥弟等国产品牌。成功男性比女性更偏爱国际大牌。”

　　大型商场偏心“洋”品牌

　　国际服装品牌大举“压境”，瓜分国内品牌销售渠道，给国产中高档服装行业带来压力，这是不争的事实。而一些商场“厚此薄彼”的招商政策，引来一些国产服装品牌负责人的“吐槽”。

　　“很多大型商场在招商的时候，为了提升自己的档次，推出很多优惠政策吸引国际大牌入驻，但是对于国产品牌却‘不屑一顾’。”深圳一家品牌男装负责人刘先生告诉记者，为了吸引国际品牌，商场不仅给出位置最好、面积最大的铺位，有的还主动提供店铺的装修费用、垫付货款押金，而这些待遇，国产品牌统统享受不到。“国产品牌要来也可以，都往楼上挤，根本做不出业绩。”

　　对于刘先生说的这种现象，业内人士表示无奈。深圳一家广告公司的商业部负责人郑小姐表示，现在国内各大城市掀起高档商业中心的兴建热潮，其中不乏一些不顾实际情况，一味瞄准走高档、精品路线，结果招商失败的例子。“要不就是招不来，要不就是好不容易花大价钱请来国际大牌，结果撑得很辛苦。”记者查阅资料发现，深圳就曾有一家高档百货，因为定位、经营等问题，入驻的国际一线奢侈品牌纷纷“出走”撤离。即使如此，一些高档商场招商时偏心“洋”品牌的现状，短期内难以改变。

　　成本上涨压力加大

　　如果说消费者消费习惯改变、洋品牌挤占销售渠道这些都是外因，成本上涨经营压力增大则是品牌服装企业必须面临的内部困境。

　　“2009年以前，国产品牌男装还没现在这么难。这几年油价飙升，生产、运输、人工，各种生产成本不断上涨，一些企业做不下去只能退出市场。”王鼎元告诉记者：“跟国外大牌比，我们的服装设计、用料、质量一点不比他们差，成本摆在那里。而这些国际大牌因为名气响，产量大，可以压代工工厂的价。”

　　“不仅是生产成本，营运成本也高居不下。高档商场进不了，普通时尚百货进入收费高。”一男装企业负责人透露。记者采访中了解到，对于国产男装品牌而言，大部分会选择进入本地一些知名的连锁百货商场。“商场要收取很多杂费，但是排队进入的品牌多的是，你不进大把人抢着进。”该负责人告诉记者：“为了吸引顾客，这些商场常常举行各种力度很大的优惠活动。谁家的品牌如果不参加，就没有人气；参加了，就赚不到钱。”

　　企业开始积极应对

　　“刚刚又涨了一次工资，平均每个工人每月加了200元，现在工人月薪基本都在2000元以上，还要包吃住。如果达不到这样的水平，在深圳很难留住熟练工人。原材料价格上涨得也很厉害，今年来进口面料涨价幅度已超过30%。”深圳另一知名服装企业负责人接受记者采访时表示，成本不断上涨是必然趋势。“品牌对消化成本起到很大作用。仅依赖廉价成本模式发展的企业最终会被淘汰，单纯做来料加工的出口订单，十多年前在深圳就已站不住脚跟。”这也是为什么深圳服装坚持要做品牌的原因。

　　面对内忧外患，没有企业可以全身而退。王鼎元说，大环境就是这样，企业唯一的办法就是自立自强。只有把自己的品牌做大做强，才有去和别人竞争的筹码。

　　“去年起我们在经营上也进行了一些尝试。对原有的店铺进行了升级，改装成复合品牌的会员制会所。装修格调、购物环境有所提升，顾客反映不错。”王鼎元介绍，升级后的会所销售量有了较大提升，顾客都是现金交易，也加快了资金流动。“未来我们会坚持自己的品牌定位，选择适合的销售渠道、志同道合的经销商，加强我们自己品牌的竞争力。”