广交会成杀价会谁先松口谁就输

　　张燕

　　“这些都是我们为客人做的证书。”在第111届广交会现场，汕头佳城塑胶玩具厂总经理蔡易桦拿出一叠认证材料向《第一财经日报》出示，这些证书是中国玩具进入欧美市场的“入场券”，几乎每年都要更新一次。

　　近日，欧美轮番提高了进口玩具的安全标准，越来越高昂的检测费用使本已利微的企业出口压力陡增，就连一些实力较好的玩具企业也不得不以低利润来换取市场占有率。

　　“欧盟新标准出台后，我们有七八成产品要重新做测试；对铅含量要求也更严格了，我们必须用更好的料、更好的油漆。”生产汽车模型的信宇科技实业有限公司国际营销部经理曾庆芬对记者表示，公司用在玩具检测上的费用一年比一年多，目前每年至少要100万元，然而玩具出口利润却在逐年减少，今年以来比去年少了2到3个百分点。

　　上海荣威塑胶工业有限公司旗下品牌Bestway客户经理金足说，随着欧美对进口玩具化学成分的要求越来越高，相应危险物质列表也在变长，企业的测试成本势必会上涨。他给记者算了一笔账，对一组充气游泳圈进行结构测试和材料测试，一整套做下来要1000～2000美元。“在消化这笔成本时，中小企业压力不小。”金足说。

　　信息获取不及时，也让许多中小企业在应付玩具安全新标准时感到猝不及防。据金足介绍，由于荣威是欧盟玩具协会成员，若有新标准出台会在第一时间得到消息，并会参与到规范的修订当中，例如这次欧盟新标的出台，荣威在大半年前就已经收到消息。

　　但许多小企业就没那么幸运了。“安全新标准从出台到强制实施有一个缓冲期，而产品从出货到上架也有一段时间，如果企业没有提前获知信息，在新标准出台前按照旧标准生产，那些不符合新标的一些库存和进货就卖不出去了。”金足说。

　　蔡易桦就有过类似的烦恼，他对记者表示，因为无法提前得知新标准出台的确切时间，在新标准出台前，很多客户都在观望不敢下单；有些虽然下了单，但要求拿到新的认证书之后才能发货。

　　“现在欧美市场准入的门槛越来越高，会扼杀不少小型企业，在玩具这个竞争激烈的行业，真正能够存活的大企业也只有几家。”在金足看来，如今经济环境不好，刚进入这个行业一两年的企业常常会陷入市场份额缩小，现金流受影响，更有甚者直接歇业。

　　尽管大企业的日子相对好过，但是要保住利润也是一件非常吃力的事情。“不光是原材料，人力成本、厂房租金都在上升，可是我们不敢轻易涨价。”金足坦陈，“现在我们做的是长远考虑，有的产品不赚钱也去做，主要是处于对市场占有率和份额的考量。”

　　牺牲利润保证市场占有率，不止是荣威一家企业在这么做。曾庆芬表示，广交会成了“杀价会”，为了获得对自己有利的价格，厂家和客户都想“熬到最后一口价，谁先松口谁就输了”。

　　“现在我们基本是有单就拿，为的是占有市场，资金链不断裂，利润什么的都不大考虑了。”曾庆芬有些许无奈。

　　“对玩具企业来说，现在是最难的时刻，也是适者生存的时刻。”蔡易桦说，“为了存活下来，我们要做比较有技术含量和中高端的产品。”