用户争夺战白热化 北京电信推iPhone4s买十赠一

　　陶力 每经记者 赵鹏 发自上海

　　运营商围绕3G用户的激战似乎从未停歇，在引进iPhone4S不到两个月的时间，中国电信北京公司便出新招，以抗衡联通版iPhone4S的销售。5月6日，有网友反映，其朋友的单位已收到中国电信的一个单子，对iPhone4S也搞团购，买十赠一。北京电信对外表示，推出这一政策主要是为了鼓励单位用户集体购买iPhone4S合约计划。

　　加快3G市场推广速度

　　《每日经济新闻》记者了解到，在北京电信推出的这项活动中，单位用户每办理10个iPhone4S合约计划，即可获赠1台16GB的iPhone4S，颜色不限，但前提条件是需要通过单位以同一户名购买入网。不过，优惠的背后也有相应的限制。比如，这些用户必须是新入网用户，并要办理“存费送机”合约计划，合约档位需要在189元、两年期以上；对应获赠的每部iPhone4S也需要同时办理一个新号码，配合赠机使用。

　　今年3月9日，中国电信开始销售合约版iPhone4S，合约计划分为“存费送机”、“购机送费”两类。在“存费送机”合约中，两年期16GB版iPhone4S最低月消费389元可零元购机，32GB版最低月消费489元可零元购机；三年期对应的零元购机为16GB和32GB版最低月消费289元起，64GB版最低月消费389元起。业界认为，中国电信不仅在个人用户上通过低价策略抢市场，还要在团体客户市场上通过“买十赠一”政策与联通竞争，显然中国电信想借此加快其3G市场的推广速度。

　　不过，这一政策仅在北京地区推行，上海电信相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，上海地区暂时不会推出此类促销政策。

　　将影响电信短期利润

　　尽管北京电信“买十赠一”的新政可谓史无前例，甚至被解读为苹果iPhone价格神话被打破。此前，苹果公司一直掌握着绝对的话语权，运营商在制定价格、广告和渠道策略时，都不得不与苹果商量，即便运营商想针对iPhone主动降价，也不能实施。

　　电信行业资深分析师付亮分析，电信推出的政策并不完全是针对联通而制定，企业类客户一直是三大运营商的必争之地，因此必然也会给出一定的优惠。

　　他认为，除了定位中高端的iPhone以外，三大运营商也在积极发展包括中兴、华为、摩托罗拉、三星等在内的其他品牌，未来的智能手机市场，将会更加多元化，运营商依赖iPhone绑定用户的局面也将会改变。

　　在中国电信近日公布的截至3月31日的第一季度财报中显示，第一季度中国电信净利润同比下跌6.5%，为42.72亿元。对此，中国电信表示是因为一季度加大了对iPhone4S营销投入，对公司短期利润带来压力。多名业内人士分析认为，iPhone4S对电信有一定价值，但因为引进较晚，已经没有联通引进iPhone3GS、iPhone4时所体现的价值和期待，未来一段时间内，电信还将承担推广iPhone4S带来的压力。