热销楼盘尝试涨价销量下滑

　　本报讯(记者李海霞 赵莹莹)北京房地产交易管理网统计显示，上周，北京市期房、现房住宅累计成交1467套，成交面积17.2万平方米，环比套数下降20.8%，成交面积减少27.2%。业内人士认为，上周商品房交易量显著下滑，主要与五一假期购房人度假分流有关，另外，部分楼盘价格上涨也影响了成交。

　　3、4月份楼市销量的回暖，令一些开发商忽略了目前购房需求不足的现状，导致个别降价热销项目提价变滞销的现象，而上周成交排名靠前的项目则被新的降价项目所取代。据亚豪机构数据显示，上周，销量最多的鸿坤理想城项目在一周时间售出了256套住宅，单个项目的销量就占据了楼市成交总量的17.5%，这与该项目由单价21000元直降至17500元密不可分。

　　而上周曾一度位列排行榜前列的一些项目已悄然退居二线，这种变化也与项目的价格走势有着显著关联。这些项目曾在一季度高调降价，却在销量攀升后开始提高售价，最终因价格过高造成项目销量下滑。其中一家楼盘，自年初大幅降价后一度热销，1月的成交均价仅为13263元/平方米，自2、3、4月连续三个月占据北京销量排名首位，之后开始小幅提价，上周已飙升至15676元/平方米，导致仅售出90套。

　　对此，亚豪地产副总任启鑫认为，限购未放松的同时北京还在严控购房资格审核，将购房者控制在刚需客群，对于这部分客群来说，如果项目缺少了价格优势则难以被打动，加上目前降价项目越来越多，购房者的选择面增加，对于涨价项目必然会丧失兴趣。这也提醒开发商，不要因为项目在某个时期热销，就抱以盲目自信提价销售，而是要考虑到购房者的接受程度，否则一旦随意涨价，恐怕会立即尝到滞销恶果。

　　中原地产市场研究部总监张大伟则认为，从目前市场实际看，出现涨价的老项目多数都是前期销量已经比较好的项目。这些项目之所以敢“逆势”涨价，主要原因有：首先，之前的降价已经换来了比较好的签约量，使得这些项目的资金情况有明显好转，再降价的意愿有所降低。其次，老项目库存量减少，另外逐渐临近现房状态，销售价格有所上提也属正常范围。第三，上市房源类型不同，老项目之前销售促销的很大部分房源为朝向、户型等较差的滞销类房源，而在市场复苏清空后，部分再入市房源相对品质要高一些。第四，楼市出现触底现象，虽然不排除继续降价的可能性，但是之前降价已经明显的项目，已经不太可能再次用大幅降价来换量。“不过，老项目提价后是否仍能保持旺销，关键还看性价比，毕竟，楼市发展这些年，购房人都形成了‘买涨不买跌’的心态。”