法国茅台玛歌加速中国布局

　　张旭

　　 被誉为“法国茅台”的五大名庄之一玛歌酒庄（Chateau Margaux）正加速布局中国。

　　 4月底，玛歌酒庄总经理奔大叶（Paul Pontallier）一行前来中国市场考察，希望进一步加强玛歌与中国重要经销商的合作，以便更好地开拓中国市场。

　　 记者从有关渠道获悉，奔大叶此次还专门造访全国最大的酒类连锁机构华致酒行，推动与华致酒行的战略性合作，其中包括增加对华致酒行在玛歌正副牌的配额，也可能尝试以新的方式布局中国市场，即推行“小牌酒”战略合作。早在去年，玛歌可能推出“小牌酒”的消息就已经见诸报端。

　　 “小牌酒”即相对于正牌和副牌而言，在名庄酒当中位列第二个档次的酒，但酒质总体来说也是很优秀。

　　 同为法国“五大名庄”的玛歌，在中国市场的名声远不及拉菲（Chateau Lafite），这与其在法国的实际地位严重不符。实际上，玛歌有点像法国的“茅台”，而拉菲则类似“五粮液”。“这个比喻很形象，可以从玛歌和拉菲，茅台和五粮液身上找得到一定的类似性。”知名葡萄酒行业人士周建峰表示，拉菲在产品系列的丰富程度上的确与五粮液很相似。

　　 据了解，在拉菲的整个产品系列中分为3个层级：拉菲正牌及副牌、小拉菲（多哈米隆）、第三个层次为一些大批量的工业化产品（如拉菲传奇、拉菲城堡等）。然而，玛歌的整个产品系列中只有传统的正牌，以及红亭和白亭的副牌酒。

　　 奔大叶在接受记者采访时也坦承，其“每年产量为14万瓶左右，这其中还包括1万多瓶干白葡萄酒”。而其竞争对手拉菲年产量约是24万瓶。相对于拉菲在中国市场的炒作和泛滥，玛歌则是相对低调。

　　 也正是因为其产量有限，在中国市场未进行大规模的营销推广，造成了知名度远低于拉菲的局面。

　　 “虽然在一年半以前，中国已经成为了玛歌全球最大的市场，但中国市场仍然存在巨大的成长空间。”奔大叶表示。