柯伟健：健康产品需求大(会客厅)

　　本报记者 张颖

　　

　　时隔一年，5月8日，记者在上海金茂君悦大酒店53层会议室再次“约会”美国信诺保险公司（以下简称“信诺保险”）总裁兼首席执行官柯伟健（David M. Cordani）。和此前一样，柯伟健依然果敢、谨慎，只是，人逢喜事，言语间自然流露出自信与期许，偶尔还会蹦出几个小幽默。

　　柯伟健说：“中国是我最喜欢的市场，每一次来都会带给我惊喜。这是信诺保险业务增长最快的地方，已经成为美国以外第二大市场（韩国是美国以外最大市场）。如果对此还有什么期望，只有一个词——more（更多）。”

　　掘金新兴市场

　　与招商银行合资的招商信诺人寿保险有限公司（以下简称“招商信诺”）在青岛成立中心支公司；从汇丰人寿请来资深保险经理人费莫雷（Fernando Moreira），执掌招商信诺总经理兼首席执行官“帅印”，信诺保险在中国的布局可谓顺风顺水。

　　根据保监会提供的数据：2012年前3个月，招商信诺原保险保费收入53579.08万元，销售保单近100万张。在柯伟健看来：“中国市场还有很大发展潜力，未来，消费者对创新型健康保险产品有更多需求。”

　　如此信心十足，柯伟健基于以下几点：一是中产阶级以及富裕阶层增速快，他们希望获得更加方便、出色的医疗服务，并且愿意为之付费；二是老龄化趋势明显；三是普通消费者对健康管理的需求不断上升。

　　“这些都给我们提供了发展机遇，信诺保险在癌症、心血管疾病预防，体重管理等方面拥有丰富经验。”除此之外，信诺保险也开始部署进入其他新兴市场。柯伟健向记者透露，“2011年，我们已经进入土耳其市场，同时在印度成立了合资公司，预计于2013年开业。”

　　柯伟健认为：“未来20年，中国和印度的中产阶级将从1.5亿增长至9亿，这一长期市场机遇是目前整个美国市场规模的3倍。信诺保险的长期发展战略是‘深入化、全球化、个人化’，其中，‘全球化’战略正是基于新兴市场的崛起而制定。”

　　发力美国医疗

　　采访前一周，信诺保险在美国发布财报称，今年第一季度，公司净利润下降10%。对此，柯伟健表现得十分坦然。他告诉记者：“我们对第一季度的公司表现总体上非常满意，业务基本面没有发生变化，只是由于高利润保单占用较多资本，以及一次性项目支出，导致利润率有所下降。”

　　柯伟健所说的“一次性项目支出”是指收购HealthSpring相关的2800万美元税后开支拖累，今年2月，信诺保险刚刚完成了这笔交易，预计信诺保险医疗保险服务业务规模将是从前的3倍。

　　“这笔交易将帮助信诺保险获得Healthspring在美国11个州和华盛顿特区的117万名顾客。这些人都受美国的老年人和医疗保险计划 Medicare服务。”柯伟健进一步分析到，“我们能够更好地为美国老年人提供创新产品。”

　　此前，信诺保险通过收购比利时Vanbreda International公司，已经成为全球最大的外籍人士保险福利提供商；通过收购First Assist公司，将销售能力和产品组合扩大至英国。财报显示：信诺保险第一季度营收增长25%，至67.9亿美元；其中，国际部门营收增长24%，至8.66亿美元。