广药“独饮”王老吉

　　本报记者 陈偲

　　

　　ＣＦＰ图

　　加多宝早已开始“去王老吉化”，加强了企业品牌的建设，不过必须要处理好这个“过渡期”。而对于广药，王老吉商标使用权的收回，并不意味着高枕无忧。消费者对于加多宝在红罐王老吉上的“烙印”很难消除。目前来看，广药最关键的是，利用好资源，尽可能得挖掘更多价值

　　旷日持久的中国商标第一案价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论。5月11日晚间，广州药业股份在港交所发布公告，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。这意味着加多宝将彻底告别“红罐王老吉”。

　　贪念导致痛失“爱子”

　　“根据仲裁法规，加多宝在6个月内有权申诉，不过从现在开始，肯定不能再推出红罐‘王老吉’了。”广药集团市场策划部部长倪伊东对媒体表示。

　　与广药集团高调宣布获胜消息形成对比的是，加多宝的“低调”。加多宝集团有关负责人表示，“目前暂无消息透露”。业界人士指出，王老吉可以说是加多宝花费多年心血养大的“孩子”，如今不得不还给其“亲爹”广药，心痛程度可想而知。

　　据记者了解，王老吉之所以有红绿之分，系因1997年广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，后者授权子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉，2000年时再签合同，双方续约至2010年5月2日。

　　上述裁决中提到的两份补充协议是加多宝分别与广药在2002年11月（时限延长至2013年）、2003年6月（时限再延长至2020年）签署的。然而，在协议的签署过程中，广药集团原副董事长李益民先后收受香港鸿道集团董事长陈鸿道300万港元，这导致王老吉商标被“贱租”。

　　广药集团负责此案的仲裁代理人对媒体表示，鸿道集团透过“非正常手段”与广药集团原高层李益民签订的两个商标使用许可补充协议，直接导致了国有资产的流失。他称，也正是因为鸿道集团触犯《合同法》第52条规定，最终导致了鸿道集团的败诉。

　　凉茶行业激战正酣

　　受此商标回归预期刺激，近日广药集团旗下的两家上市公司广州药业和白云山A走势强劲，最近6个交易日以来，广州药业上涨了29％，5月11日两只股票更是强势涨停。根据此前两家公司的重组方案，王老吉资产未来两年将择机注入广州药业，而考虑到白云山A和广州药业（换股比例为1∶0.95）未来的两家公司换股合并，白云山A也将受益。

　　在收回红罐和红瓶“王老吉”的商标使用权后，广药集团表示不排除自己推红罐的可能，而绿盒王老吉则已换上“凉茶就喝王老吉”的广告语。此外，近日广药还发布了招聘公告，为王老吉大健康产业公司特薪急招3000快消人员。依照广药集团发展规划，未来将依托“王老吉”的品牌资源，在王老吉凉茶基础上进军“大健康产业”——“十二五”末实现500亿元的销售目标，占其2015年全集团销售目标的八成以上。

　　而早已预感到不久将失去“爱子”的加多宝在去年年底开始“去王老吉化”。记者发现，虽然红罐包装上仍然留有“王老吉”，但字体显著变小，取而代之的是鲜明的“加多宝”标志。从今年3月起，加多宝在其最新的广告宣传上，已不再出现任何和“王老吉”相关的字眼。

　　新的凉茶饮品之争似乎才刚刚开始。“这一裁决对凉茶行业的整体影响甚小，但对于加多宝是沉重一击。”正略钧策管理咨询公司合伙人陈庚对《国际金融报》记者表示，值得注意的是，加多宝早已开始“去王老吉化”，加强了企业品牌的建设，不过必须要处理好这个“过渡期”。而对于广药，王老吉商标使用权的收回，并不意味着高枕无忧。陈庚认为，消费者对于加多宝在红罐王老吉上的“烙印”很难消除。“目前来看，广药最关键的是，利用好资源，尽可能得挖掘更多价值。”

　　中国传媒大学广告学院院长黄昇民则指出，广药集团必须保持对王老吉品牌的传播投入，加强王老吉品牌终端销售迫在眉睫，必须要和加多宝的撤退无缝接入才行。

　　或面临数亿元追偿

　　值得一提的是，失去“爱子”后的加多宝除了要在竞争激烈的凉茶饮料市场“重新打拼”外，还可能面临巨额的商标使用费补偿。

　　根据仲裁结果，鸿道集团与广药集团在2000年签订的主合同有效，而此后通过行贿所获取的两份补充协议均无效。这也意味着，鸿道集团旗下加多宝生产经营红罐和瓶装王老吉的权利在2010年5月2日已经到期，此后至今其经营行为皆为非法。广药方面对外透露，其将保留向加多宝追诉2010年5月3日起损失的权利。

　　上述广药集团仲裁代理人透露，王老吉商标经李益民之手被“贱租”给鸿道集团后，从2000年至2011年，商标使用费年租金仅从450万元增加到506万元。即使到2020年，也只有537万元。

　　按照国际惯例，商标使用费应缴销售额的5%，以红罐王老吉年销售160亿元来计，其该支付8亿元/年；如果是按照广药集团租给其他合作伙伴如广粮集团等的商标使用费的话，则是销售额的2.3%-3%，其该支付3.68亿元/年至4.8亿元/年；即便是广药下属的合资公司王老吉药业，每年都要按销售额的2.1%缴纳商标使用费，其也将面临3.3亿元/年的费用。若从2010年5月算起，到今年5月仅品牌使用费，加多宝得掏出6.6亿元。