好视佳芮建军：门外汉的财富之门

　　商界导读：大多数时候，我们都面临着一个陌生的行业，不得不以一个生手的无知去进行创业的战争。一个门外汉要变身行业专家，除了战风车的勇气，还需要一些什么样的涅槃？芮建军，从一个视力矫正行业门外汉到业内行家，甚至扮演了行业颠覆者的角色，犹如一匹黑马，超越了领先起跑的众多对手，成了后来居上的典范。他的故事，或许可以让我们看清，门外汉并非就是懵懂无知的代名词。

　　【《商界》南京专稿/记者 雷乐敏 钱磊】大多数时候，我们都面临着一个陌生的行业，不得不以一个生手的无知去进行创业的战争。一个门外汉要变身行业专家，除了战风车的勇气，还需要一些什么样的涅槃？

　　芮建军，从一个视力矫正行业门外汉到业内行家，甚至扮演了行业颠覆者的角色，犹如一匹黑马，超越了领先起跑的众多对手，成了后来居上的典范。他的故事，或许可以让我们看清，门外汉并非就是懵懂无知的代名词。

　　行业生手变身为什么？

　　1965年，芮建军在南京郊县一个幸福的家庭呱呱落地，祖上殷实。

　　从小，别家的小孩都爱打闹，可芮建军喜欢一个人安静的把玩具拆了装，装了拆，就为搞明白里面的构造。

　　初中时，芮建军迷上了摄影，跟一般的摄影爱好者不同，他不仅喜欢捕捉精彩的镜头，更喜欢研究相机的技术原理。

　　曾经有一次，为搞明白一个技术，芮建军两天两夜没睡觉。最后，研究成果甚至比专业论文还早半年。高中时家里建房，他自学设计，亲自提笔绘制了房屋设计图。

　　正是这种执着的精神，成为芮建军后来的门外汉创业的基本禀赋。

　　大学毕业后，读经济管理专业的芮建军到了当地一个机关工作，可从政不是他的向往，瞒着父母，芮建军放弃了舒适而稳定的工作，到了江苏一个最大的外贸公司，从一名业务做起。

　　当遇到难关的时候，芮建军想的不是找借口推卸责任，而是自己探索，竭力解决难题。

　　不会就学，不懂就问，芮建军很快从一个生手，成了业务能力过硬的骨干。

　　公司800多名业务员，从来没出过差错的不到10个，芮建军就是其中一位。每批订单都让客户既省心又放心，很多客户的单子点名要他来跟，芮建军成了公司的最佳业务员。出色的工作表现，让他一步步从车间主任，到了生产厂长。

　　近不惑之年的芮建军，2003年开始了人生的第一次自主创业，成为了一家外贸公司的老板。

　　丰富的行业经验和实诚的个性，在业界获得了很好的口碑，客户主动找上门，五年时间让芮建军积淀了一定的资产。

　　强大的自学能力和探索精神，让芮建军从一个行业生手成了技术革新转化为生产力的成功商人。

　　失败的学费与危机的转换

　　从一个领域跨界到另一个领域，外行人往往不易找到门路，常常“被缴学费”。是否善于从失败中学习，找到入门之法，突围之道，是成败的关键。

　　一次失败的加盟经历给了芮建军惨痛的教训，也给他打开了人生的另一扇窗口，成了后来居上的典范。

　　2008年，金融海啸席卷而来，芮建军敏锐的感觉到，外贸型企业将会走向一个低谷。壮士断臂，芮建军果断关停了贸易公司。

　　不惑之年的芮建军，少了年少的浮躁，多了一份沉稳与内敛。如今的沉潜，是预备着第二次的腾飞。

　　据国家妇联少年儿童发展学会调查表明，中国近视人数超过4亿，其中青少年约为2.7亿，小学近视率为36%，初中为65%，高中达79%，全国两亿在校生中近视患者高达半数以上计1亿多人，并且以每年20%的速度在递增，青少年视力保健行业已成为中国的朝阳产业，全国每年仅用于学生近视防治领域的消费额高达千亿元。

　　经过近两年的分析和学习，芮建军发现视力矫正行业市场非常大，加上自己的孩子也近视，在了解的过程中，更加确定这个行业的市场前景和未来趋势。

　　2010年3月，芮建军成了一家视力保健企业的南京总代理。按总公司指导，跟顾客签订合约，3个月内视力恢复到1.0，最开始能快速回笼资金，几个月过去了，家长看不到效果，纷纷要求退款。

　　遇到如此情况，总部也无法给芮建军提供解决之策。芮建军只好选择壮士断臂。苦撑了半年，赔了近60万。

　　很多新手在经历失败之后，就此作罢，而自小不服输的芮建军在失败之后，却更加注意学习与探索，反而让他发现了传统视力矫正很多技术缺陷和经营上不合理之处。让他这个门外汉成了业界行家，甚至触发了一场行业革新。

　　一个业余老板的宽度

　　第一次加盟以赔钱收场，可芮建军交了这笔学费之后，却真的收获了课程。

　　一边是有需求的市场，一边是惨不忍睹的阵亡率，这个现状使初入行的芮建军感觉到，失败并非行业不能做，而是技术和经营模式不对。

　　在一次治疗中，一个小孩告诉家长说做了头晕。面对这个情况，芮建军开始思索传统视功能训练仪在实际治疗中的性能缺陷，并亲自带队，了解国内各种治疗仪上存在的问题，还与美国好视佳视功能训练机构学习交流，最终发现元凶是交流电波频的啸叫声，随后，一并改进了传统视力矫正仪器上存在的七大技术缺陷。

　　2010年12月，芮建军又与国内另一家视力矫正企业合作。不断的实践与创新，让他探索出一套有效的运营模式和训练技术，很多其他同行都无法解决的案例(如孩子做过散瞳后治疗效果差，甚至没效果)，芮建军已有应对之策。

　　经营上出现的状况，芮建军也深入反思经营模式，发现之前的业内大多数品牌的做法，缺乏对服务人群精准的定位，和持续发展的思路。太急功近利反而适得其反，并思索着跳出旧有的思维框架，设计出一种创新的经营模式，既保证利润，又能产生持续的口碑。

　　一个学生家长的执意加盟，让芮建军下定决心自立门户。

　　通过半年多的努力，2011年，芮建军获得美国好视佳国际发展有限公司授权，组建南京好视佳光学科技有限公司，引进“1.0视功能训练仪”，联合成立了“美国好视佳视力康复训练中心”。

　　三甲眼科医院看中了芮建军的技术革新能力和直营店的实战经验，主动抛出橄榄枝与之进行战略合作。

　　很难想象，医学权威机构竟看中一个视力矫正领域的后来者：一个“门外汉”。

　　当人们全神贯注地在做一件事情时，往往会被自己的专业和眼前所看到的某一具体问题所障目，从而让自己的脑袋处于“专业”的僵硬中转不过弯来。

　　专业是刀身，思维是刀刃。专业知识是刀身，而能让它发挥作用的却是思维的刀刃。

　　芮建军这个“门外汉”之所以能打败众多先起跑的企业，获得权威机构的青睐，在于他突破了经验与常规的局限，善于发现大家看不到的地方。

　　门外汉的老板柔情

　　如果说从一个门外汉到业内行家，善于发现问题，创造性的解决问题是成功路上的基石，要真正实现超越与颠覆，还需要门外汉具备老板的素养和自身的人格魅力。

　　芮建军不是第一次做老板了，从加盟商转身成老板，在两者的转换中，反而给了他更开阔的视野和包容的心态。

　　他的第一个加盟商贾靖，是芮建军一个视力矫正治疗时的学生家长。

　　“当初执意加盟，除了看到自己儿子的治疗效果确实非常好，芮总身上那股认真和实诚劲，让我非常感动。”贾靖有些激动的告诉记者。

　　儿子四岁起，贾靖就带着儿子四处求医，试遍了各种治疗方式，效果都不理想，在芮建军手里一个月，9岁的儿子双眼250度散光全消失，裸眼视力从0.3跃增到1.0，从此摘掉了眼镜，贾靖激动不已。

　　“加盟以后，芮总对我们的支持非常大，包括机器的安装调试，都手把手的教我们。包括跟家长沟通、人员培训都是，非常感激。”贾靖告诉记者。

　　贾靖说到动情之处，给记者透露了一个小故事，让我们感受到了一个铁骨铮铮的男儿的柔情与细腻的一面。

　　“芮总做事很踏实，特别是很认真。遇到一些调皮的孩子，会很好的跟孩子们沟通，甚至有些小奖励让孩子们很感兴趣。包括我现在在经营过程中，遇到小孩眼睛方面的问题，他会及时耐心的跟我们解释，接触了一段时间，觉得他为人做事很不错。”贾靖回忆着最初的那份感受。

　　这只是其中一个加盟商对芮建军的评价，《商界》记者在走访中感受到，加盟商对芮建军都有一种胜过合作关系的认可与信任。

　　芮建军之所以能在技术上超越比他先起跑的对手，取得三甲眼科医院这样权威机构青睐，加盟商还主动投怀送抱要求加盟，并为其介绍客户……，主要是他有着敢于创新、善于革新的思维和能力，使自己的公司在技术方面一直处于行业领跑地位。

　　历史往往证明，每一个看似偶然的结局的背后都有着某种宿命式的必然。追根溯源，不能排除的因素是公司创始人的性格对结果的重要影响。

　　一个自称“门外汉”的后来者，把自己当一个标杆来自我要求，并不在意只是一面小小的镜子。

　　芮建军最大的愿望，是把自己实践研究出的好技术和经营技巧这套体系复制出去，让每一个加盟商都能实现心中的梦，也让更多孩子能摘掉眼镜。

　　后记：芮建军的故事让我们看到，门外汉并不一定就只能尾随其后，能否成功取决于自身的素养、思维的广度、执着的精神、学习的热情，门外汉也可成为颠覆者。财富宝藏并不神秘，它不只隐蔽于偏远艰险的高山，或藏身在深不可测的峡谷。很多时候，它就显形于寻常人们的身边。对于它的疏忽，是因为我们从未真正用心去发现过。