品牌输出加快星河湾逆市谋扩张

　　张艳红

　　一直受高端投资客青睐的星河湾，将澳门作为其“品牌输出”的第一站，其与澳门当地开发商合作的“星河湾名门世家”日前开售，并获得约70亿的首期销售额。在内地一线城市仍旧限购的大背景下，星河湾在澳门的亮相吸引了不少内地客户的关注。

　　首战澳门

　　5月6日，澳门星河湾名门世家首度开放，吸引了来自澳门本地、香港以及内地的约2000多名客户关注。“有了第一天的关注和销售量，我心里就有底气了。”星河湾澳门项目的一个负责人如释重负。

　　据悉，“名门世家”是顶级豪宅开发商星河湾品牌第一次输出内地以外的地区。该项目土地由澳门企业威得利提供，星河湾负责营销以及品牌推广等工作。双方是从3年前开始接触以及合作的。

　　在此之前，星河湾对澳门项目的情况始终讳莫如深。“这是集团首次合作开发的项目，而且在境外，其间面临的压力是以往任何时候都没有过的。”星河湾集团副总裁粱上燕表示。

　　澳门威得利公司高管向记者透露，该公司已持有该地块20余年，直到3年前与星河湾开始合作才进入开发阶段。与内地房地产市场不同，澳门特区政府对于土地开发期限较为宽松，只规定要在25年内开发，并且只要拿到土地就可以对外销售。

　　沿用星河湾的一贯风格，名门世家的价格在澳门也几乎创下豪宅的新高，折合人民币约为6万~8万元/平方米。该项目由10栋40多层的超高层建筑组成。户型主要为1400~1900平方英尺、3700~4300平方英尺不等，是澳门罕见的大面积高层住宅。

　　梁上燕介绍，名门世家项目未来将主要面向澳门、香港以及内地的三大客群。

　　在内地限购的情况下，澳门星河湾的面市无疑吸引了大批内地投资客的目光。目前，该项目主要在澳门和香港推广，即便如此，其买家中仍然不乏内地客户的身影。

　　“浙江和珠三角一带的企业主居多，几乎都是在澳门有生意的。”该盘营销负责人还透露，三四百平方米的大户型最受投资客的青睐，有内地客户还提出一次包下多套大户型的要求。

　　事实上，投资客现身澳门星河湾，与当地房价仍处于上涨阶段不无关系。据悉，去年11月，澳门大幅提高了地价，由此推动了豪宅的上涨。而澳门也没有对外国人或者外地人有购房限制，所以澳门房产投资前景被普遍看好。“我有法国和意大利的朋友都已经下定买了澳门项目。”梁上燕补充说。

　　合作步伐加快

　　由于星河湾注重豪宅开发，其对地段的要求注定了其扩张的速度无法追赶高周转型企业，因此，寻求品牌合作不失为星河湾加速扩张的一种方式。澳门星河湾是星河湾集团头一个合作开发项目，而此举迈出了公司品牌输出的第一步。

　　对于双方具体合作模式以及股权构成，双方高管均不愿意详细透露，但可以确定的是，澳门星河湾的装修风格以及装饰材料等，与内地星河湾如出一辙，相当比例来源于星河湾自己的建筑材料生产企业。

　　此前，星河湾曾经独自开发了广州、北京、上海、太原以及鄂尔多斯等地的项目，但今年以来，公司的战略重点却放到了合作开发上。

　　“一个是澳门星河湾，一个是成都项目。”梁上燕说。

　　据悉，成都的项目是与雅居乐合作的，目前还处于销售的筹备阶段，未正式定名。

　　有报道称，成都雅居乐项目占地2008亩，截至2010年年底时仍有一半没有开发。雅居乐内部人士曾表示，若想计划打造高端产品别墅和洋房，产品的风格将会有所改变。

　　一方面雅居乐渴望提升成都项目的档次，另一方面，星河湾也在谋求战略扩张，期望在重点二线城市的优质地段购买土地。因此，双方一拍即合，开启合作之门。

　　“我们确实与星河湾有一些合作的机会，目前就是成都雅居乐一个组团，我们主要就设计和管理等方面进行了合作，这类似于与外国设计师、建筑师的合作。”雅居乐副总经理卫静心早前在接受媒体采访时透露双方合作的方式。

　　除了澳门和成都两个合作项目，星河湾也在试图寻找下一个目标。

　　梁上燕说：“这几年下来，找星河湾合作的内地项目很多，每个月都要接待好几拨，但最终能够达成合作协议的很少，因为星河湾的门槛高。”

　　有消息透露，雅居乐在常州开发的项目亦可能与星河湾在设计规划方面有深入的合作。