市场篇 圈抢用户 运营商价格血拼

　　董军

　　5月17日，电信日这一天格外热闹，运营商为拼抢用户纷纷流血促销。

　　当天，浙江温州移动推出“亲情网无限打”活动，向浙江联通“随意打”宣战。前一段时间，浙江联通“随意打”套餐的推出，广西联通、湖南联通、甘肃兰州联通、湖北联通、北京联通相继跟进。目前，中国移动的部分省份也开始跟进。“随意打”挑起了又一轮的价格战。

　　联通从这天起一周内提供多款3G智能手机打折销售，最低五折，其余六至八折，据悉将有超过1万部上述手机打折销售。除此之外，宇龙酷派将配合联通此次网购节，每天推出20部酷派手机进行1元钱“秒杀”促销活动。

　　同一日，联通超低门槛的3G卡开始发售，每月最低消费只有20元，比之前最低的36元档套餐下降了44%，创联通3G门槛新低。

　　中国电信iPhone 4S裸机价格直降500元，售价4499元。同时，其他型号手机如诺基亚Lumia 800C、华为C8850、夏普320T、7218等降价幅度在600~790元。

　　对用户的争夺，从2G到3G，随着“宽带中国”工程的临近，拼抢也开始向宽带用户蔓延。

　　5月11日，中国联通广东分公司宣布实施宽带转型“十大工程”。引人注目的是，广东联通向房地产开发商、物业公司、驻地网、设备商等开放宽带接入合作，后者凭借资金、管道线路、设备或其他资源投入，可参与宽带接入运营合作，并获得最高达75%的收益分成。

　　上海移动与东方有线联合推出性价比极高的“E家通佳享宽带套餐”，双方五五分成，开始圈地上海。

　　从2G到3G，再到未来的宽带，运营商价格战一直都是拼抢用户的最有效手段。降价对于用户来讲是一大福音，不过用户更希望得到更好的服务。从2012年开始，运营商们纷纷推出“宽带免费大提速计划”，北京、上海、南京、西安等城市先后宣布大幅度免费提升居民的固定宽带速度。“512K将免费升速至1M，1M免费升速至2M，2M免费升速至10M”“光纤入户小区最高可提速至20M”……在向宽带中国迈进的过程中，运营商的PK可以在价格战的基础上，再加上服务战，期望的是“占有”更多的用户。