3000亿资产纠结期 杭州银行精细对接“大中型企业”

　　跨区经营挑战

　　《21世纪》：监管层城商行跨区政策目前较为谨慎，杭州银行已经初具跨区规模，是否会影响银行未来的发展潜力？

　　吴太普：城商行是一个非常特殊的群体，前几年监管部门允许一部分城市商业银行跨区域发展，给银行发展提供了很好的条件。现在跨区政策收紧，我们董事会认为，对我们行来讲是一个利好，主要有两方面的原因。

　　第一从我们现在发展的情况来讲，回过去看前五年、前三年，实际上我们的管理、内部人力资源、内部管理基础已经绷得非常紧，我们对本地管理还是比较有把握的，不过跨区经营后，究竟怎么管？它的文化、系统、考核等，对我们来说都还有挑战，现在放慢下来，有利于我们盘整，加强运营的管理、队伍的建设，补充资源的一些不足。

　　第二，在100多家城商行里面，实际上我们在跨区发展里面已经占到了先机，有相对优势。我们选择的10个城市，一个城市就够我们做几年了，有利于我们沉下心来深耕现有市场。

　　归结起来，现在的监管政策、市场的要求，和我们自己的战略、自己的市场定位是匹配的。

　　《21世纪》：当前经济环境具有较大不确定性，很多银行在不良率方面都有较大压力，银行如何应对这种变化？

　　吴太普：前几年我们行打下了相对较好的基础，经济周期，下一个三年到五年，我们更加注重三件事情：

　　第一是风险控制。在这么一个周期里面，要实行更加审慎的政策。

　　第二，我们更加关注长久发展，利率不会定得很高，最终把好客户都赶到其它银行去，这不是我们的方式。所以去年，我们行整个贷款利率是低于全省平均水平的，但是我们的资本利润率、净资产收益率都是高于市场的。这说明，一是我的利率低于市场，更有利于支持客户健康发展，另一方面，可能正因为这样，我们的客户比较稳定，说明我行的成本管理和负债管理是比较好的。

　　第三，我们要更加关注内部建设，包括人员培训，中层管理、骨干的建设。

　　《21世纪》：城商行今年IPO进展一直为公众关注，目前你们行的准备情况如何？

　　吴太普:IPO我们一直在积极准备，并按要求及时更新材料，保持时效性，和保荐人、律师、券商也保持沟通，我们也在等待政策的更加明朗。

　　3000亿资产纠结期 杭州银行精细对接“大中小企业”

　　本报记者 徐永 上海报道

　　140多家城商行，资产规模从不足百亿到上万亿不等，发展策略从区域性社区银行到中大型全国性银行各异，一家资产规模接近3000亿，居于中位的城商行，是往哪个方向？又如何塑造自己的银行特色？

　　杭州银行董事长吴太普近期接受记者采访时坦承，城商行从1000亿做到3000亿、5000亿，正处于不大不小的阶段，确实是最纠结的时期。

　　专注于小微企业，与银行的资产规模和跨区发展可能不匹配，小、中、大型企业全做，又容易陷入不专注。

　　综合多种考虑，该行董事会近期研究发展战略时一致认为，杭州银行的资产规模仍然需要增加，小微企业将是业务重点之一，但并非全部，该行希望大中小型企业都能从该行有所收获。

　　规模与差异化

　　《21世纪》：如何看待目前3000亿上下的资产规模水平、银行发展的机遇与挑战？

　　吴太普：就银行战略而言，规模确实是一个重要因素，几千亿的水平不大不小，我的理解是有些中小银行可能定位专做小微企业，这也是我们的重点业务之一，目前贷款占比在1/3左右，但并不是全部。

　　什么意思呢？董事会在研究战略的时候是这么看的，我们行的规模还要继续扩大，小微企业是创新型组织，它会成长起来，如果专做小微，成长以后是把它送给其他银行，还是我们自己做呢，我们的理念是和客户共同成长，所以是小微、中型企业和大型企业都应该从我们行有所收获。

　　《21世纪》：浙江有较多很有特色的中小银行，比如专注小微的泰隆银行，主攻对公业务的浙商银行等，杭州银行小中大型企业业务都要涉及，如何做出差异化特色？

　　吴太普：如果单从小企业、中型企业、大型企业贷款的结构比例来讲，现在小企业三分之一，消费信贷大概20%左右。但如果从企业的成长性来讲，针对大中小型企业，我们有进一步的客户、行业细分，不同阶段我们有不同的银行产品，还是有自己的明显特色。

　　比如中型企业，不是说我们就面向所有企业，而是从中有所选择，我们认为重点应该是符合工信部的中型企业标准，同时我们希望它的贷款额度大概是在5000万以下，或者在1亿以下，重点是3000万到5000万。

　　从我们行的能力来说，这些企业我们可以成为主办银行，与之紧密合作。反之如果企业贷款需求量达到几亿到几十亿，和我们的资本金规模和风险政策可能会有矛盾，也不太可能成为主办银行，银企关系也是若即若离。

　　小微企业我们的目标客户也有细分：一是有明显地方经济特色的小微企业，比如我们在桐庐专做水笔行业的贷款，在临安有专门针对坚果行业的贷款；二是市场类、商贸流通类的企业，三是初创期的科技型企业，这些企业有潜力做大做强。