开发商资金紧张 拖欠分销商千万元佣金

　　本报记者 王海春 上海报道

　　如今，在房产分销商眼中，上海一些开发商因拖欠上千万元佣金，已经从过去的“财神爷”变成了“老赖”，而且这些拖欠达半年之久的佣金至今仍看不到收回的希望。而这种情况即使在2008年房地产行业冷到冰点的时候也未曾发生。

　　中原地产咨询研究部总监宋会雍向记者表示：“今年开发商面临银行借款到期，信托兑付到期，以及工程款支付周期缩短等多重压力，拖欠分销商佣金并不难理解。归根结底，这都缘于开发商的资金压力在长达两年的调控中空前紧张。”

　　能拖就拖的佣金

　　“长甲地产拖欠我们300万的佣金已经半年多了。到现在为止，开发商还没有明确说要还这笔欠款。”汉宇地产一位高管5月23日向记者透露。汉宇地产和长甲合作已经两年多了，发生拖欠佣金的情况还是第一次，更没想到的是一拖就是半年多。

　　有消息人士更向记者透露，长甲地产所拖欠的佣金不止汉宇地产一家。“为他们做分销的有七八家公司，现在他们仅佣金这一块的欠款，保守估计在一千万元左右。”

　　记者在采访中了解到，为加快销售速度，长甲地产在2011年除了组建案场销售团队外，自去年9月份起还与汉宇地产、中原、德佑地产等房产中介签订了分销协议，建立了一支庞大的编外销售队伍。中介公司每卖掉一套房，即可从分销中提取最多3%左右的佣金。

　　对于拖欠佣金之事，长甲地产营销部负责人对《华夏时报》记者表示：“暂时没有听说这样的事。”

　　虽然300万甚至1000万的资金对开发商来说，只能说是毛毛雨，但是开发商手头资金紧张，对分销商的佣金是能拖则拖。

　　长甲地产的多数项目都在受调控影响较大的长三角地区。而他们的几个大型项目都在建设开发中，很需要钱。”宋会雍表示，现在还要面临银行贷款到期的压力。因为从2009年下半年的放贷高峰期到现在，正好是3年还款的高峰。

　　据了解，为快速推进相关项目，长甲地产还向合作伙伴进行了巨额融资。2011年6月，长甲地产向新华传媒旗下的中润解放公司贷款4亿元，将其开发的66套长泰西郊别墅(评估价约7.16亿元)进行抵押后，才获得了一笔利率15%、为期3年的贷款。

　　知情人士向记者透露了开发商还款先后次序的“潜规则”。

　　“虽然长甲地产也卖了不少房子，有一定的回款，但他们首先要还银行即将到期的贷款。如果不付银行的钱，后面他们也贷不到款了。其次把到期地产信托的钱还掉，然后再付工程款、各种建料费和各种税费。现在工程队也担心开发商拖欠资金，他们也缩短了支付工程款的周期，不付就不开工。对他们来说，这些钱是必须首先要付掉的。”汉宇地产一位高管告诉记者，也正是由于有这么多要还的欠款，等到要付分销佣金的时候，开发商资金紧张，才会以各种理由拖欠佣金。

　　都是业绩惹的祸

　　记者了解到，开发商拖欠佣金并非个案。

　　DTZ戴德梁行人士向记者透露，除了一些国资房企因资金宽裕能按时支付销售佣金及顾问等费用外，现在多数开发商支付的时间都有不同程度延迟。

　　就连金地这样的大型品牌开发商，也因拖欠佣金千万元，而被上海一些代理公司新列为“老赖”公司。

　　同策咨询研究部总监张宏伟告诉记者，今年开发商拖欠费用似乎成了普遍的现象，即使是2008年的时候开发商情况也没这么严重。

　　“2008年房企只是8月到12月这4个月比较困难，到1月份市场回暖、销售情况好转后，开发商就把欠的款还掉了。但这一次持续近两年的困难期，开发商的资金远比4年前紧张。”张宏伟说。

　　事实上，在开发商拖欠佣金的背后，又纠结着业绩、裁员及复杂的人事变动。

　　“去年我们与金地上海公司签约，为他们在上海的金地·艺境做分销。我们已经保质保量地为金地超额完成了销售任务，项目已经快卖了，他们欠我们的佣金直到现在仍然没有还。”21世纪不动产市场部负责人向记者透露。

　　“平心而论，如果没有众多分销商的大力支持，去年下半年金地上海公司很难完成27亿的骄人业绩。”上述金地上海公司人士说。

　　事实上，金地被中介列为新“老赖”原因很复杂。

　　“金地今年加大了销售的考核力度。”消息人士透露，在金地拖欠佣金的背后，与公司销售业绩考核和人事变动有着千丝万缕的联系。

　　据了解，金地为完成销售额而加大了对营销部门的考核，业绩持续数月未达标的就得“走人”。4月份金地方面还传出，今年可能会裁员10%、员工最大降薪幅度达10%的消息。

　　而金地在上海的阵营也因此受到影响。自赵汉忠从金地离职、陈必安接手金地上海公司后，金地在上海及长三角几个项目营销负责人在短期内就换了好几次岗。由于金地在营销负责人上的频繁变动，最终使得与21世纪不动产等分销商在支付佣金上，没有人愿意承担责任。

　　“因为原先与21世纪不动产签订分销合同的金地方面的负责人，已经调到别的位置上了，而新来的人又不能最终拍板，必须要由上海公司最高层决定后，才能把这些款付掉。可人事调整得这么厉害，大家都不知道能干多久，所以现在没有人愿意去承担，这个事也就一再被推后了。”金地上海公司相关人士说。