蒙发利联手奥佳华拓内需(行业聚焦)

　　中国按摩器具行业“巨头”蒙发利科技（集团）股份有限公司正试图扩大内需，改变外销为主，内销为辅的局面。

　　蒙发利董事长邹剑寒日前在接受记者采访时表示，蒙发利已与在马来西亚主板成功上市的奥佳华公司达成协议，在国内建立合资公司，希望国内市场份额未来能提升到25%，3-5年内，公司能达到60亿元的销售额规模。此前，蒙发利已对外披露了投资2.85亿元建设全国营销网络建设项目。邹剑寒称，公司目前在北美、亚洲、欧洲的营业额各占收入的1/3，而国内只占到10%左右。

　　“按摩器具行业的小企业比较多，做到1000万美元的企业不多，只有20多家。蒙发利占这个行业的20%，排在行业第一位，市场份额比行业前十位的后面9家加起来还要多。”邹剑寒表示。

　　蒙发利约60%的营收来自欧美市场。蒙发利认为，业绩同比下滑的主要原因是，受欧债危机和国际经济形势影响，出口增长速度放缓；2011年国内通胀水平维持在较高水平，材料及人工成本等生产要素价格上涨较快，导致公司的产品毛利率略有下降；为了应对欧债危机和国际经济形势影响，与经营相关的费用，如开发费用等有所增长。

　　邹剑寒透露，“公司计划未来国内和北美、亚洲、欧洲都能均匀发展，各占到25%的比率，希望3到5年内，公司能达到60亿销售额的规模，每年研发投入超过6000万元。”2011年中期，蒙发利出口收入占全部收入的93.59%，其中北美、欧洲、东亚和东南亚是主要出口目的地。

　　于是，蒙发利携手奥佳华，在华成立合资公司。该项目上，蒙发利一期投入2亿元，成立中国市场营销公司。奥佳华2007年在马来西亚主板成功上市，2008年启动全球扩张战略，在新加坡、中国、印尼、澳大利亚等多个国家开展跨国经营，目前在全球已拥有近800家品牌专卖店/专柜。

　　邹剑寒称，双方将在合资公司各持股50%，蒙发利将把奥佳华纳入自身营销体系，后者在人员培训、包装定位方面有很强优势，蒙发利则在产品、研发和并对中国市场熟悉，这是双方合作的基础。未来，国内可能会推出两个层级的品牌，一个是针对中高端的奥佳华，另外一个是针对大众的品牌。

　　蒙发利目前以商场代销、买断经销、特许加盟为特征的营销模式，其拟以2.85亿元投资建设全国营销网络建设项目，设立中国市场营销中心和中国市场零售中心，营销总部设于厦门，并将新设立上海、北京和深圳三家直营子公司，在河北、浙江、广州、重庆、湖北等18个省市设立销售子公司。

　　“下个月我们在日本的合资公司也将成立，并推出控股品牌进行销售。我们未来主要的发展方向是直接参与到终端市场的品牌和渠道的运营，对营销渠道进行重构和整合，逐步建立以旗舰店、直营店为代表的直营体系。”邹剑寒说。

　　（胡津铭）