刘慧琴：天才宝贝“养成记”

　　如今，越来越多的80后步入年轻父母的行列，这些80后多数接受过良好的教育，都在竞争的环境下长大，因此不少80后父母把“不能让孩子输在起跑线上”这一句话奉为“至理名言”，十分重视婴幼儿的早期教育。所谓早教，主要是针对0到6岁的婴幼儿学龄前教育。这段时间是儿童大脑发育最快的时期，因此早教也被称为人生的启蒙教育，具有奠基的意义。据权威数字统计，目前中国有婴幼儿1.08亿，如果按照每人每月早教费用开支最低100元计算，全国每年早教市场的规模可达上百亿元。未来几年婴幼儿早教市场更将以7%~8%的速度增长。

　　正因为具有如此可观的市场前景，越来越多的早教品牌开始出现在父母的视野中，从国外的金宝贝、美吉姆，到国内的天才宝贝、新爱婴，从一体化教育的红黄蓝到注重英语能力培训的瑞思，无不瞄准了早教市场潜藏的商机。睿稚集团旗下的天才宝贝正是其中的一个先行者。

　　2004年，集团创始人刘慧琴女士从美国考察归来后，在上海创办了“天才宝贝”早教品牌，到目前为止，天才宝贝已经在全国55个城市建立了81个教学中心。

　　但8年后，虽然规模不断扩大，但是随着房租、人事等成本的持续增加，公司的投资回报率却逐渐降低。说到面临的挑战，刘慧琴觉得从这个产业的发展趋势来看，商业契机肯定是更大的，但很难去评价一个企业到底好做不好做，只能说现在的投资回报没有初创时那么丰厚，因为第一，每年的房租成本在增加，人事成本在增加，而且面临更多的竞争对手，另一方面，学费增加确是有限的。

　　8年来天才宝贝的学费增加仅30%，远远地低于房价涨幅，而且因为着力培养人才和团队，薪水支出也比以前大。所以刘慧琴认为不管做任何行业，单点，一个点、一个店面一个中心，其实它的投资回报一定是一个下行曲线，经营者一定要找到业外收益。

　　刘慧琴积极转变思路，通过开发电子书、在线学习平台、夏令营等增值服务来提升企业的盈利空间。对天才宝贝的家长而言，除了基础的课程外，还有夏令营、俱乐部，有周边的教育产品，比如给孩子阅读的书籍、电子书，所以天才宝贝还有ON LINEREADING的一些课程，让家长可以有更多的选择。所以从传统课程的收益而言是滑落的，但是从会员的增值服务来讲它的收益是一直在成长的。

　　8年来天才宝贝一直都在做直营，刘慧琴担心只是把课程丢给一个加盟者，加盟者不一定能胜任，所以她觉得前期采取直营是对的。因为虽然天才宝贝发展的速度没有那么快，但却可以去控制教学质量。只不过在直营的基础上会部分采取合资形式。有了这个基础，并且清楚地知道这些加盟者也就是天才宝贝过去的合资伙伴，非常了解怎么样去运作项目，并且有足够的团队，所以到最近刘慧琴决定采取加盟的方式。

　　对于加盟店的教育质量控制，天才宝贝设立了标准化课程，在课程里面关注孩子、观察孩子跟家长做交流沟通。其次刘慧琴认为培训很重要，尤其是ON JOB培训，全国的天才宝贝中心都有视频设备，每个员工、老师、课程的学习顾问，还有中心管理者都是要到总部亲自接受培训。正因为对天才宝贝品质的认同，今天90%的投资人都是来自原先天才宝贝的学员家长。

　　婴幼儿早期教育被誉为“永远的朝阳行业”。近年来，越来越多的风险投资涌入早教行业。2009年，睿稚集团获得来自风险投资企业德同资本、华威国际、智基创投的先后注资，共计1500万美元。除了风投，上市同样也是不少早教企业未来的发展目标。在刘慧琴看来，早教行业首先是教育行业再是产业，必须具备强烈社会责任感。

　　当问到上市，以及资本带来的压力，刘慧琴表示永远都不会说绝对不做这件事情，她觉得不会因为上市而变富人，也不是要对公司交代，而是上市了肯定要给投资人一个交代，也就是投资回报，另外一个好处是可以在这个社会上召集更多优秀的人才加入这个集团，让我们更有进步的空间。也因为资本可以让公司做大，有更好的项目可以开发，有更多的OWNER可以加入进来，项目本身也更有核心竞争力，基于这些因素，刘慧琴表示将来还是会考虑上市的。