名品世家高管人事震荡酒类连锁扩张热潮转向

　　林向

　　国内门店数量最多的酒类连锁销售机构、葡萄酒类连锁领域的先行者之一名品世家正遭遇一场人事震荡，原总裁已出任其他公司董事长，而原有的3位副总裁中有2位也已离职。

　　在经历了持续数年的酒类连锁渠道的扩张热潮后，对名品世家来说，如今数量与质量的平衡变得尤为重要。

　　多位核心高管离职

　　近日，有知情人士对《第一财经日报》表示，名品世家出现了多位核心管理层离职的情况，担任名品世家总裁多年的金炜近期已出任上海风土之樽酒业投资有限公司董事长，而高级副总裁薛棣也于今年4月底离职，另外一位副总裁朱剑锋也已在去年11月左右离职，在此之前，除了一些挂职的副总裁，公司主要有高级副总裁薛棣和甘茂盛（名品世家董事长陈明辉之弟）、副总裁朱剑锋。

　　此外，名品世家原总部上海运营中心已变为办事处，其总部已搬往北京，名品世家大股东、董事长陈明辉也在北京重新招募总部中层管理团队。

　　昨日，陈明辉证实了薛棣和朱剑锋离职的消息，不过，他表示，金炜仍然是公司董事。

　　知情人士说，2007年8月左右，金炜等人与陈明辉合作，此前陈明辉成功主要在彩票销售领域，也较为放权，但他去年开始将精力投入到名品世家上，陈明辉有一些自己的想法，其在经营理念、公司发展方向上可能与上述管理团队部分核心成员存在一些分歧，但“条条大路通罗马”，最终结果只能看实践。陈明辉则说，（他们）离职应该是选择了自己的模式，这很正常，大家关系仍然很好。

　　此外，据知情人士透露，名品世家曾与香港上市公司通天酒业（00389.HK）谈过并购事宜，“谈了很久，但就差临门一脚，没有谈成。”而名品世家与华泽集团方面也有过接触。

　　陈明辉对记者表示，公司确实与通天酒业洽谈过并购一事，涉及到通过增资和股权转让的方式出让控股权，价格在2亿多元，但目前已经决定选择独立上市。

　　“弄潮儿”还需补课

　　数年时间就拥有了600多家门店的名品世家发展速度明显快过骏德、富隆等在进口酒连锁领域耕耘多年的竞争对手，金炜等人也曾担任过新天葡萄酒公司高管，也正因如此，名品世家这次的变动备受业界关注。

　　华致酒行在去年底发布的招股预披露文件中列举全国范围内最主要的竞争对手时，名品世家位列第一。

　　名品世家官方网站介绍称，名品世家将一只战略抓手伸向产业链的头端，以“500-1000-10000”（即500家发展到1000家，再发展到10000家）的连锁门店建立起终端规模优势；另一只战略抓手伸向产业链的尾端，以“10000-1000-100”（即从世界领袖产区挑选10000个酒庄，筛选1000个品系，精选100款产品）的全球资源建立起优势产品资源，在10年内，以1万家连锁终端的规模成为国内酒类专业终端中体量最大、最具终端规模优势的连锁系统，实现“百年老店、百亿市值”的愿景。

　　据本报记者了解，原管理团队在酒类连锁方面进行了大量的探索，如原管理团队顺应行业形势较早将仅仅依靠华夏五千年这款国产酒转变成进口酒和华夏五千年并重的模式，在开发门店、门店的商业设计上也有较多的尝试。

　　不过，多位业内人士却指出，作为酒类连锁扩张浪潮中的弄潮儿之一，名品世家需要平衡的东西还有很多。

　　成都铁犁营销咨询有限公司首席专家铁犁对本报记者表示，目前酒类连锁主要依靠销售名酒、品牌酒生存，名品世家的单店盈利性很弱，有质量的门店不多，其也不如华致酒行、银基集团等拥有优质的上游厂家供货资源。

　　此外，对于酒类专卖连锁渠道而言，品牌形象、品牌效应的支撑很重要，也是相当于小卖部等弱小渠道的一个重要的门槛，但名品世家加盟店存在一些跟这些不符的非正常化的卖酒方式。

　　一位业内观察人士对本报记者表示，名品世家面临着一大挑战是开店质量一般，且门店主要为加盟店，很多店甚至是“翻牌店”（原有的烟酒店换成名品世家的牌子），与名品世家之间没有太强的内在联系，且很多门店缺少专业性，“烟、酒、茶都卖”。

　　陈明辉说，作为新兴的渠道模式，会有各种各样的困难，存在一些渠道控制力弱、（单店）销售额不高的问题是正常的，目前公司正在按照末位淘汰机制进行严格执行，“目前最艰难的时期已经过去了”。

　　据本报记者了解，不少酒类连锁渠道在扩张中开始更加注重数量与质量的平衡，出于对连锁渠道加盟店管理和质量把控的考虑，担心加盟店出现假酒等状况做坏牌子，广东最大进口葡萄酒连锁店之一的广中外连锁已经开始收缩加盟渠道，公司从今年开始以更严格的准入条件砍掉一半连锁专卖店，除了直营店和保留的加盟店外，代之以专卖货柜的形式铺终点渠道。

　　上市原始股诱惑如今反成挑战

　　除此之外，在部分业内人士看来，与上市原始股挂钩的招商承诺如何兑现，目前已经成为名品世家所面临的新挑战。

　　名品世家官方网站信息显示，名品世家前几年曾推出了“战略伙伴金色资本共赢计划”，承诺在名品世家上市时，所有参与该计划的战略合作伙伴将获得原始股优惠配售，共赢资本回报，如果上市后不履行原始股配售或者未在规定时间内达成上市目标，公司将对参与计划的战略合作伙伴进行明确的赔偿。

　　铁犁对本报记者表示，其在与名品世家部分加盟商接触过程中得知，这一计划的三年期限有的已经到期。

　　陈明辉对本报记者表示，上述“战略伙伴金色资本共赢计划”有一定的前提，如要求加盟商三年来每年都要保证销售有50%的增幅，但“大家做得都不是很理想”，目前上市工作正在紧锣密鼓地进行。

　　“上市未果会在加盟商中产生波动，更有可能会带来经济上的矛盾。”一位葡萄酒行业资深人士对本报记者表示，名品世家招商过程中，很多经销商因为名品世家的上市预期而加盟，希望能享受到资本市场的盛宴，但是上市未果也使得原先加盟商的希望落空，反过来会影响到后期招商的效果乃至影响到门店的后期扩张。

　　葡萄酒专家、深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠也认为，短期内在上游获取资源有限的情况下，名品世家商业模式很重要的一部分就是它的上市原始股承诺，这也使得其获得了相比骏德等更快的门店扩张速度。