返利乱象：野蛮成长下的致命诱惑

　　刘晓忠

　　近来，随着百分百返利网、百业联盟和万商购物等部分返利网相继崩盘被查，被喻为电商新模式的返利网迅速演绎成一种新传销。

　　现行国内盛行的消费返利网之“新”，更多是新瓶装旧酒，而非真正数字技术下的交易成本革命。如目前非异化为传销平台的返利网依旧是厂商的促销策略，这要么是厂家根据返利网销售情况进行的价格折让，要么是厂商把通过返利网销售节约的部分销售代理费用让利消费者；甚至部分返利网借消费返利，变相抬高商品价格，从而致使羊毛出在羊身上——消费者的返利最终来自消费者自身。显然，目前国内盛行的返利网并未实质性地降低交易成本，自然也就谈不上交易成本革命。当前数字技术带来的交易双方互动性，已使消费者的偏好等变成了一种有价值信息，如消费者在电商网提供详细个人偏好等信息，电商等把这些信息合成后出售给广告商和厂商等，而广告商等为消费者支付部分或全部商品和服务费用。

　　当然，鉴于返利网等内含的信息流、商品流和现金流，在时空上具有可拆性，如返利、预存款等实质上把商品流与现金流在时空上实现切割，从而为返利网蜕变为传销平台提供了极大便利性。部分返利网脱离商品流，而借助商品返利“利诱”变成单纯的资金流，使其对会员的返利不再倚重购物返利，而更倚重于更多人加入，从而带有了典型的庞氏金融骗局。最近被各地警方查处的百分百返利网等，事实上都蜕变成了一种传销骗局。

　　传销模式之所以屡禁不止，源自交易主体在市场中面临不可逾越的信息瓶颈，使传销组织者借这种信息不对称性进行欺骗活动，利诱消费者上当受骗。鉴于此，如同传统的营销渠道无法遏制传销，整治返利网也不可能阻止传销借互联网翻新。因此，当前要有效降低传销风险，关键是需构建激励相容的市场制度体系，最大限度降低交易主体间的信息不对称性，提高交易主体间的信息搜寻成本。如为每个商品和服务构建可追溯的身份管理体系，并构建消费者辩方举证、集体诉讼等，培育市场自律自治功能，使消费者在交易环节具有用手投票的制衡框架，使市场真正成为可约束的信用经济。