营销新疆界

　　奔驰：送上门来的SL跑车

　　如果有一天你发现一辆奔驰SL跑车停在自己的车位上，你会怎么做？或者，在做出其他决定之前，你会想要先试试驾驶这辆跑车的感受吧。最近，就有三位幸运儿得到了这样的机会。

　　梅赛德斯奔驰公司曾在2000年发布奔驰SL.A概念车，有国外媒体报道，将于2013年正式发布普安心的SL.A敞篷版概念车型。这是奔驰的第六代标志性跑车，其独特的双门双座设计，对于喜爱这个品牌的顾客来说有足够的吸引力，并且也能够有机会吸引他们的社交关系。但是，必须让他们有驾驶SL跑车的体验。所以，奔驰公司在西班牙选择了3名幸运的顾客，用3辆有隐蔽拍摄相机的奔驰SL跑车换掉了原本停在他们停车位上的车子。

　　这3位幸运儿的照片和视频被上传到网上，这一话题迅速在西班牙的社交网站上引起了巨大反响，有7100万人参与到了讨论之中。

　　点评：梅赛德斯奔驰让车主体验从天而降的SL.A概念车，在陌生人和目标消费者之间建立好感度，达到其出其不意的社会营销效果。当然，也有可能会激起不知情车主的愤怒。

　　路虎：可以吃的求生指南

　　路虎可以确保自己的汽车在沙漠里征服所有的障碍，但是他们并不能确保自己的顾客也就是车主们有同样的能力。阿拉伯沙漠是世人所知的最极端环境之一，即使是最有经验的驾驶者，也可能很快就向沙漠的恶劣条件屈服。

　　所以，路虎为更好地联系自己的目标客户，制作了一本专业的沙漠求生指南，作为免费样品寄给所有的路虎汽车车主。这本指南并不仅仅是教你应对例如沙漠中可能出现的危险情况，在迫不得已的情况下，作为求生手段，你还可以吃掉它。这本求生指南用可食用的纸张和墨水制作，它的金属部分还可以作为叉子，还可以利用外包装的反光性能来发送求救信号。

　　超过5000名路虎汽车的车主正在收到这本指南，顾客们很喜欢这个新的概念，他们要求路虎将这本指南附加到一本达到70000册发行量的汽车杂志的下一期中。

　　点评：据说这本书的营养成分等同一个没有味道的吉士汉堡，可让驾驶者在山穷水尽时吃了保命。这个活动也让路虎在越野性能方面的品牌形象在顾客心中进一步加强。但是在吃之前，一定要仔细阅读并牢记手册中的求生方法。

　　IKEA：谁说浴室只是一个厕所？

　　人们通常认为浴室只不过是一间厕所，但是近日宜家却通过自己的浴室设计对这样的观点说“No”，这是意大利的宜家公司第一次决定为其浴室的设计做广告推广。

　　在米兰举办的国际家具展上，一间由宜家精心设计的浴室被隐藏在一个普通的公共厕所之后。从外观看起来，这和平日里人们熟悉的临时公共厕所没什么两样，通常来讲，厕所里面狭窄，只有一个马桶。但实际上，这扇门之后藏着一间20平米的由宜家精心装修的洗手间。大镜子、梳妆台、拖鞋等应有尽有，内外的反差让心理预期极低的发现者们震惊不已。

　　通过参观这间浴室，很多人前去宜家的店面光顾，并且认可了宜家对于浴室的理念：谁说浴室只是一个厕所？

　　点评：从巴黎的地铁、挪威的待租房，到米兰的公共厕所，宜家总是能在一个出其不意的地方，带给用户出乎意料的体验。