抗衰老市场迎来春天 如新大中华区明年销售目标调高至10亿美元

　　丁远

　　在众多企业为经济下滑的阴霾忧心忡忡的时候，全球抗衰老市场领军者如新集团（NU SKIN）却交出了一份“加速度”的业绩。在把此前独立运营的香港、台湾、澳门和内地四个地区整合为大中华区后，该区2013年的销售目标调高至10亿美元。

　　6月13日，为期三天的如新大中华区大会在香港举行，参会人数创历史新高，约2万名与会者中的近1.3万人来自内地。内地市场对如新集团未来的意义可见一斑。

　　如新集团大中华区总裁范家辉在接受采访时表示，抗衰老不仅是一个全球关心的议题，更是一个充满想象力的商机。而东南亚不仅人口众多，且近二十年来经济取得长足发展，随着人口老龄化趋势的加快，该区域内的抗衰老市场增长明显。

　　市场也佐证了这一判断。如新集团推出的ageLOC抗衰老系列产品短短3年便获得认可，该系列产品今年5月在香港一天内创下了1亿美元的预售业绩。

　　数据显示，2009年如新大中华区销售业绩约2亿美元，随后3年来呈现加速度增长趋势。2012年一季度销售业绩同比增长32%，预计全年业绩将达5亿美元。范家辉更是大胆地把如新大中华区明年的销售目标调高为10亿美元。

　　作为一种独特的销售模式，直销业近年来也遇到如何应对网络销售的难题。对此，范家辉说，如新集团坚持人与人之间直接沟通的直销模式，“网络是服务性的，而不是开拓性的”。

　　目前，如新集团在内地15个省（市、自治区）一级区域内获得了直销牌照，拥有50家实体店，超过1万名销售人员。尽管队伍庞大，但销售业绩尚难以令人满意，去年约为1.5亿美元。

　　范家辉说，在内地，如新集团一方面要去获得更多区域内的直销牌照，另一方面加强对销售人员的培训和激励。