河南服企胸怀宽广外来派系自叹不如

　　关注商界的战争，不在于残酷地还原它的过去，而在于从中寻找它能开启的未来。草根出身的河南民营服装企业家在竞争中也不乏厚道，同行是冤家，但他们之间能竞争也能互相帮衬，还能合作投资，这种竞合精神在全国服装行业里都不多见，艰难竞争中迸发的正能量让河南服装产业不断壮大。据河南省服装协会统计，经过20多年的发展，河南已经积聚了8000多家服装企业，有一百五十万从业者，一条产业链养活了近千万人。□东方今报记者 赵颖/文 邱琦/图

　　短兵相接的年代

　　郑州女裤占尽上风

　　积蓄了力量之后，品牌提升的动力让河南民营服企在2005年前后，时有惊人之举。

　　时至今日，郑州领秀服饰有限公司（简称领秀·梦舒雅）行政总监杨柳松仍然对2005年的北京服博会感到自豪。当时梦舒雅打着“女裤专家”的旗号“杀”往北京，其大胆举动轰动了服装界。

　　梦舒雅还确定了服博会上的PK对象：福建石狮的女裤品牌“威兰西”。两个“女裤专家”狭路相逢，双方的人马各自到对方展馆去打探，有意思的是，两家企业的老板都姓陈，当时有媒体以“中国女裤，谁主‘陈’浮”为题报道了两家企业，可见硝烟之浓。

　　就在这一年，郑州新增了500多家大大小小做女裤的企业，扩张最疯狂时，京广路、长江路上二三十人的小工厂不胜枚举。梦舒雅、娅丽达、黑贝等几个领先的品牌加快市场渠道建设。

　　据领秀·梦舒雅河南分公司的总经理孙裕隆介绍，原来郑州女裤以河南、陕西等中部市场为主，2005年，长期学习南方服装的郑州服企，终于“反攻”南方，长江以南地区，开始有河南品牌的代理商、店铺。

　　打出了名号之后，郑州女裤和广州女裤的争夺也达到白热化。孙裕隆回忆说，在当时的郑州世贸商城，有一批做广州女裤的代理商，他们经常造访郑州女裤经销商的店铺，介绍广州女裤的优势，于是，广州女裤时不时会挂进郑州女裤的专卖店里，“当时我们的店铺里就经常出现俏佳人、维多利亚等一些广州品牌”。

　　郑州民营服企有一个共同的特点，就是特别重视渠道建设，有能力的自建终端，没有能力的就找市场上好的终端，借鸡生蛋，不像汉派（武汉）服装、广州女裤那样到处放货。当规模化扩张达到一定程度，渠道相对健全的郑州民营服企逐渐在市场竞争中占了上风。

　　“到了2007年，郑州市场上的广州女裤说看不见就看不见了。”孙裕隆说。

　　河南企业家胸怀宽广

　　走得更远指日可待

　　2007年之后，超越老对手广州女裤之后，郑州女裤开始了内部竞争，同质化越来越严重。行业影响力的加大，并没有给河南服企带来销量的增长和市场规模的继续扩大。在孙裕隆看来，当时的市场已经不是靠产品和渠道就能获得增长，中国服装行业已经十分注重品牌形象，但河南品牌还远远谈不上形象、定位。

　　就在河南服企对于发展争议不断时，三个后起之秀沿着郑州女裤曾经走过的路杀将过来。河南省服装协会执行会长李刚介绍，沈阳溪流裤业、湖南株洲裤业、河北石家庄裤业靠着产品丰富、价格低廉，迅速在全国扩张。反观河南，2011年本地服企品牌的专卖店数量提升幅度很小。

　　增长乏力、后有追兵之时，中原经济区建设的强音为河南服企提供了更多想象空间。李刚介绍，当前，广东、上海、浙江等地的服装产业整体滑坡，广东的服装业甚至是负增长，河南未来机会很多，但今后如何，还要看河南人怎么做。

　　而在李刚眼里，河南服装企业的优势很多，其中尤其让人称道的，是企业家的全局意识。李刚举例说，河南服企之间虽然彼此竞争，但也能互相帮衬，他们之间可以借钱、互相担保，还能合作投资。甚至一个籍籍无名的小服装厂的新品发布会，领秀·梦舒雅、娅丽达等几家大品牌的老板也会带着礼物去捧场，企业家的使命感、责任感可见一斑。

　　在老死不相往来的汉派（武汉）、杭派企业家眼里，同行冤家之间竟然能像兄弟一样合作，简直不可思议，“河南服装人胸怀宽广、厚道实在，走得更远指日可待”。一键分享到【网络编辑：李鹏勋】【打印】【顶部】【关闭】