东风日产用“创富战略”拓展三四线市场

　　本报讯 （记者赵 伟）近日，东风日产开创行业先河，面向全社会精英，正式推出精英创富战略，以创新性的渠道开拓模式加快向三四线“蓝海”市场掘金步伐，推动东风日产品牌与产品的渠道下沉，提速年产销百万的梦想。同时，此战略的实施，也将为精英人才提供分享、共赢的平台，是汽车营销模式在渠道下沉方式上的突破与尝试，给其他汽车企业拓展三四线市场提供了解决范本。

　　当前三四线市场汽车消费异常火爆，与一二线汽车市场降温形成鲜明对比。然而三四线区域市场在消费容量、汽车人才等方面的困境，在一定程度上抑制了区域市场的汽车销售和服务。目前多数车企对如何建立三四线市场的销售渠道，还在尝试和探索阶段。

　　正是基于对人才战略和渠道网络战略的深度思考，东风日产敢为天下先，创新性地推出了“精英创富战略”——面向全社会、全行业招募创富精英人才的全新渠道开拓模式。作为天使投资人，东风日产将通过创富基金平台，为他们提供资金及运营支持，建立全新渠道网络模式东风日产“精英店”，即具有NISSAN品牌和启辰品牌车型销售以及综合维修的全维度功能，运作模式与现有4S店基本一致。

　　在精英创富战略中，东风日产将与创富精英合作，开设一家拥有正式品牌授权的东风日产“精英店”，使其成为东风日产旗下全系产品的汽车经销商，让精英创富的梦想与现实更为接近。

　　据介绍，东风日产“精英店”的投资规模在300万元～500万元左右，创富精英个人只需出资50万元～60万元。在“精英店”成立初期，“精英店”股份比例将按照创富精英个人和东风日产的实际投入金额比例来确定。在日常的经营过程中，作为小股东的创富精英将完全享有自主经营的权力，东风日产只对精英店进行财务监管。此外，东风日产还会为“精英店”提供流动资金、管理咨询等全方位的业务运营支持。

　　不仅如此，“精英店”所有的经营利润将在公司账面积累，当利润累积到一定的额度，创富精英就可以使用盈利所得回购东风日产在“精英店”中所占的部分股权，从而实现控股，真正成为“精英店”的老板。