孔府家酒贴牌之乱：灌低档酒卖高档价

　　引文：‘已完成职工身份置换签约、评估、审计等工作，6月底全面完成置换工作。’——这是截至本月23日，新金融记者获悉的、联想收购孔府家的最新进展。

　　而如今的孔府家，不论是几个亿卖掉，还是站在原地不动，都无法撇清它与联想控股的‘亲密’关系。更无法撇清的是——隐藏在‘合作意向’背后的曲阜市政府，以及孔府家在其发展历程中遗留下来的‘病症’。面对新的发展机遇，孔府家——这个历经磨难的企业该惶恐万分还是欢呼雀跃，一个企业的命运究竟应该掌握在谁手中……

　　新金融记者 淮纯菊 曲阜报道

　　(传闻)

　　6月13日的曲阜，闷热，就如没有确定恋爱关系的男女，虽然黏黏糊糊，但终究没能迎来雷雨交加抑或是艳阳高照。

　　眼下，联想控股(以下简称：“联想”)和孔府家酒业有限公司(以下简称：“孔府家”)恰似这种关系。当然，这种不明朗，除了双方还没有达到利益平衡之外，或多或少还有点别的原因。但不论因为什么，终究不能抵挡传闻的快速扩散。

　　从今年3月，联想和孔府家有合作意向的传闻被业界小范围传播外。没过多少时日，传闻就被更新了。

　　4月14日，在山东省自己的糖酒会上，与孔府家董事长邱振新有过短暂交流的业内人士向新金融记者披露：“双方正在谈，现在卡在人员分流上。”

　　该业内人士介绍，联想控股只想要现在孔府家员工人数的一半，理由是，按照孔府家现有的生产规模，参照鲁酒其他企业，职工应该在六七百人左右——联想控股想甩包袱。

　　“老邱(孔府家的员工均如此称呼邱振新)已经认可出售股权了，推进的难点主要在人上，老邱还说，6月份应该会有结果。”上述业内人士说。

　　现实是，时间已经接近6月下旬，可依旧没有结果。

　　而孔府家的员工，“总人数约1500，内退员工达500多人。”邱枫(化名)对新金融记者说。其在孔府家工作了近20年，干过好几个工种，包括酿酒。

　　这一数据，与去年公布在山东产权交易中心网站上的职工人数基本吻合——1456人。可公布的信息中并没有显示内退员工的数量。

　　如果总人数按1500计算，内退员工以500计算，内退员工达到总员工数量的三分之一。这个比例看上去多少有些不合理。“其实也没什么，关键是，酿酒虽属于轻工业，但实际上是重体力，很多人都坚持不到正式退休的年龄。”做过酿酒工作的邱枫这般解释。

　　然而，上述业内人士却表示：“我去过厂里，工作效率不高。”他还强调，之所以会这样，也是历史遗留问题，跟之前是国有企业有关。

　　有意思的是，时任孔府家董事长的邱振新也曾经是内退员工中的一员。

　　有资料显示：邱振新，1986年调入孔府家，1994年分管经营，1998年出任孔府家总经理，2001年内退。2006年11月上旬，经历了沉浮变幻后的孔府家新一届领导集体确定，邱振新主持孔府家工作。邱振新此次的“上台”被当年的诸多媒体誉为——“孔府家新政”成立。

　　5月31日，上述业内人士又一次更新了传闻内容：联想已经派人进驻，前期工作开始。可对于之前类似“裁员”的传闻，他强调说：“好像是鼓励买断，价格优惠。股份的事儿，还没定。”

　　直至今日，邱枫们也没听说过类似“裁员”的传闻。在他看来，现在的工作太累了，一个月也拿不到2000元的工资，“干小工，一天还给100元呢，如果收购了，工资不高的话，我还不干呢。”他抱怨说。

　　在新旧传闻交替并虚实不定的间歇，在曲阜贴吧内，传闻一样盛行。

　　6月4日，ID为“耗材耗材”的吧友发帖说：“已经卖了，正在清理资产，据说卖了7个亿，虽然不少，但是死钱了，又造就了一批富翁，富了个人，流失的是国有资产，谁又会在意呢？联想和孔府家，只是感觉有点不搭茬，对于我们，喝什么酒都一样，倒也无所谓。”

　　还有吧友评论说：“老早就知道了，现在联想的人已经进驻孔府家了，孔府家的职工已经买断工龄了……慢慢的，曲阜就没自己的企业了，原来的支柱企业，两酒一矿现在只剩下一个

　　矿了。以后我们再喝孔府家，就是联想的孔府家了。”

　　“耗材耗材”在给新金融记者的站内信中，以“这是机密”为由拒绝透露有关7个亿和更多合作细节。

　　这应该算是最新的传闻——毕竟对于联想和孔府家而言，他们认为一切还在进行中。

　　身份

　　每个人都有故事，企业如是。

　　对孔府家而言，它的故事自然跟自己的身份有关，从国企变为“有限责任公司”，再变为“私有企业”——确切说应该是家族企业——这取决于去年挂牌出让的30%国有资产是否被邱振新等管理层收入囊中。可现如今，这一身份显然不能最终确定，更不能确定的是，其之后的身份还会发生哪些变化。

　　企业有故事，企业的人亦然。

　　5月31日，对孔府家的员工来说，不知道是不是该用“好日子”来形容。能确定的好事是——企业的在岗职工，每人领到了一笔钱，而这笔钱将证明自己不再是国有企业员工了，与此同时，一个不太熟悉的名词在员工间传播着——身份转换金。

　　邱枫和他的同事陈同(化名)作为孔府家的普通职工，以企业身份转换的2008年为限，当年平均工资1006元为标准，乘以自己在孔府家的工作年限，每人的工资卡里便多了2万多元。先不论标准的高低是否合理，仅时间上就“迟到”了近四年。

　　“截止到2008年，说明身份从当年就变了，为什么现在才发？”据陈同介绍，如果员工当年的工资较高，其标准就高，普通职工中最高的达到1600元，“领导的，就不知道了。”

　　相同的，作为普通职工，大家领到的钱差不了太多。可不同的是，拿到钱后的心态。陈同相信了企业的说法——已不再是国有企业的员工了，给大伙发的补贴。虽然晚了，但迟早是要发的。

　　可邱枫觉得，“一年1006元。太亏了。”

　　邱枫给新金融记者举了个例子，大概在10年前，曲阜市有个肉联厂宣布破产，破产的时候，给每个员工买保险买到了60岁。另外，每个人还拿到了五六万元的补贴。“当时，五六万元，能在曲阜买套房子。”他不无羡慕地说。

　　当然，他也承认，如今的孔府家和当年的肉联厂，事件性质不同，但他仍旧觉得很亏。他说自己是在工作的时候被主任叫去签字的，稀里糊涂地就签了。“早知道，一定不签。”他的这个想法，很快就被同事们否定了——他们觉得，不签字就拿不到钱，大伙都签，你能不签吗。

　　对“身份转换金”这个名词，没有太多人知晓，更别说其用途。即便是咨询律师，也要说清楚具体情况，他们才能做出判断。

　　“身份转换金的法律性质需要定位，否则无法评价它的作用。”上海申浩律师事务所徐宝同律师对新金融记者说。

　　在听明白原委后，徐宝同觉得这个“身份转换金”大概就是将国企职工的工龄买断的一个价格。与其类似的一个概念是“身份置换金”，是财政部、原劳动和社会保障部及国有资产管理局在2003年7月3日联合出台的国有企业主辅分流方案中提出的一个概念，其中规定，从国有大中型企业分流到国企，不给经济补偿金，分流到其他企业给经济补偿金，我国现行的《劳动法》等法律法规无此概念。

　　至于该费用发放的标准是否合理，徐宝同表示，企业除支付前述“身份转换金”外，如涉及劳动关系提前解除的，还应支付相应的经济补偿金。即使仅仅是“身份转换金”，其发放标准也应当参照当年职工的收入水平以及工龄因素予以确定，并向劳动保障部门备案。

　　有员工认为，这笔为数不多的钱很有可能代表员工和孔府家之前渊源的“终结”。换句话说，如若某天，联想收购了孔府家，在联想与员工们签署劳务合同的时候，即便不想签下某个员工，该员工也不能有任何异议。

　　因为企业身份变了，员工的身份也变了，今日不同往昔，不签就不签了。

　　当然，孔府家的大多数员工还是觉得，这样的事儿，发生的几率不太大。更有邱枫这样的员工——“他想跟我签，我还不见得跟他签呢，工资那么低，干小工一个月不也能拿3000元吗，干嘛非拿小两千。”

　　令人不解的是，“听说这笔钱还是酒厂贷了款后发的，平均下来，一个人怎么也得2万元，1000个人也得2000万元了，一笔不小的数目。”陈同透露。

　　而孔府家本次支出的显然不止2000万元，“在岗职工发放身份转换金的同时，内退员工也坐不住了，他们跑去厂里闹，结果还是不错的，从这个月起，每个人每个月多补200元，相较于之前有的内退员工一个月才80元的工资，真的不错了。”邱枫说。

　　(股权)

　　如果说，身份对孔府家而言是故事的话，孔府家的每一次股权变更就是一次次磨难，一次次利益博弈的结果。

　　孔府家的股权更替，或许没几个人能说清楚。历史久远不说，每一次都有新的合作伙伴，新的股权关系，万基如此，河套酒业也如此。

　　对于经历了企业二十年风雨变幻的邱枫而言，他用“伤心”二字做总结，并坦言今后可能不会再留在孔府家，“没多大意思。” 让他伤心的，除了不能让他满意但必须付出更多体力的工资，更重要的是，他已经失去了自己很看重的——孔府家的股份。

　　他已经不记得事件发生的具体时间了，应该是在邱振新担任董事长之后，在儒诚投资有限公司(以下简称：“儒诚投资”)成立之前。

　　他回忆说，早先，孔府家的员工基本上人人持股。当时，每人拿出5000元参股，只有极个别没有。除了自己的本金之外，后来根据工作年限，每个人还有配股，当时，他就被配了近2000元。那一年，孔府家的注册资金是6000万元。

　　按7000元与6000万元的比例算下来，邱枫也只持有很少的孔府家股份。但毕竟是股份，也是邱枫们的希望。

　　“在儒诚投资成立之前，酒厂将每个员工的5000元本金都退了回来，但没有退另外2000元，另外2000元去哪里了？”这种操作合不合规矩，邱枫至今也不知道。虽然在这件事上，他很别扭，但和其他员工一样，邱枫选择了生闷气。

　　新金融记者从陈同那里证实，确有5000元股份清退一事。但却记不得详细情况。

　　事后，酒厂又号召大家入股，每人3万元起。陈同回忆说，当时厂里给大家开了个会，简单说了一下，大致意思就是厂里缺钱，需要大家帮衬。当时，老邱给大家的承诺是：五年之内，本金翻一番。

　　陈同的入股证明，实际上更像一个“存折”

　　会后就签字登记，谁愿意入，谁就交3万元，多了不限，5万、6万、20万……当时签字的，第二天就把钱交上，当时没签字的，事后还想入股的，厂里也不要了。三天，第二次员工入股结束。“非常强硬。”陈同说。

　　据陈同回忆，当时一共参股的员工大约有508名，包括邱振新、李建国等孔府家的高管在内。“邱厂长好像入了600万元，李厂长入了300多万元。”而这次“机会”，邱枫没赶上，当时手头正缺钱。

　　入股完成后，陈同领到一个小红本，上面清晰地写着——曲阜儒诚投资有限公司股东出资证明书。

　　翻开小红本，里面的公司名称是：曲阜儒诚投资有限公司，成立日期：2010年1月12日，还有公司注册资金、股东姓名、身份证号以及股东出资额。右边有一句很关键的话：该股东自本出资证明核发之日起，享有本公司章程规定的股东权益。法人代表：邱振新。发证日期：2010年1月12日。

　　陈同说自己拿到小红本的时候也犹豫了一下，儒诚投资究竟是干什么的？当时他想，是不是老邱和李建国他俩成立的新公司。但转念一想，全厂500多人入股，应该没什么问题，也就没再追问。

　　儒诚投资——虽然2010年就成立、虽然与孔府家500多名员工有关，但很少有员工能说清楚二者究竟是什么关系。而儒诚投资被外界知晓也是在去年30%国有资产挂牌出让的时候。世人第一次知道，儒诚投资是孔府家的最大股东，拥有孔府家70%的股权。

　　来自曲阜市工商行政管理局的企业信息显示：该公司成立日期2010年1月12日。法人代表：邱振新，注册资金4322.5万元。与小红本上的信息完全一致。

　　更重要的是：这个神秘的儒诚投资，与孔府家的注册地址一样，同为：曲阜市裕隆路9号。如若法人、地址“纯属巧合”，再看股东出资情况，就不会觉得是巧合了。

　　邱振新1071.5万元，李建国575万元，魏金宝261.5万元……一共24位股东，每一位都是孔府家的中高层，出资最低的孔祥国，出资金额也高达59万元。可是，如果儒诚投资与孔府家是一套班子两个公司的话，股东出资情况里并没有陈同的真实姓名，也没有一个出资3万元的股东。

　　“这种做法非常不合理，而且可能涉及非法集资，甚至诈骗。企业收了员工的钱却没有将员工登记为股东，就这一点，问题就非常严重。”徐宝同律师说。

　　事实上，交了那3万元之后，每年陈同的账户里都会多2000多元钱，他认为那是股息。可在徐宝同律师看来，那更像是邱振新借了他的钱，付给他的利息。

　　(没落)

　　除了股权，孔府家让邱枫伤心的还有一件事，孔府家没落了。

　　“刚上班的时候，一个月的工资大约有四五百，那个时候老师才拿300元；干小工，一天才10元钱。”邱枫说，快20年了，工资看上去是涨了——不到2000元，大概算曲阜市人均收入的中等水平。可早年我一个月的工资可以买一平方米的房子，现在两个月都不见得够。

　　邱枫介绍，去年一千二三就算高工资了，通常才八九百。今年虽然工资高了点，但工作量也上去了，比去年多了大概三分之一的工作量。

　　事实上，孔府家从当年3亿元做央视标王，到如今一年的销售额也才刚过3个亿。这种落差自然不言而喻。更为直观的感受是，早些年，曲阜市的市民将孔府家与市政府画等号。能进孔府家的人，都是大家羡慕的对象。

　　“可如今，感受到的都是半死不拉活的状态。”邱枫感慨。

　　在他看来，现在老总的思想跟不上步伐，太落后了。他说，就孔府家这块牌子，如果有个好老总的话，三年奔10亿，不是问题。他不愿意聊具体操作细节，“不太好说。”他说。

　　现实是，在很多酒企进军百亿阵营的时候，孔府家还在制定年销售10亿的战略。邱枫觉得，现在的消费者早就不同往日，不是生产什么，就买什么的年代了。得有好产品，还得有好营销。

　　邱枫给新金融记者讲了一个他听来的故事。孔府家的领导们带着一款新推出的“某香型”酒，去济宁开会(类似于展销会)，结果一瓶酒没卖出去。回来后，领导们反思说，咱的酒是不是太贵了，便宜点吧……

　　“三四百元算贵吗？看看别的厂家的酒都什么价位了，我觉得降价是下下策。厂里这么多品种，推出一个新品种，搞成高端酒，高价格，老品种慢慢退出市场不就行了。”邱枫说。

　　“太乱了。乱得我都分不清哪个真，哪个假。”邱枫说到了孔府家产品品类的问题，孔府家现在对外号称100多个品种，但连孔府家的员工都搞不清楚哪个是自己厂家的酒。

　　邱枫做过一阵销售，在2005-2006年期间，那个时候孔府家有328个品种。他说，酒厂的品种是逐年淘汰、逐年增加的。更关键的是：除了自身品种多，买断产品也很多。

　　所谓的买断产品，是某款酒可以由某个有能力、有渠道的人自行运作。该人可以自己设计包装，自己进包装、瓶子，然后去孔府家酒厂灌装孔府家的酒体，用孔府家的商标，酒的名字只要是之前孔府家没用过的、或者是其他买断人没用过的就可以进市场销售。

　　“通常是灌低档酒，卖高档价儿，市场一下子就乱了。对酒厂而言，光赚酒钱、加工费和商标钱，赚不了多少。”邱枫说。

　　“孔府家的‘道德人家’酒，就是邱振新之前买断的，他回到厂里任董事长的时候，对外表露过，所有的买断产品均不允许买断了，实际上，现在可能还是他把持着。”邱枫透露。而陈同也确认之前邱振新确实买断过“道德人家”，但如今是不是还在继续买断不得而知。

　　据媒体公开报道，该款“道德人家”酒是邱振新开发的。而新金融记者在曲阜采访时获悉，邱振新的妻子还在距离孔府家很近的门店里销售“道德人家”酒。还常对往来的熟客念叨“老邱，如何如何”。

　　“买断的人，是想赚钱的，产品的质量前后有没有出入，就不得而知了。市场就是这么乱的，如果市场不乱，孔府家能到今天这个地步？”邱枫反问，他说，现下，有几个品牌又被买断了。

　　事实上，孔府家酒的贴牌生意还在“继续”。6月21日当新金融记者以经销商的身份与孔府家的招商人员联系时，对方称“可以贴牌，但有量的要求，5000箱起。”

　　对较为普遍的白酒“贴牌”生产现象，中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，很多白酒企业愿意“贴牌”生产的原因主要是贴牌生产可以大大降低成本，此外还可提高流动资金的利用率和周转速度。可一旦“贴牌”产品出现质量问题将给白酒企业带来很大的品牌形象损失，影响到自有品牌的发展——这大概就是邱枫所言的市场乱了。

　　面对孔府家的没落，或许更多人会无奈或者叹气，连邱振新也不例外。在与联想谈判期间，某次老邱与员工们聊天，席间他感慨地说，这几年，自己在员工面前也没落下好，上面也没维好人。

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